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精心講究信譽(yù)
自2月初開始,銷售公司縝密部署,尋找和開發(fā)新客戶,重點(diǎn)是圍繞南昌市場運(yùn)費(fèi)在50元/噸以內(nèi)建立新渠道。要求全體業(yè)務(wù)員對江西省地市所有縣、區(qū)進(jìn)行地毯式走訪調(diào)查。根據(jù)安排業(yè)務(wù)員深入市場走訪,與各類大小客戶、其他鋼廠的客戶進(jìn)行溝通,摸準(zhǔn)客戶在銷量、銷售政策、定價(jià)模式等方面的實(shí)際需求,匯總形成報(bào)表,并對有意向與該公司開展合作的客戶密切跟進(jìn)。
在走訪調(diào)查過程中,業(yè)務(wù)員克服各種困難,有的走訪調(diào)查的開車公里數(shù)達(dá)到3000公里以上。經(jīng)過近幾個(gè)月的努力,目前銷售公司省內(nèi)外長協(xié)客戶合同量、重點(diǎn)工程合同總量已經(jīng)突破30萬噸/月,為下一步繼續(xù)優(yōu)化區(qū)域布局、資源向高價(jià)區(qū)域、高價(jià)品種規(guī)格傾斜,從而不斷噸材效益奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以質(zhì)量求發(fā)展,把好的宿州埇橋耐候板交付客戶
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