前不久，山東濟(jì)寧國(guó)槐基地的張經(jīng)理與幾位苗木屆的朋友在一起聊天，在談到對(duì)未來的打算時(shí)，大家都紛紛暢談自己的想法。一位朋友說，縣里有政策，流轉(zhuǎn)的土地有補(bǔ)貼，打算擴(kuò)大苗圃面積。另一位朋友說，當(dāng)前一些國(guó)槐的小苗價(jià)格比較便宜，想種植幾百畝。聽了這兩個(gè)朋友的講話，張經(jīng)理表示擔(dān)憂。他們只看到了好的，對(duì)自己有利的一方面，而沒有考慮到自己的實(shí)力是否能夠長(zhǎng)期維持苗圃的運(yùn)轉(zhuǎn)。張經(jīng)理認(rèn)為，如果資金實(shí)力足以保障苗圃規(guī)模擴(kuò)大后的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，擴(kuò)大一下規(guī)模未嘗不可，若沒有長(zhǎng)線而穩(wěn)固的資金支持，那么則應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎了。

在這一輪苗市低谷中，不少從業(yè)者都看到了一些苗圃或者苗木企業(yè)由于資金鏈的斷裂而進(jìn)入了困境，有丟下苗圃跑路的，有忍痛低價(jià)大量拋售的，其境況相當(dāng)凄慘。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況呢？

張經(jīng)理認(rèn)為，其根源有兩個(gè)，一是對(duì)形勢(shì)的判斷不準(zhǔn)確，沒有務(wù)實(shí)的發(fā)展規(guī)劃。二是沒有對(duì)自己的實(shí)力有足夠的認(rèn)識(shí)，成了典型的“小馬拉大車”。

苗木行業(yè)雖然門檻低，但卻是個(gè)投入多，產(chǎn)出慢，風(fēng)險(xiǎn)大的行業(yè)，所以說，在進(jìn)入行業(yè)或者擴(kuò)大規(guī)模之前一定要三思而后行，要根據(jù)自己的實(shí)力來確定發(fā)展規(guī)模，切記攤子太大，戰(zhàn)線過長(zhǎng)。盲目鋪攤子，無疑是負(fù)重登攀，其難度之大，風(fēng)險(xiǎn)之高，可想而知。

張經(jīng)理不是個(gè)思想保守的人，但也反對(duì)那種傻大膽的行為。張經(jīng)理認(rèn)為，我們做事，特別是要做出經(jīng)營(yíng)決策之前，必需要經(jīng)過反復(fù)論證，反復(fù)權(quán)衡，不能頭腦一熱，不顧一切盲目上馬。

老話說，只有適合自己的，才是的。我們做苗木也是一樣，必需要適度規(guī)模。也就是說，你有多少錢辦多大事。張經(jīng)理曾在多次報(bào)告和多個(gè)場(chǎng)合中提出，我們的苗圃經(jīng)營(yíng)必需要有“下棋”思維，要學(xué)會(huì)居安思危，不能走一步看一步，至少要走一步看三步，甚至要看十三步，這就是常說的人無遠(yuǎn)慮必有近憂。

俗話說，理想很，現(xiàn)實(shí)很骨感。很多事，是不因人的意志而轉(zhuǎn)變的，我們?cè)谧鍪碌臅r(shí)候必需要冷靜，要客觀，要知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

自從2013年冬季，苗木行業(yè)從高峰轉(zhuǎn)為低谷，一直處于低谷爬坡。不過從2017年春季到現(xiàn)在的行情看好，苗木價(jià)格正從低谷緩慢爬升。比如說國(guó)槐樹、欒樹、櫻花、紫薇等鄉(xiāng)土樹種價(jià)格回暖，且行情頗好。

作為北方地區(qū)重要的行道樹樹種，國(guó)槐具有深厚的文化底蘊(yùn)和歷史積淀，加之其耐寒、耐旱，耐粗放管理，干直冠圓，故而一直是園林綠化的樹種之一。近幾年來，盡管苗市處于低谷期，國(guó)槐小苗價(jià)格走低，但工程苗行情總體不錯(cuò)，沒有很大的波動(dòng)。價(jià)格雖然有些回落，但那是理性的回歸。

國(guó)槐未來發(fā)展前景如何呢?

首先小苗存圃產(chǎn)能過剩，工程苗難求，小苗價(jià)格上漲存隱患。

即使是苗市低谷期，作為鄉(xiāng)土樹種的國(guó)槐不像其他樹種價(jià)格一低就沒人種了，而是種的人更多了。河北、山東等國(guó)槐主苗區(qū)擴(kuò)植較多，導(dǎo)致目前小規(guī)格國(guó)槐存圃量產(chǎn)能過剩，但近兩年在“生態(tài)建設(shè)”政策的影響下，鄉(xiāng)土樹種得到廣泛應(yīng)用，國(guó)槐作為其中一員，自然受益，即使小苗產(chǎn)能過剩，其價(jià)格依然回暖，工程苗更是難求。

根據(jù)近一年苗木通大數(shù)據(jù)分析，國(guó)槐各規(guī)格均價(jià)都有所上漲，苗圃存圃量較大。在這樣的發(fā)展情況下，各地苗圃進(jìn)行國(guó)槐小苗收購定植，想培育成工程苗出售。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，小苗還是沒有流轉(zhuǎn)至工程項(xiàng)目上。這一部分苗子在幾年后長(zhǎng)到胸徑10厘米以上時(shí)，隱患是很大的，或?qū)⒁鹦乱惠喌慕祪r(jià)潮。

要想苗木賣的好，除卻精品大規(guī)格苗子，去庫存很重要。如果產(chǎn)能過剩的小苗都用來培育大苗子的話，將來勢(shì)必會(huì)造成集中上市，供大于求的局面，價(jià)格不會(huì)太好。

國(guó)槐“整容”是為長(zhǎng)久之計(jì)

在小苗產(chǎn)能過剩的情況下，國(guó)槐的觀賞性或許能贏得青睞。

，對(duì)于一些長(zhǎng)勢(shì)堅(jiān)挺徑直的苗子，進(jìn)行定植，將其培育成大規(guī)格苗子，定植中掌握好定植距離，讓其樹冠長(zhǎng)勢(shì)優(yōu)美飽滿，成為精品苗。

第二，對(duì)于二級(jí)苗，可采取“整容”的方法來改變其觀賞性，現(xiàn)如今金枝國(guó)槐、金葉國(guó)槐、龍爪槐、叢生國(guó)槐等供不應(yīng)求且價(jià)格看好，實(shí)現(xiàn)了其異質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

第三，對(duì)于垃圾苗，應(yīng)毫不猶豫地進(jìn)行砍伐，當(dāng)斷不斷反受其亂。后，對(duì)于能出圃的工程苗，不能貪大惜售，應(yīng)及時(shí)出手銷售。

精品苗才是制勝法寶

現(xiàn)下國(guó)槐一級(jí)工程苗的價(jià)格將以穩(wěn)為主，當(dāng)然也不排除小幅上漲的可能。但能肯定的是，在鄉(xiāng)土樹種大受歡迎的大環(huán)境下，價(jià)格不會(huì)下跌。二級(jí)苗或次級(jí)苗則是沒有出路的，精品苗才是苗木人的出路這話我們已經(jīng)是老生常談了，重要性大家都是知道的。我們必需要放眼未來，立足市場(chǎng)，毫不動(dòng)搖地做好國(guó)槐精品苗木工作，讓這個(gè)的品種走上正常的發(fā)展軌道。