后來我也慢慢發(fā)現，其實：因為價格離去的客戶還有可能回來，因為質量離去的客戶，多半不會回頭；因為態(tài)度離去的客戶，永遠不會回來。價格不合適可以談，質量沒做好可以改進，在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中，發(fā)現需求、滿足需求，我們拼的不應該價格，我們拼的應該品質和服務。
  所以有時候感覺。賣了很多不銹鋼后，我覺得：有一種質量叫老客戶，有一種譽叫朋友介紹，有一種任叫我就相你。每個客戶都是活廣告，做生意，不欺騙，不坑人才會長久。任我們的，我們不會讓你失望，不任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相我們。
  賣了10年不銹鋼，我想對客戶說的是：不銹鋼市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤，如果你在乎的是質量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭著也要走完。物美價廉只是一種，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質，這是永恒不變的定律。
  再后來，賣不銹鋼的時間長了，慢慢的我有了自己的原則：我的原則是：只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們：我們一直做這個，你們隨時都找得到我。不夸大，不忽悠，咨詢我，我會耐心解答，客觀分析，優(yōu)勢劣勢擺出來，找到適合你的不銹鋼，選擇權在你，買與不買，友誼常在。

冬儲方面，預計今年316L不銹鋼板冬儲累庫周期約77天，總累積量約1015萬噸，與去年水平相近。本期316L不銹鋼板庫存開啟快速去化的過程。這是由于江南、華南地區(qū)天氣好轉，復工需求逐漸釋放所致。但是受到4月1日將調降增值稅的影響，部分貿易商為了賺取降稅價差，惜售囤貨。
  預計未來兩周316L不銹鋼板的庫存去化速度將有所放緩。現貨市場上，上周，310s不銹鋼板現貨小幅下跌，螺紋全國均價下跌21元至4041元/噸，熱卷下跌10元至3742元/噸。上周螺紋社會庫存增9.4%，廠庫降6.6%；310s不銹鋼板社會庫存增3.8%，廠庫降0.2%，累庫幅度不及預期。
  “上海線螺采購從2.5萬噸回升至2.9萬噸，目前依然強于往年。各鋼廠陸續(xù)發(fā)布的冬儲力度并不算大，側面說明鋼廠的庫存壓力不大?！北硎?。鋼鐵供給方面，受空氣影響全國高爐開工仍偏低。上周，唐山高爐開工增加2.44%至53.66%，全國增加0.13%至64.36%。
  全國高爐產能利用率上周自80.66%小升至80.8%。11月14日，公布數據顯示，隨著供給側結構性的不斷深入，2018年前三季度310s不銹鋼板行業(yè)運行總體呈向好的發(fā)展態(tài)勢。有關負責人表示，前9個月生鐵、鋼和310s不銹鋼板產量分別為5.8億噸、7.0億噸和8.2億噸，同比分別增加1.2%、6.1%和7.2%。