展會的情況每年都不錯，因為今年剛剛開始，現(xiàn)在還不知道深圳的交易情況，但是應(yīng)該不錯吧，這里有大量的國外客商，也有很多國內(nèi)內(nèi)銷的客戶，大概有80％的客戶都來參加這個展會參觀，展。

去年的這個展會上你們在展會什么的收獲。    去年我們的成交額有7000萬左右，這個7000萬指的是展會現(xiàn)場，還有一些客戶的定單，但是展會的影響不在這里，這些不重要，密集檔案柜重要的是開發(fā)新的市場，來拓寬市場通道。

通過市場通道，我們轉(zhuǎn)化的銷售額很難預(yù)料，有一些優(yōu)良的客戶可以與我們合作有十幾年，甚至有更長的時間，這個對于對產(chǎn)品，業(yè)務(wù)的開發(fā)會更加好。密集柜業(yè)地域文化差別明顯，這么一段時間以來，河北有幾個大的品牌，曲美，明遠(yuǎn)志誠，地域文化都很明顯，因為河北有自己深厚的文化內(nèi)涵。

河北人對潮流的理解，包括對時尚的理解，都有自己特定的方式，還有在產(chǎn)品的設(shè)計中，包括產(chǎn)品的開發(fā)，我覺得河北的公司把自己的定位和產(chǎn)品定位各方面的定位都搞得很清楚，都在按照自己的方向前進(jìn)發(fā)展。所以每一個產(chǎn)品都有自己的味道。

在美國需要的密集柜要實實在在的，很厚重和穩(wěn)重的。在歐洲要求的風(fēng)格是簡單時尚的，現(xiàn)在歐洲人也正在轉(zhuǎn)變他們的觀念。今天是 天開展，我們有幾個顧問過來，他們是來自歐洲，意大利，法國的，他們開始把這個目標(biāo)向美國風(fēng)格轉(zhuǎn)變。

所以我們現(xiàn)在注意到這個問題，因為他們喜歡我們制造的美國沙發(fā)。作為目前純出口企業(yè)來講，我現(xiàn)在擔(dān)心1的支持，就是當(dāng)?shù)?span>1的支持。我們是河北的企業(yè)，密集柜行業(yè)實際上是一個細(xì)節(jié)的行業(yè)，幾個人甚至一個人都可以做，基本是由個人籌資來做的。

我們之所競爭力差，一方面是技術(shù)的原因，另一方面是資金不到位，再一個1支持不一樣。河北1的支持力度跟廣東和浙江相比是不夠的。在 次的時候，使我們壓力大一些，目前來說還能夠承受。我們目前只參加廣州的展覽會，因為外商比較多，而且我對這里比較熟。