不久，在談及今年國槐銷售情況時(shí)，竟然出現(xiàn)了客戶在一家有著好幾十畝大國槐的苗圃里，硬沒找到50棵理想國槐的情況。

幾十畝大國槐，為什么找不出50棵苗子呢?是不是要求的標(biāo)準(zhǔn)過高了?苗木經(jīng)紀(jì)人說，選擇國槐苗子的標(biāo)準(zhǔn)并不高，胸徑只有15厘米粗，要求分枝點(diǎn)一致。苗木經(jīng)紀(jì)人說，這標(biāo)準(zhǔn)并不高，但卻很不好找。談及價(jià)格，認(rèn)為這幾十畝大規(guī)格國槐不太好賣出好價(jià)格。并說，這個(gè)苗圃里的國槐，小的有12厘米粗，的有50厘米粗，但存在著一個(gè)致命的弱點(diǎn)，那就是一致性差，這些國槐大多是從鄉(xiāng)村收購來的，原來都種植在老百姓的房前屋后。
  這些苗子不容易賣出好價(jià)格，有幾個(gè)因素：

是說的一致性差。大家都知道，當(dāng)前園林工程對(duì)大規(guī)格國槐的需求是比較大的，但對(duì)苗子的一致性要求更嚴(yán)，只有規(guī)格、數(shù)量，沒有一致性是不行的。一位資深苗木經(jīng)紀(jì)人曾說，大規(guī)格國槐確實(shí)難找，當(dāng)前對(duì)一致性的要求要遠(yuǎn)高于對(duì)分枝點(diǎn)高低的要求，也就是說，你的苗子分枝點(diǎn)高點(diǎn)低點(diǎn)不要緊，但分枝點(diǎn)必須要一致。

第二，當(dāng)前園林綠化工程對(duì)超大規(guī)格工程苗的需求有所減少，據(jù)調(diào)查，在園林工程中，對(duì)國槐的粗度要求一般為10-15厘米，胸徑20厘米以上的國槐要求比較少。其原因?yàn)?，大?guī)格工程苗造價(jià)比較高，且緩苗期較長(zhǎng)，難以在較短時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)出的樹冠。

   國槐作為我國北方常用的綠化苗木，近幾年綻放了它獨(dú)有的風(fēng)采，但今年國槐銷量上卻表現(xiàn)的非常“獨(dú)特”，按照前幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)，國槐中規(guī)格不會(huì)出現(xiàn)斷檔，而今年中規(guī)格的國槐卻突然“失蹤”了，下面津城園國槐基地為您分析，中規(guī)格的國槐都去哪了：
       記者通過實(shí)地調(diào)查和詢問了寧夏、河北、山東、遼寧等國槐種植較多產(chǎn)區(qū)的苗木從業(yè)者，得到的答案出奇地統(tǒng)一，大規(guī)格和小規(guī)格貨源充足，唯獨(dú)胸徑5、6、7厘米的沒有可出售的批量貨源。沈陽億株苗木公司副總崔志明特別強(qiáng)調(diào)了“可出售”這三個(gè)字，這暗示著中規(guī)格的國槐其實(shí)是有量的，只不過苗圃不愿意銷售。
       億株苗木公司手里攥著遼寧地區(qū)大量的國槐和白蠟貨源，崔志明告訴記者，中規(guī)格國槐存量其實(shí)并不少，只是大部分苗子都在各家苗圃里“待字閨中”。國槐中規(guī)格苗生長(zhǎng)速度很快，如果水肥藥等管理得當(dāng)，每年胸徑能增長(zhǎng)2厘米，在這個(gè)容易產(chǎn)生價(jià)值的階段，苗圃不肯出手是很正常的。
       在寧夏銀川，胸徑5、6、7厘米的國槐一苗難求。除了上述原因外，寧夏寧苗綠博苗木有限公司總經(jīng)理段林說了一個(gè)重要原因——業(yè)外資本的注入。段林告訴記者，從去年上半年開始有大量的業(yè)外資本流入苗木行業(yè)，這些業(yè)外資本實(shí)力雄厚，在市場(chǎng)上大肆收購胸徑5厘米左右的國槐等常用苗木，直接造成現(xiàn)在中規(guī)格國槐緊缺的局面。類似情況在河北、河南、天津、山東等地亦有體現(xiàn)。
        山東濱州盛產(chǎn)國槐，所轄區(qū)域很多縣市都有成規(guī)模的國槐種植基地。記者在當(dāng)?shù)貛准颐缙砸姷搅烁鞣N規(guī)格的國槐，從小苗到胸徑近20厘米的大苗?；菝窨h明德苗木種植專業(yè)合作社董事長(zhǎng)吳云通告訴記者，在當(dāng)?shù)孛缙岳镄貜?厘米至4厘米的國槐苗量大價(jià)低，胸徑4厘米的苗子賣到60多元。隨著規(guī)格的升高，胸徑6厘米的苗子售價(jià)就漲到了200元，8厘米的360元，10厘米的600元，12厘米的850元。
        細(xì)心的人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)：胸徑4厘米的國槐，平均每厘米價(jià)格是15元，達(dá)到胸徑6厘米平均每厘米就漲到33元。雖然僅僅相差2厘米，但價(jià)格增溢卻高出一倍有余，這在一定程度上表明市場(chǎng)對(duì)胸徑6厘米國槐在未來的預(yù)期價(jià)值更高。
        “雖然國槐苗現(xiàn)在價(jià)格和走量都不錯(cuò)，還有人拼命想往里擠，但苗子大多數(shù)都在苗圃間流轉(zhuǎn)而沒有和終端市場(chǎng)對(duì)接。真要到了那個(gè)時(shí)候，供求量的懸殊可能會(huì)造成大幅度的降價(jià)，所以現(xiàn)在要更加謹(jǐn)慎應(yīng)對(duì)?！贝拗久鲝?qiáng)調(diào)。