聞心坦言，雖然不賺錢(qián)，但露營(yíng)劇本殺確實(shí)為玩家提供了更多元的體驗(yàn)，能起到一定的宣傳推廣作用?！艾F(xiàn)階段，營(yíng)地要做出影響力，方式之一就是進(jìn)行內(nèi)容輸出，不管是融入劇本殺還是其他娛樂(lè)活動(dòng)，這其實(shí)是一項(xiàng)成本支出?！比绻怯勺詭M的劇本殺店作為組織方，場(chǎng)地費(fèi)用又是一筆不小的開(kāi)支。Andrew告訴開(kāi)菠蘿財(cái)經(jīng)，由于玩家以老用戶(hù)為主，其露營(yíng)劇本殺的收費(fèi)并不高，“同樣的本，到營(yíng)地玩比在店內(nèi)玩高出50-100元，劇本殺復(fù)盤(pán)解析還額外提供一頓露營(yíng)燒烤，一般為198元/位；如果只玩狼人殺、血染鐘樓等桌游，價(jià)格為158元/位?！倍诔杀局С錾希枯v房車(chē)的租賃費(fèi)用為400元，一車(chē)限8人參與，再減去餐飲食材成本和人力成本，Andrew稱(chēng)，終處于微盈利狀態(tài)?！斑@項(xiàng)盈利，算是填平了疫情門(mén)店關(guān)停期間的員工薪資支出，但門(mén)店成本的大頭——房租，是完全不可能彌補(bǔ)的?！眻D片五爪探案館露營(yíng)劇本殺現(xiàn)場(chǎng) / 受訪者供圖相比賺錢(qián)，Andrew更希望通過(guò)露營(yíng)劇本殺，讓更多人看到品牌在場(chǎng)景和玩法創(chuàng)新方面的能力，穩(wěn)定和拓展一些門(mén)店客源。“我們是一個(gè)喜歡做聯(lián)名探索的劇本殺品牌，之前還與酒吧、書(shū)店合作，做過(guò)實(shí)景劇本、跑團(tuán)劇本，露營(yíng)劇本殺做得好，相信大家對(duì)我們其他的實(shí)景劇本殺體驗(yàn)更有信心?！彼J(rèn)為，劇本殺發(fā)展到現(xiàn)在仍以室內(nèi)桌面本為主，即便劇本劇情不同，對(duì)一些老玩家來(lái)說(shuō)，確實(shí)已經(jīng)感覺(jué)到審美疲勞，多樣化的場(chǎng)景是劇本殺行業(yè)創(chuàng)新的必經(jīng)之路。由第三方策劃的露營(yíng)劇本殺，由于要同時(shí)向營(yíng)地支付場(chǎng)地租賃費(fèi)、向劇本殺店支付DM酬勞，則不得不上調(diào)活動(dòng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

“我在職場(chǎng)的發(fā)展一直很順利，每次換工作薪資基本都是以‘double’的形式往上漲，所以我當(dāng)時(shí)開(kāi)劇本殺店有一種‘玩票’的心理，覺(jué)得實(shí)在不行就再回去工作唄?！? 就是這種“玩票”的放松心態(tài)，讓熊貓?jiān)谶@個(gè)行業(yè)里待到了現(xiàn)在，并成為了劇本殺行業(yè)早期的入局者以及如今的資深人士。前期，熊貓經(jīng)歷過(guò)劇本殺的“黃金時(shí)代”。 2019年1月2日，一群劇本殺早期玩家來(lái)到了熊貓的店里。這群人當(dāng)中有編劇、有玩家，也有從業(yè)者，他們?cè)诘昀铩霸嚤緝海ㄍ嫘碌谋咀右哉页霰咀又械囊恍┞┒矗?，討論行業(yè)未來(lái)的發(fā)展。漸漸地，這群人成為了熊貓的核心用戶(hù)，并且在熊貓布局劇本殺發(fā)行時(shí)，成為了她的簽約作者。這一年，也成為了熊貓開(kāi)店以來(lái)業(yè)績(jī)的一年。 熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，以北京為例，2019年，越來(lái)越多的玩家開(kāi)始自發(fā)尋找劇本殺門(mén)店，彼時(shí)，門(mén)店的數(shù)量雖有增長(zhǎng)但還沒(méi)有到達(dá)爆發(fā)的階段。于是，供需關(guān)系讓她迎來(lái)了發(fā)展的峰值。據(jù)悉，2019年峰值期間，熊貓的門(mén)店成本比利潤(rùn)大概是1:1.5，盈利的某個(gè)月，可以達(dá)到250-300%。即使到了2020年初，也仍有很多新玩家過(guò)來(lái)嘗試。 “ 新玩家多的時(shí)候，老玩家根本約不到場(chǎng)。因?yàn)槔贤婕乙话愣际翘崆盎蛘弋?dāng)天約，火熱的那段時(shí)間，甚至必須提前5天才能約到房間。 我不得不鎖定一個(gè)房間，留給核心的老用戶(hù)?！比欢@種現(xiàn)象并沒(méi)有持續(xù)太久。入局者的增多、新用戶(hù)增速的降低以及疫情的影響，讓這個(gè)在短短2年內(nèi)迅速火起來(lái)的行業(yè)迎來(lái)了冷靜期。 熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，基本上從2020年開(kāi)始到2021年結(jié)束，自己的門(mén)店就沒(méi)有利潤(rùn)可言了。不僅沒(méi)有利潤(rùn)，全年下來(lái)還保持著每年虧10萬(wàn)元的“成績(jī)”?！疤怼?。” 對(duì)于行業(yè)，熊貓直言，不說(shuō)其他業(yè)內(nèi)眾所周知的“價(jià)格卷”、“裝修卷”，僅“劇本卷”，就足以讓這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員頭痛不已?！皣?yán)格來(lái)說(shuō)，一個(gè)本子真正的發(fā)行流程是‘創(chuàng)作-修改-測(cè)試-返工’循環(huán)數(shù)次，再進(jìn)入美工等制作流程，這一過(guò)程至少需要2-3月，甚至還有可能是5-6個(gè)月。 但一些作者可以在一個(gè)月內(nèi)就寫(xiě)出3個(gè)本子，更有甚者可以幾天就寫(xiě)出一個(gè)本子，不等測(cè)試就開(kāi)始銷(xiāo)售?！毙茇堉毖?，很多門(mén)店在客流量不變的情況下虧錢(qián)，就是吃了本子質(zhì)量差的虧。“不過(guò)到了2021年下半年這樣的問(wèn)題就已經(jīng)很少了?！眲”練?fù)盤(pán)答案 “卷不動(dòng)了?！毙茇埜嬷钾?cái)經(jīng)，在各種“內(nèi)卷”下，如今推理社的成本越來(lái)越高，再加上受疫情影響，客源受限，在2020年前5個(gè)月中，基本有4個(gè)月沒(méi)有營(yíng)業(yè)，僅房租就支付了近10萬(wàn)元?！皟赡晏澚?0萬(wàn)元，都是靠做發(fā)行賺的錢(qián)來(lái)補(bǔ)貼門(mén)店?！? 但熊貓也心知肚明，疫情影響下的關(guān)門(mén)，只是劇本殺行業(yè)問(wèn)題爆發(fā)的催化劑?！熬退銢](méi)有疫情，或早或晚劇本殺也會(huì)暴露出如今的問(wèn)題：瘋狂開(kāi)關(guān)店以及劇本發(fā)行方的內(nèi)卷?！? 熊貓是仍在堅(jiān)守的那一位，但章日軒和夏弢已經(jīng)選擇了退出，而這，距離他們殺入劇本殺這個(gè)行業(yè)不足一年。2020年國(guó)慶節(jié)，在北京工作的夏弢回安徽老家無(wú)為市過(guò)節(jié)。也是在這個(gè)假期，夏弢與自己的高中同學(xué)、日后的劇本殺合伙人章日軒無(wú)意間聊到了劇本殺生意。 章日軒告訴燃財(cái)經(jīng)，當(dāng)時(shí)倆人一拍即合?！扒枚讼敕ㄖ螅冶汩_(kāi)始在蕪湖尋找門(mén)面。2020年10月底確定了地址開(kāi)始裝修。11月20日‘黑貓白貓推理社’就開(kāi)始開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了?！比欢?，“推理社”的生命周期就如同它的籌備期一樣迅速。 2021年暑假，還未滿(mǎn)周歲的“推理社”就走向了閉店的命運(yùn)。“蕪湖是安徽的第二大的城市。當(dāng)時(shí)選擇這里，一方面是因?yàn)殡x我和夏弢的老家無(wú)為比較近，更為重要的還是這里大學(xué)生比較多，接受新事物的能力和消費(fèi)能力都比較強(qiáng)，而劇本殺對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，剛好是一種相對(duì)新穎的娛樂(lè)模式，終便定下了蕪湖大學(xué)城附近。” 燃財(cái)經(jīng)了解到，盡管在開(kāi)店的時(shí)候，蕪湖市中心的劇本殺店已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，且?guī)准乙?guī)模較大的門(mén)店生意也比較火爆，但“推理社”還是憑借自己的專(zhuān)業(yè)度收獲了一大批學(xué)生粉絲。