該總經(jīng)理周月萍表示,“瓶頸”之一是分銷采購(gòu)商的分流。另外市場(chǎng)行情不好,貨賣不出,庫(kù)存量高,資金積壓,價(jià)格倒掛,而且作為鋼廠的批發(fā) 商,還得鋼廠的價(jià)格體系,上售價(jià)低20元/噸。為適應(yīng)環(huán)境的變化,只能相應(yīng)地改變經(jīng)營(yíng)方式,由鋼貿(mào)中間商向終端供貨商轉(zhuǎn)變。
  周月萍說(shuō):“以前自己從來(lái)沒(méi)有給鋼材終端用戶供過(guò)貨,現(xiàn)在只能毛遂自薦,到建筑工地上去找供貨項(xiàng)目。既沒(méi)有關(guān)系,也沒(méi)有背景,一上門就被告知,我們的合格供應(yīng)商已經(jīng)滿了,連一點(diǎn)機(jī)會(huì)都不給你。”通過(guò)多方努力,供應(yīng)局面略有好轉(zhuǎn),為爭(zhēng)取市場(chǎng),該在售前、售中和售后服務(wù)上下功夫。
  “例如,工地用戶對(duì)市場(chǎng)上ф10mm小螺紋鋼普遍存在負(fù)偏差問(wèn)題頗有詞,盡管 標(biāo)準(zhǔn)允許公差范圍控制在ф9.3mm~ф10.7mm之間,但用戶覺(jué)得負(fù)偏差也算是短斤缺兩,心里不舒暢。我及時(shí)將這種市場(chǎng)情況反饋給鋼廠,要求ф10mm小螺紋鋼以正偏差交貨,以確保符合工地用戶的要求。
  在售后,我堅(jiān)持做到不拖欠,不管發(fā)生什么情況,每月20日前都無(wú)條件給用戶開(kāi)出和扣稅,承諾一旦發(fā)生質(zhì)量異議,當(dāng)天時(shí)間就趕到工地進(jìn)行處理,就這樣逐漸得到了工地用戶的認(rèn)可。如今,像為迪斯尼那樣的外資大項(xiàng)目供貨也讓我做了,盡管外方監(jiān)理非常嚴(yán)格,每批交貨時(shí)都親自爬上車查驗(yàn)吊牌,但對(duì)我的供貨質(zhì)量和為用戶服務(wù)都予以肯定。
  在2014年全國(guó)上，電子商務(wù)成為代表熱議的話題之一。在工作報(bào)告中多次提及電子商務(wù)，指出鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展，擴(kuò)大跨境電子商務(wù)試點(diǎn)。業(yè)內(nèi)人士紛紛對(duì)鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展發(fā)表各自意見(jiàn)，認(rèn)為電商成為鋼鐵流通模式變革的必然趨勢(shì)。

為什么沒(méi)有人回收和重新融化廢棄的鐵路鐵軌。嚴(yán)格地說(shuō)，鐵路不回收廢棄的鐵軌是錯(cuò)誤的。在更多的更換線路上，鐵路工程部將把磨損和不能使用的鐵軌留在鐵路兩側(cè)。但鐵軌收集器將在一定時(shí)間內(nèi)被驅(qū)動(dòng)進(jìn)行回收利用?；厥绽煤?，將廢棄鐵路運(yùn)輸?shù)借F路部門存放鐵路的貨場(chǎng)和倉(cāng)庫(kù)，部分高標(biāo)準(zhǔn)鐵路廢棄鐵路安裝在低標(biāo)準(zhǔn)鐵路上繼續(xù)使用。
  在鐵路兩旁的荒地上，也有一些煙囪終腐蝕并取代了它們。放棄的原因，是收回的成本，包括人力、物流、轉(zhuǎn)售、倉(cāng)儲(chǔ)等方面的成本，都可能被拋諸腦后。所以問(wèn)題是，為什么廢棄的鐵軌很少被回收成鋼眾所周知，廢鋼可以無(wú)限循環(huán)利用，再煉鋼工藝可以節(jié)約能源，廢氣、廢水和廢渣的排放，但全國(guó)廢鋼軌的重熔、儲(chǔ)存和運(yùn)輸成本都很高。
  鐵路鋼軌多少錢一噸目前的市場(chǎng)庫(kù)存盡管較去年同期仍低30%左右，但考慮到今年春節(jié)延后工地開(kāi)工，近兩周槽鋼市場(chǎng)庫(kù)存仍可能會(huì)繼續(xù)上升，市場(chǎng)整體庫(kù)存消化壓力依然較大。市場(chǎng)人氣漸旺，下游采購(gòu)陸續(xù)訂單，但整體需求仍弱，且下游開(kāi)工單位實(shí)際數(shù)量不多，主要是下游剛需企業(yè)資金壓力略大，延后開(kāi)工多數(shù)，導(dǎo)致整體需求不佳。

“現(xiàn)在中歐班列增開(kāi)的越來(lái)越多，很多班次都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了常態(tài)化運(yùn)行，我們的運(yùn)單交接工作也從越來(lái)越復(fù)雜，以前的多的都是俄文運(yùn)單，因?yàn)榭蛻粲袣W洲不同 的，所以我們交接的時(shí)候要更加仔細(xì)。”于游所長(zhǎng)告訴，這樣的工作讓他們的交接員不得不掌握幾門外語(yǔ)。
  “的規(guī)劃，鐵路貨運(yùn)進(jìn)出口主要由三大通道完成，西部的主要鐵路出境口岸為新疆的阿拉山口站，中部為內(nèi)蒙古自治區(qū)的二連浩特站，而東部通道的主要出境口岸就是哈爾濱鐵路局管內(nèi)的滿洲里站?！惫枮I鐵路局貨運(yùn)中心副劉漢玉向介紹說(shuō)，年公布的數(shù)據(jù)顯示，2013年，哈爾濱鐵路局管內(nèi)的兩個(gè)口岸車站——滿洲里站和綏芬河站的進(jìn)出口量，占據(jù)鐵路五個(gè)主要口岸站進(jìn)出口量的百分之五十以上。
  “今年10月，濱洲鐵路電氣化改造已經(jīng)正式開(kāi)工，改造完成后列車的動(dòng)力將改成電力牽引，在節(jié)省運(yùn)力成本的同時(shí)還能大幅度運(yùn)輸速度和運(yùn)輸質(zhì)量，擴(kuò)充后的運(yùn)輸能力將為我們打造的‘中俄鐵路東部大通道’提供更加強(qiáng)有力的保障。
  “哈爾濱鐵路局所管轄的濱綏線總輸送能力預(yù)期5000萬(wàn)噸、濱洲線7500萬(wàn)噸，通過(guò)綏芬河、滿洲里口岸連接的俄西伯利亞大鐵路年輸送能力5500萬(wàn)噸以上，可以滿足中歐班列的進(jìn)出境貨運(yùn)任務(wù)。除了現(xiàn)有的兩個(gè)口岸車站，另一條連接中俄的新鐵路通道——中俄同江鐵路界河橋的冬季施工正在如火如荼的進(jìn)行中，這座設(shè)計(jì)年過(guò)貨能力2100萬(wàn)噸的鐵路大橋，是座跨境鐵路大橋，它的落成將為開(kāi)辟一條新的對(duì)俄貨運(yùn)通道。