自2月初開始，銷售公司縝密部署，尋找和開發(fā)新客戶，重點(diǎn)是圍繞南昌市場(chǎng)運(yùn)費(fèi)在50元/噸以內(nèi)建立新渠道。要求全體業(yè)務(wù)員對(duì)江西省地市所有縣、區(qū)進(jìn)行地毯式走訪調(diào)查。根據(jù)安排業(yè)務(wù)員深入市場(chǎng)走訪，與各類大小客戶、其他鋼廠的客戶進(jìn)行溝通，摸準(zhǔn)客戶在銷量、銷售政策、定價(jià)模式等方面的實(shí)際需求，匯總形成報(bào)表，并對(duì)有意向與該公司開展合作的客戶密切跟進(jìn)。
在走訪調(diào)查過程中，業(yè)務(wù)員克服各種困難，有的走訪調(diào)查的開車公里數(shù)達(dá)到3000公里以上。經(jīng)過近幾個(gè)月的努力，目前銷售公司省內(nèi)外長協(xié)客戶合同量、重點(diǎn)工程合同總量已經(jīng)突破30萬噸/月，為下一步繼續(xù)優(yōu)化區(qū)域布局、資源向高價(jià)區(qū)域、高價(jià)品種規(guī)格傾斜，從而不斷噸材效益奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

WNM400耐磨板的組成部分:WNM400耐磨鋼板由低碳鋼板和合金耐磨層兩部分組成，合金耐磨層一般為總厚度的1/3~1/2。工作時(shí)由基體提供抵抗外力的強(qiáng)度、韌性和塑性等綜合性能，由合金耐磨層提供滿足工況需求的耐磨性能。 耐磨鋼板合金耐磨層和基板之間是冶金結(jié)合。
WNM400耐磨板的特色：很高的耐磨性能： WNM400耐磨鋼板耐磨層厚度3-12㎜，耐磨層硬度可以達(dá)到HRC58-62，耐磨性能是普通鋼板的15-20倍以上，是低合金鋼板性能5-10倍以上，是高鉻鑄鐵耐磨性能2-5倍以上，耐磨性遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于噴焊和熱噴涂等方法。  
較好的沖擊性能：WNM400耐磨鋼板是雙層金屬結(jié)構(gòu)，耐磨層和基材之間是冶金結(jié)合，結(jié)合強(qiáng)度高，可在受沖擊的過程中吸收能量，耐磨層不會(huì)脫落，可以應(yīng)用到振動(dòng)、沖擊較強(qiáng)的工況條件下，這一點(diǎn)是鑄造耐磨材料和陶瓷材料所不及的。
很好的耐溫性能：WNM400耐磨鋼板合金碳化物在高溫下有很強(qiáng)的穩(wěn)定性能，耐磨鋼板可以在500℃內(nèi)使用，其他特殊要求溫度可以定制生產(chǎn)，能夠滿足1200℃以內(nèi)條件下使用；陶瓷、聚氨脂、高分子材料等采取粘貼方式耐磨材料無法滿足如此高溫要求。 
很好的連接性能：WNM400耐磨鋼板基材是普通Q235鋼板，保證耐磨鋼板具有韌性和塑性，提供抵抗外力的強(qiáng)度，可以采取焊接、塞焊、螺栓連接等多種方式和其他結(jié)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)系，連接牢固，不容易脫落，連接方式多于其他材料；很好的選擇性能：WNM400耐磨鋼板選擇不同厚度基材，堆焊不同層數(shù)和厚度的合金耐磨層，可以得到不同厚度和不同用途的鋼板，*大厚度可達(dá)到30㎜以上。