當(dāng)下天津大邱莊萬盛方管廠企業(yè)面臨市場疲軟、資金回籠困難等逆境，如何轉(zhuǎn)變思路、贏得市場是擺在我們面前的一個重要課題。而要贏得市場，首先就要了解市場。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中，轉(zhuǎn)變思路決定企業(yè)的出路，只有思路不斷創(chuàng)新，鋼鐵企業(yè)的發(fā)展空間才會越來越大。
筆者認(rèn)為，鋼貿(mào)商的應(yīng)對之策主要應(yīng)從以下幾方面考慮：
一是避開鋼廠直銷、直供的品種和市場，進(jìn)行差異化營銷和非同質(zhì)化競爭。例如，鋼廠的直銷、直供產(chǎn)品大多集中在優(yōu)特鋼或?qū)Ｓ娩摬牡绕贩N，主要用于汽車、造船、家電、機(jī)械等行業(yè)，但對量大面廣的螺紋鋼、線材、盤螺、圓鋼等建筑鋼材品種，鋼廠的直銷、直供方式并不具備占有所有市場、產(chǎn)品覆蓋所有領(lǐng)域的能力。建筑工程項(xiàng)目施工方大多實(shí)行“先送貨、后給錢”的交易模式，與鋼廠“不給錢不發(fā)貨”的底線也不匹配。在這種情況下，鋼貿(mào)企業(yè)可以充分發(fā)揮資金、渠道等優(yōu)勢，拓展建筑領(lǐng)域的終端市場。如今，上海一批鋼貿(mào)商已經(jīng)率先行動，專門從事高強(qiáng)度的Ⅳ級螺紋鋼運(yùn)作，為高層住宅工程提供綠色鋼材。今年上半年，一家鋼貿(mào)公司的Ⅳ級螺紋鋼銷量比去年同期增加50%以上，鍋爐專用管取得了很好的經(jīng)營業(yè)績。
二是根據(jù)新的市場環(huán)境以及鋼廠生產(chǎn)經(jīng)營模式的調(diào)整，發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)的自身優(yōu)勢，滿足用戶個性化、差異化需求。例如，某鋼貿(mào)公司提供給下游終端用戶特殊規(guī)格的螺紋鋼，供貨要求是小批量、多批次、供貨周期長、總量大。該鋼貿(mào)商利用自有的加工裝備，根據(jù)用戶的要求進(jìn)行加工，按時按量送到用戶施工現(xiàn)場，用戶十分滿意。通過個性化、差異化的訂單銷售出去的鋼材，其價格比一般的鋼材還要高一些，天津大邱莊萬盛方管廠貿(mào)易商也隨之拓展了盈利空間。
三是貿(mào)易與融資相結(jié)合，為建筑工程項(xiàng)目墊資供貨。時下，一些建筑工程項(xiàng)目業(yè)主普遍存在資金緊缺的問題。建筑工程施工方對鋼貿(mào)商往往要求“先供貨，后付款”，貨款付清通常需要兩三個月時間，這意味著鋼貿(mào)商需要墊資。其實(shí)，這是貿(mào)易與融資結(jié)合的經(jīng)營模式，其本質(zhì)就是鋼貿(mào)商為下游建筑工程業(yè)主提供融資服務(wù)。目前，已經(jīng)有鋼貿(mào)商為占領(lǐng)這一終端市場，進(jìn)行大膽嘗試，積累經(jīng)驗(yàn)。墊資服務(wù)先要考慮自身的資金情況，量力而行，天津大邱莊萬盛方管廠還要掌握對提供融資服務(wù)的企業(yè)狀況，包括資金實(shí)力、償還能力、誠程度等，盡可能規(guī)避融資帶來的風(fēng)險。天津方管、大邱莊方管、方管、熱鍍鋅方管、天津方矩管、鍍鋅管、鍍鋅方管、大口徑方矩管、天津方管、鍍鋅方矩管、天津大棚管、大口徑方管、光伏大棚管等息。專業(yè)生產(chǎn)銷售Q345b直縫焊管、16mn方管、天津方管、q235b方管、q345b矩管、大邱莊方管、16mn無縫方管、方矩管價格、厚壁方管、鍍鋅方管、大口徑方管、方管生產(chǎn)、大邱莊焊管、鍍鋅方管、天津直縫焊管等產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛用于水暖用管、大棚用管、穿線管、家具用管、自行車管、體育器材等，產(chǎn)品憑借可靠的質(zhì)量、精美的外觀，深受廣大新老客戶的青睞。

據(jù)了解，目前發(fā)貨正常，每日到貨與成交基本持平，但庫存仍維持在相對高位，不過因行情持續(xù)低迷，商家12月份訂貨減少影響，后期供需矛盾或會得到一定程度緩和。故預(yù)計本地價格短期主穩(wěn)運(yùn)行。昨鐵礦石、螺紋鋼期貨相繼漲停，而熱卷期貨亦大幅拉漲，且今繼續(xù)保持上攻走勢，對現(xiàn)貨市場形成明顯利好，早盤主導(dǎo)市場上海報價普遍上漲20-30元/噸，本地商家跟隨上調(diào)資源售價，現(xiàn)下游采購積極性有，整體成交表現(xiàn)尚可。各企業(yè)受電費(fèi)資金壓力仍有個別低價拋貨現(xiàn)象，但整體成交價格還算平穩(wěn)。隨著國內(nèi)各大鋼廠陸續(xù)展開新一輪的原料采購招標(biāo)，大棚橢圓管價格市場觀望氣氛濃厚，加上近日市場成交價格普遍較穩(wěn)，貿(mào)易商采購并不積極。各大鋼廠4月份招標(biāo)價格逐漸明朗，市場成交情況將有所好轉(zhuǎn)，但成交價格仍保持弱勢低位。上周進(jìn)口礦市場整體下滑，周后期現(xiàn)、期貨價格走勢相背離。前期，由于港口現(xiàn)貨價格較期貨來講更具價格優(yōu)勢，由此吸引了一部分終端用戶的需求，而過于龐大的現(xiàn)貨庫存量，以及鋼廠加大對澳礦長協(xié)量的采購，由此從根本上抑制了港口現(xiàn)貨價格的上漲，港口現(xiàn)貨價格由漲轉(zhuǎn)降。而對于遠(yuǎn)期現(xiàn)貨來講，受新加坡假期影響，部分商家對掉期市場的操作熱度增加，新加坡globalORE現(xiàn)貨交易平臺一日內(nèi)共成交多達(dá)10單資源，成交價格明顯高于現(xiàn)貨市場，且高出市場預(yù)期，周后期持續(xù)上調(diào)，但仍低于前期價格，大部分現(xiàn)貨商家表示期貨價格的上漲，疑有炒作因素，大部分商家跟漲意愿不強(qiáng)。由此出現(xiàn)期、現(xiàn)貨價格走勢相背離的現(xiàn)象。預(yù)計進(jìn)口礦市場波動態(tài)勢仍有延續(xù)，持續(xù)上漲動力不足。本周，國內(nèi)鉬市成交一般，價格呈現(xiàn)小幅下跌的格局，散貨市場成交一般。目前礦商普遍心態(tài)悲觀，鉬鐵廠及貿(mào)易商多數(shù)認(rèn)為市場處于小幅下跌的趨勢，鋼廠多數(shù)在這周開始招標(biāo)。