這是一個(gè)由年輕人開(kāi)發(fā)出的新市場(chǎng)。這個(gè)正在崛起的新市場(chǎng)正讓消費(fèi)變得更加有活力。根據(jù)艾瑞咨詢2021年Q1數(shù)據(jù)，劇本殺玩家中，19~40歲年齡占比高達(dá)91.4%。今年上半年消費(fèi)者線下潮流娛樂(lè)方式偏好中，劇本殺以36.1%排行第三，僅次于看電影(38.3)和運(yùn)動(dòng)健身(36.4%)。比數(shù)字更令人好奇的是，年輕人為什么會(huì)愿意花時(shí)間、金錢成本投入一場(chǎng)短則幾小時(shí)，劇本殺復(fù)盤解析長(zhǎng)則數(shù)天的游戲？作為生意，又是什么支撐劇本殺成為一個(gè)接近200億（預(yù)計(jì)2022年劇本殺行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)238.9億元）的市場(chǎng)？今天我們來(lái)聊聊，劇本殺究竟是個(gè)什么生意。圖片什么是劇本殺？對(duì)于很多還沒(méi)有玩過(guò)的人，我們先來(lái)普及一個(gè)概念。什么是劇本殺？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是多人參與，按事先不知道的劇本設(shè)定完成劇情，共同找出結(jié)果或完成任務(wù)的群體分析推理游戲。如果你玩過(guò)殺人游戲、狼人殺，可以理解為是它們的升級(jí)版。基本玩法是：參與者領(lǐng)一個(gè)專屬劇本，對(duì)應(yīng)各自角色、背景和故事發(fā)展線。每個(gè)人的劇本內(nèi)容不同，相互不知曉，每個(gè)人的故事線拼在一起是一個(gè)完整的劇本。劇本類型分推理本、機(jī)制本、情感本等多種，玩法大致一樣。劇本殺有線上線下兩種玩法，線上可以選擇劇本殺APP，線下要去實(shí)體店，實(shí)體店按目前情況可以分為三種：

除劇本以外，作為劇本殺獨(dú)有的游戲設(shè)計(jì)，DM 對(duì)于游戲的組織和內(nèi)容完整性起重要作用。劇本殺 DM 不像三國(guó)殺、狼人殺，沒(méi)有專業(yè)主持人也能正常進(jìn)行游戲，劇本殺必須要有充分了解劇本的 DM 掌控全局，梳理角色關(guān)系，推進(jìn)劇情向前。換句話說(shuō)，DM 本身就是內(nèi)容化的。劇本殺品牌叁千世界曾表示，「DM 專業(yè)與否，對(duì)玩家游戲體驗(yàn)的影響超過(guò)一半，對(duì)『復(fù)購(gòu)率』也有極大影響?！棺鳛閮?nèi)容的核心參與者、提供者，DM 已成劇本殺復(fù)盤解析為了劇本殺店的重要資產(chǎn)?！竿趤?lái)了優(yōu)質(zhì) DM，就相當(dāng)于變相帶來(lái)了核心客源。」在一些劇本殺小店，店長(zhǎng)兼職 DM，兩波玩家共用一個(gè) DM 等場(chǎng)景屢見(jiàn)不鮮，嚴(yán)重影響了玩家的內(nèi)容體驗(yàn)。而上海月升酒店選取的 NPC、DM 大都來(lái)自上戲、北影，精湛的演技和靚麗的外形為玩家提供了更為沉浸的內(nèi)容體驗(yàn)，也因此成為了上海劇本殺店的新寵。這也意味著，劇本殺線下門店的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)法持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容就無(wú)法留住顧客。但是，我們接觸的大多數(shù)劇本殺門店依然嘗試「以量取勝」。在北京的一家由民宅改造的劇本殺小店，劇本的數(shù)量達(dá)到了 160 個(gè)，但即使在周末的下午，依然門可羅雀。據(jù)店長(zhǎng)介紹，店內(nèi)劇本大都來(lái)自淘寶掃貨，「618 啥也沒(méi)買，光買劇本了?！箍稍诨ㄙM(fèi) 4 萬(wàn)元大量購(gòu)入劇本后，卻沒(méi)有收到預(yù)期的效果?！竿婕疫€是看內(nèi)容」，劇本殺能憑借新鮮感實(shí)現(xiàn)初始客流累計(jì)，而真正想留住玩家仍需要提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。以被稱為情感本天花板的《金陵有座東君書院》為例，通過(guò)為每個(gè)人物交織豐富的情感線，真正讓玩家「體驗(yàn)另一段人生」，該劇本在豬豬堡劇本推理俱樂(lè)部的人均價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了 666 元，仍然一票難求。據(jù)驚人院創(chuàng)始人楊天意介紹，在 2019 年驚人院線下店剛剛開(kāi)業(yè)時(shí)，市面上大多數(shù)劇本殺館，甚至密室館所用的服裝，做工普遍較差，一般是單價(jià)在幾十元左右的網(wǎng)購(gòu)戲服。而驚人院采用正版洛麗塔服裝，精美的配件結(jié)合全實(shí)景的場(chǎng)景布置，給玩家?guī)?lái)了更加沉浸式的體驗(yàn)。在店內(nèi)僅有三個(gè)劇本殺主題的前提下，驚人院線下店憑借更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗(yàn)，成為了劇本殺美團(tuán)好評(píng)榜。相比較傳統(tǒng)桌游，劇本殺是一個(gè)內(nèi)容含量更高的小型內(nèi)容場(chǎng)?？此乒饷鞯氖袌?chǎng)前景下，市場(chǎng)集中度較低，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱的行業(yè)痛點(diǎn)依然存在，不考慮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的建設(shè)，而是依舊老思路不斷開(kāi)店 勢(shì)必重蹈之傳統(tǒng)桌游的覆轍。