不久，在談及今年國槐銷售情況時，竟然出現(xiàn)了客戶在一家有著好幾十畝大國槐的苗圃里，硬沒找到50棵理想國槐的情況。

幾十畝大國槐，為什么找不出50棵苗子呢?是不是要求的標準過高了?苗木經(jīng)紀人說，選擇國槐苗子的標準并不高，胸徑只有15厘米粗，要求分枝點一致。苗木經(jīng)紀人說，這標準并不高，但卻很不好找。談及價格，認為這幾十畝大規(guī)格國槐不太好賣出好價格。并說，這個苗圃里的國槐，小的有12厘米粗，的有50厘米粗，但存在著一個致命的弱點，那就是一致性差，這些國槐大多是從鄉(xiāng)村收購來的，原來都種植在老百姓的房前屋后。
  這些苗子不容易賣出好價格，有幾個因素：

是說的一致性差。大家都知道，當前園林工程對大規(guī)格國槐的需求是比較大的，但對苗子的一致性要求更嚴，只有規(guī)格、數(shù)量，沒有一致性是不行的。一位資深苗木經(jīng)紀人曾說，大規(guī)格國槐確實難找，當前對一致性的要求要遠高于對分枝點高低的要求，也就是說，你的苗子分枝點高點低點不要緊，但分枝點必須要一致。

第二，當前園林綠化工程對超大規(guī)格工程苗的需求有所減少，據(jù)調(diào)查，在園林工程中，對國槐的粗度要求一般為10-15厘米，胸徑20厘米以上的國槐要求比較少。其原因為，大規(guī)格工程苗造價比較高，且緩苗期較長，難以在較短時間內(nèi)長出的樹冠。

槐花和槐角有清熱涼血、清肝瀉火、止血的作用。將槐樹枝切成小段，煎煮至藥液呈綠色，先熏后洗痔瘡處，具有良好的治療效果?；被ㄐ詻鑫犊啵星鍩釠鲅⑶甯螢a火、止血的作用。它含蘆丁、槲皮素、槐二醇、維生素A等物質(zhì)。蘆丁能改善毛細血管的功能，保持毛細血管正常的抵抗力，防止因毛細血管脆性過大，滲透性過高引起的出血、高血壓、糖尿病，服之可出血，槐實能止血、降壓。將槐樹枝切成小段，煎煮至藥液呈綠色，先熏后洗痔瘡處，具有良好的治療效果。，另外它為牛皮癬治療所必用。國槐樹的藥用價值很高，下面按照國槐樹的樹葉、樹枝、國槐樹花和槐實，給大家分別介紹其藥用價值。一起來看看吧！1、國槐樹的樹葉槐葉味苦、性平、，主治：木皮、根白皮。①中風身直，有能轉(zhuǎn)動。用槐皮（黃白者）切細，加酒或水六升，煮成二升，分次服。②風蟲牙痛。用槐樹白皮一把，切細，加酪一升煮過，去渣，放一點鹽，含漱。③蠼螋惡瘡。用槐白皮浸醋中半日后洗患處?；比~：④腸風痔疾。用槐葉一斤，蒸熟曬干，研為末，煎飲代茶。久服還能明目。⑤鼻氣窒塞。水煮槐葉，五升煮成三升，加入蔥，豉調(diào)和，有煎飲。2、國槐樹的樹枝①風熱牙痛。用槐枝燒，烙痛處。②血崩、白帶。用槐枝燒灰，每服一匙，飯前服，酒送下。一天服二次。③陰瘡濕癢。用槐枝煎水熱洗。3、國槐樹的槐花①鼻血不止。用槐花、烏賊骨等分，半生半炒，研為末，吹入鼻內(nèi)。②吐血不止。用槐花燒存性，加麝香少許，研勻，糯米湯送服三錢。③咯血、唾血。用槐花炒過、研細，每服三錢，糯米湯送下。服藥后須靜臥一、二小時。④尿血。用槐花（炒）、郁金（煨）各一兩，共研為末。每服二錢，淡豉湯送下。立效。⑤屙血。用槐花、荊芥穗，等分為末，酒送服一匙。又方：用柏葉三錢，槐花六錢，每日煎湯服。又方：用槐花、枳殼等分，炒存性，研為末，水送服二錢。⑥婦女漏血。用槐花燒存性。研為末。每服二、三錢，飯前服，溫酒送下。⑦中風失音。炒槐花，三更后仰臥嚼咽。⑧癰疽發(fā)背（凡中熱毒，眼花頭暈，口干舌甘，心驚背熱，四肢麻木，覺有紅暈在背部）。用槐花一堆，炒成褐色，泡好酒一碗中，乘熱飲酒，汗出即愈，如未退，再炒一服。必愈。⑨疔瘡腫毒。用槐花炒，核桃仁二兩，放入酒一碗中煎開多次，熱服。瘡未成者二、三服，瘡已成者一、二服，即可見效。⑩白帶不止。用槐花（炒）、牡蠣（煅），等分為末。每服三錢，酒送下。4、國槐樹的槐實①腸風瀉血。用槐角（去梗，炒）一兩，地榆、當歸（酒焙）、防風、黃芩、枳殼（麩炒）各半兩，共研為末，加酒、糊做成丸子，如梧子大。每服五十丸，米湯送下。此方名“槐角丸”。②大腸脫肛。用槐實、槐花等分，炒為末，蘸羊血炙熟吃（用豬腎去皮蘸末炙熟吃亦可），以酒關(guān)下。③內(nèi)痔、外痔。用槐角一半，搗成汁，搗成汁，曬，濃，取地膽為末，同煎成丸，如梧子大。每服十丸，水送下。作丸時，也作成挺子，納肛門內(nèi)。地膽末可用苦參末代替。④目熱昏暗。用槐角、黃連各二兩，共研為末，加蜜做成丸子，如梧子大。每服二十丸，漿水送下。每天二次。⑤大熱心悶。用槐角燒為末，酒送服一匙。

前不久，山東濟寧國槐基地的張經(jīng)理與幾位苗木屆的朋友在一起聊天，在談到對未來的打算時，大家都紛紛暢談自己的想法。一位朋友說，縣里有政策，流轉(zhuǎn)的土地有補貼，打算擴大苗圃面積。另一位朋友說，當前一些國槐的小苗價格比較便宜，想種植幾百畝。聽了這兩個朋友的講話，張經(jīng)理表示擔憂。他們只看到了好的，對自己有利的一方面，而沒有考慮到自己的實力是否能夠長期維持苗圃的運轉(zhuǎn)。張經(jīng)理認為，如果資金實力足以保障苗圃規(guī)模擴大后的正常運轉(zhuǎn)，擴大一下規(guī)模未嘗不可，若沒有長線而穩(wěn)固的資金支持，那么則應當謹慎了。

在這一輪苗市低谷中，不少從業(yè)者都看到了一些苗圃或者苗木企業(yè)由于資金鏈的斷裂而進入了困境，有丟下苗圃跑路的，有忍痛低價大量拋售的，其境況相當凄慘。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？

張經(jīng)理認為，其根源有兩個，一是對形勢的判斷不準確，沒有務實的發(fā)展規(guī)劃。二是沒有對自己的實力有足夠的認識，成了典型的“小馬拉大車”。

苗木行業(yè)雖然門檻低，但卻是個投入多，產(chǎn)出慢，風險大的行業(yè)，所以說，在進入行業(yè)或者擴大規(guī)模之前一定要三思而后行，要根據(jù)自己的實力來確定發(fā)展規(guī)模，切記攤子太大，戰(zhàn)線過長。盲目鋪攤子，無疑是負重登攀，其難度之大，風險之高，可想而知。

張經(jīng)理不是個思想保守的人，但也反對那種傻大膽的行為。張經(jīng)理認為，我們做事，特別是要做出經(jīng)營決策之前，必需要經(jīng)過反復論證，反復權(quán)衡，不能頭腦一熱，不顧一切盲目上馬。

老話說，只有適合自己的，才是的。我們做苗木也是一樣，必需要適度規(guī)模。也就是說，你有多少錢辦多大事。張經(jīng)理曾在多次報告和多個場合中提出，我們的苗圃經(jīng)營必需要有“下棋”思維，要學會居安思危，不能走一步看一步，至少要走一步看三步，甚至要看十三步，這就是常說的人無遠慮必有近憂。

俗話說，理想很，現(xiàn)實很骨感。很多事，是不因人的意志而轉(zhuǎn)變的，我們在做事的時候必需要冷靜，要客觀，要知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。