鋪貨銷(xiāo)售在一定程度上緩解了鋼貿(mào)商資金短缺的問(wèn)題，同時(shí)也在一定程度上加快了鋼廠的銷(xiāo)售節(jié)奏。但是，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，一種好的交易方式也需要經(jīng)營(yíng)雙方的誠(chéng)來(lái)維持。
圓鋼市場(chǎng)銷(xiāo)售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè)，一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內(nèi)庫(kù)存居高不下，銷(xiāo)售渠道不暢，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品變現(xiàn)的能力。相對(duì)大型鋼廠而言，中小型鋼廠抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，不少企業(yè)急于在銷(xiāo)售中想方設(shè)法地回籠資金，以維持廠內(nèi)正常的生產(chǎn)秩序。為此，今年初有些鋼廠推出了一種新的銷(xiāo)售方式，被稱為鋪貨銷(xiāo)售。
 此外，鋼鐵企業(yè)與相關(guān)企業(yè)之間的物質(zhì)循環(huán)供應(yīng)鏈也是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要抓手。如鋼廠對(duì)高爐、轉(zhuǎn)爐、焦?fàn)t三種煤氣進(jìn)行回收后，可以供發(fā)電廠使用，如有富余還可以向社會(huì)供電；固體廢棄物除含鐵部分回收自用外，其余可供應(yīng)給水泥廠。中循環(huán)系統(tǒng)的建立有助于整個(gè)區(qū)域資源的節(jié)約和合理利用，并能通過(guò)供應(yīng)鏈的傳遞與周邊產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。由鋼廠負(fù)責(zé)把所需鋼材先期運(yùn)送到指定倉(cāng)庫(kù)，鋼貿(mào)商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對(duì)到庫(kù)鋼材的銷(xiāo)售權(quán)。當(dāng)然，要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會(huì)要求終端客戶帶款提貨。這樣一來(lái)，對(duì)于大多數(shù)資金短缺的鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，都有能力完成交易全過(guò)程。由于交易的資金成本低，鋪貨銷(xiāo)售方式一推出市場(chǎng)，就受到圓鋼廠和鋼貿(mào)商的歡迎。一些實(shí)力不濟(jì)的小鋼貿(mào)商抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，共同承擔(dān)支付定金的責(zé)任，多付多銷(xiāo)售，少付少銷(xiāo)售。鋼廠方面則只須負(fù)責(zé)按協(xié)議運(yùn)送鋼材，并承諾將鋼材全權(quán)交由協(xié)議戶銷(xiāo)售，就能及時(shí)回籠資金。

鋼貿(mào)商們根據(jù)這些新情況，在預(yù)測(cè)走勢(shì)、捕捉商機(jī)的同時(shí)，研究和調(diào)整年內(nèi)的經(jīng)營(yíng)策略和營(yíng)銷(xiāo)模式。不同的企業(yè)有不同的實(shí)際情況，圓鋼轉(zhuǎn)型升級(jí)要從企業(yè)實(shí)際出發(fā)。為何貿(mào)易商手持資源量下降呢，顯而易見(jiàn)，手持資源不能有效地融資質(zhì)押，而面對(duì)連續(xù)陰跌的鋼價(jià)意味著就是資產(chǎn)貶值，因此不是出于正常的銷(xiāo)售需求，商家一般都不會(huì)有意地增加庫(kù)存量水平。相反，生產(chǎn)企業(yè)庫(kù)存壓力卻在增加，許多中厚板生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)設(shè)有廠提資源庫(kù)，直接參與現(xiàn)貨銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，而在面臨資源回款壓力時(shí)往往跌價(jià)幅度要大于經(jīng)銷(xiāo)商群體的價(jià)格跌幅。
目前商家持有的資源量不多，加之價(jià)格在華東地區(qū)處于相對(duì)低位的水平，繼續(xù)下探的空間十分有限。不過(guò)，在下游需求沒(méi)有較大改觀的情況下，市場(chǎng)將難以出現(xiàn)上揚(yáng)，因此貿(mào)易商對(duì)短期內(nèi)市場(chǎng)的預(yù)期度不高。近期，天津、北京冷軋板卷市場(chǎng)出貨持續(xù)不暢，代理商普遍秉持快進(jìn)快出的操作策略，為刺激成交量，貿(mào)易商之間競(jìng)爭(zhēng)殺價(jià)的現(xiàn)象普遍存在。盡管價(jià)格穩(wěn)中下滑，但并未對(duì)下游日益濃厚的觀望情緒帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的改變。5月份，圓鋼新資源到貨量較大，消息面利好支撐匱乏，受資金緊張影響，中間商囤貨力度依舊較小。目前，市場(chǎng)低庫(kù)存對(duì)價(jià)格支撐較強(qiáng)，弱化了大幅下跌的可能。