當(dāng)下天津大邱莊萬(wàn)盛方管廠企業(yè)面臨市場(chǎng)疲軟、資金回籠困難等逆境，如何轉(zhuǎn)變思路、贏得市場(chǎng)是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。而要贏得市場(chǎng)，首先就要了解市場(chǎng)。在企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中，轉(zhuǎn)變思路決定企業(yè)的出路，只有思路不斷創(chuàng)新，鋼鐵企業(yè)的發(fā)展空間才會(huì)越來(lái)越大。
筆者認(rèn)為，鋼貿(mào)商的應(yīng)對(duì)之策主要應(yīng)從以下幾方面考慮：
一是避開(kāi)鋼廠直銷(xiāo)、直供的品種和市場(chǎng)，進(jìn)行差異化營(yíng)銷(xiāo)和非同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。例如，鋼廠的直銷(xiāo)、直供產(chǎn)品大多集中在優(yōu)特鋼或?qū)Ｓ娩摬牡绕贩N，主要用于汽車(chē)、造船、家電、機(jī)械等行業(yè)，但對(duì)量大面廣的螺紋鋼、線材、盤(pán)螺、圓鋼等建筑鋼材品種，鋼廠的直銷(xiāo)、直供方式并不具備占有所有市場(chǎng)、產(chǎn)品覆蓋所有領(lǐng)域的能力。建筑工程項(xiàng)目施工方大多實(shí)行“先送貨、后給錢(qián)”的交易模式，與鋼廠“不給錢(qián)不發(fā)貨”的底線也不匹配。在這種情況下，鋼貿(mào)企業(yè)可以充分發(fā)揮資金、渠道等優(yōu)勢(shì)，拓展建筑領(lǐng)域的終端市場(chǎng)。如今，上海一批鋼貿(mào)商已經(jīng)率先行動(dòng)，專門(mén)從事高強(qiáng)度的Ⅳ級(jí)螺紋鋼運(yùn)作，為高層住宅工程提供綠色鋼材。今年上半年，一家鋼貿(mào)公司的Ⅳ級(jí)螺紋鋼銷(xiāo)量比去年同期增加50%以上，鍋爐專用管取得了很好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
二是根據(jù)新的市場(chǎng)環(huán)境以及鋼廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式的調(diào)整，發(fā)揮貿(mào)易企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，滿足用戶個(gè)性化、差異化需求。例如，某鋼貿(mào)公司提供給下游終端用戶特殊規(guī)格的螺紋鋼，供貨要求是小批量、多批次、供貨周期長(zhǎng)、總量大。該鋼貿(mào)商利用自有的加工裝備，根據(jù)用戶的要求進(jìn)行加工，按時(shí)按量送到用戶施工現(xiàn)場(chǎng)，用戶十分滿意。通過(guò)個(gè)性化、差異化的訂單銷(xiāo)售出去的鋼材，其價(jià)格比一般的鋼材還要高一些，天津大邱莊萬(wàn)盛方管廠貿(mào)易商也隨之拓展了盈利空間。
三是貿(mào)易與融資相結(jié)合，為建筑工程項(xiàng)目墊資供貨。時(shí)下，一些建筑工程項(xiàng)目業(yè)主普遍存在資金緊缺的問(wèn)題。建筑工程施工方對(duì)鋼貿(mào)商往往要求“先供貨，后付款”，貨款付清通常需要兩三個(gè)月時(shí)間，這意味著鋼貿(mào)商需要墊資。其實(shí)，這是貿(mào)易與融資結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，其本質(zhì)就是鋼貿(mào)商為下游建筑工程業(yè)主提供融資服務(wù)。目前，已經(jīng)有鋼貿(mào)商為占領(lǐng)這一終端市場(chǎng)，進(jìn)行大膽嘗試，積累經(jīng)驗(yàn)。墊資服務(wù)先要考慮自身的資金情況，量力而行，天津大邱莊萬(wàn)盛方管廠還要掌握對(duì)提供融資服務(wù)的企業(yè)狀況，包括資金實(shí)力、償還能力、誠(chéng)程度等，盡可能規(guī)避融資帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。天津方管、大邱莊方管、方管、熱鍍鋅方管、天津方矩管、鍍鋅管、鍍鋅方管、大口徑方矩管、天津方管、鍍鋅方矩管、天津大棚管、大口徑方管、光伏大棚管等息。專業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售Q345b直縫焊管、16mn方管、天津方管、q235b方管、q345b矩管、大邱莊方管、16mn無(wú)縫方管、方矩管價(jià)格、厚壁方管、鍍鋅方管、大口徑方管、方管生產(chǎn)、大邱莊焊管、鍍鋅方管、天津直縫焊管等產(chǎn)品。產(chǎn)品廣泛用于水暖用管、大棚用管、穿線管、家具用管、自行車(chē)管、體育器材等，產(chǎn)品憑借可靠的質(zhì)量、精美的外觀，深受廣大新老客戶的青睞。

50*50*2.5
低合金方管廣泛應(yīng)用于電力、石化、鍋爐、化工、儀表等行業(yè)。公司長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)Q355B方管，Q355C方管，Q355D方管，Q355E方管，Q345方管等各大鋼廠生產(chǎn)的方管產(chǎn)品，材質(zhì)多，規(guī)格全。公司可加工定做多種材質(zhì)的非標(biāo)無(wú)縫方矩管及異型管。
  公司主營(yíng)方管材質(zhì)有：Q355、Q355B、Q355C、Q355D、Q355E、Q235、Q235B、Q235D、Q235D、Q235E、Q345B/C/D/E、方管、方矩管、無(wú)縫方管、無(wú)縫方矩管、無(wú)縫矩管等產(chǎn)品，規(guī)格齊全，保材質(zhì)，歡迎咨詢。
300*200*14
低合金方管
80*80*4-8
低合金方管
300*200*16
低合金方管
100*100*4-12
低合金方管16mn方管，Q345b無(wú)縫方管，Q345d無(wú)縫方管，Q235b矩形管。聊城方管廠是一家專業(yè)制造銷(xiāo)售方管，矩形管，異型方矩管，大口徑方矩管，熱鍍鋅方管的企業(yè)，所生產(chǎn)方管矩形管的規(guī)格具備了全尺寸：20*20---600*600的方管，20*30---400*800的矩管，厚度：0.6mm---28mm，規(guī)格達(dá)2800多種;材質(zhì)為Q235方管、Q345方管、20#、45#、無(wú)縫管、合金鋼;可根據(jù)客戶要求尺寸定做各種無(wú)縫方矩管。產(chǎn)品主要應(yīng)用領(lǐng)域：建筑鋼結(jié)構(gòu)，大型場(chǎng)館，會(huì)展中心，升降機(jī)械，船舶制造，倉(cāng)儲(chǔ)貨架，裝飾裝潢，交通設(shè)施，機(jī)場(chǎng)建設(shè)，鐵路車(chē)輛，橋梁支架，礦井支架，立體車(chē)庫(kù)，戶外廣告，健身器材，風(fēng)電設(shè)備，車(chē)輛制造等行業(yè)。憑借優(yōu)良的管理、開(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)，借助超前的開(kāi)發(fā)理念、先進(jìn)的發(fā)展思想以及成功的運(yùn)作模式，聊城方管廠的規(guī)模也不斷地發(fā)展壯大.公司不斷進(jìn)取，加快加強(qiáng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)運(yùn)作，進(jìn)一步完善開(kāi)發(fā)機(jī)制，強(qiáng)勢(shì)打造公司的品牌效應(yīng)。為適應(yīng)市場(chǎng)需求，加快發(fā)展進(jìn)程，公司積極行動(dòng)，經(jīng)過(guò)周密的調(diào)查分析，并且在開(kāi)發(fā)上都已經(jīng)有了實(shí)效性的進(jìn)展投資項(xiàng)目，公司在做大做強(qiáng)的同時(shí)，不斷的創(chuàng)造業(yè)績(jī)。在社會(huì)各界的支持下、在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，聊城方管廠經(jīng)過(guò)不懈努力，
350*350*8
低合金方管
120*120*4-12
低合金方管
350*350*10
低合金方管
140*140*5-12
低合金方管
350*350*12
低合金方管
150*150*5-12
低合金方管
350*350*14
低合金方管
160*160*5-12
低合金方管
350*350*16
低合金方管
180*180*5-12焊接方管

方形焊接方管規(guī)格表
序號(hào)
品名
材質(zhì)
規(guī)格(長(zhǎng)*寬*厚度)
單價(jià)
1
焊接方管
Q235/Q345
600*600*(8.0-30)
4800/5500
2
焊接方管
Q235/Q345
550*550*(8.0-25)
4800/5500
3
焊接方管
Q235/Q345
500*500*(8.0-25)
4800/5500
4
焊接方管
Q235/Q345
450*450*(8.0-20)
4800/5500
5
焊接方管
Q235/Q345
420*420*(8.0-20)
4800/5500
6
焊接方管
Q235/Q345
400*400*(8.0-20)
4800/5500
7
焊接方管
Q235/Q345
380*380*(6.0-20)
4700/5350
8
焊接方管
Q235/Q345
350*350*(6.0-20)
4700/5350
9
焊接方管
Q235/Q345
320*320*(6.0-20)
4700/5350
10
焊接方管
Q235/Q345
300*300*(6.0-16)
4650/5100
11
焊接方管
Q235/Q345
280*280*(8.0-16)
4800/5500
12
焊接方管
Q235/Q345
250*250*(6.0-16)
4450/4950
13
焊接方管
Q235/Q345
220*220*(3.75-14)
3950/4800
14
焊接方管
Q235/Q345
200*200*(3.75-14)
3950/4800
15
焊接方管
Q235/Q345
180*180*(5.0-12)
3850/4600
16
焊接方管
Q235/Q345
160*160*(3.0-12)
3850/4600
17
焊接方管
Q235/Q345
150*150*(3.0-12)
3850/4600
18
焊接方管
Q235/Q345
140*140*(3.75-12)
3900/4650
19
焊接方管
Q235/Q345
130*130*(3.0-12)
3900/4650
20
焊接方管
Q235/Q345
120*120*(3.0-12)
3700/4350
21
焊接方管
Q235/Q345
100*100*(2.0-12)
3600/3950
22
焊接方管
Q235/Q345
90*90*(3.0-6.0)
3550/3950
23
焊接方管
Q235/Q345
80*80*(1.5-8.0)
3450/3850
24
焊接方管
Q235/Q345
75*75*(2.0-6.0)
3450/3800
25
焊接方管
Q235/Q345
70*70*(2.0-6.0)
3450/3800
26
焊接方管
Q235/Q345
60*60*(1.2-6.0)
3450/3660
27
焊接方管
Q235/Q345
50*50*(1.0-5.0)
3450/3660
28
焊接方管
Q235/Q345
40*40*(0.8-4.5)
3440/3600
30
焊接方管
Q235/Q345
35*35*(0.8-3.0)
3500-3650
31
焊接方管
Q235/Q345
30*30*(0.8-3.0)
3460/3560
32
焊接方管
Q235/Q345
25*25*(0.8-2.5)
3450/3560
33
焊接方管
Q235/Q345
20*20*(0.8-2.5)
3550/3560
34
焊接方管
Q235/Q345
19*19*(0.8-1.5)
3650/3560
35
焊接方管
Q235/Q345
15*15*(0.5-1.5)
3400/3800
36
焊接方管
Q235/Q345
13*13*(0.6-1.0)
3850/4250異型方管規(guī)格及執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)

品名
規(guī)格
品名
規(guī)格
異型方管
110*110*5.0-10.0
異型方管
60*90*4.0-8.0
異型方管
125*125*6.0-12.0
異型方管
80*220*5.0-10.0
異型方管
135*135*6.0-12.0
異型方管
80*230*5.0-10.0
異型方管
145*145*6.0-10.0
異型方管
80*240*6.0-10.0
異型方管
172*172*8.0-12.0
異型方管
90*150*8.0-12.0
異型方管
175*175*5.0-10.0
異型方管
100*180*5.0-10.0
異型方管
220*220*8.0-16.0
異型方管
120*200*5.0-12.0
異型方管
230*230*5.0-10.0
異型方管
150*350*6.0-14.0
異型方管
240*240*6.0-12.0
異型方管
260*300*8.0-12.0
異型方管
260*260*8.0-12.0
異型方管
160*220*6.0-12.0
異型方管
280*280*8.0-12.0
異型方管
160*230*8.0-12.0
異型方管
360*360*8.0-12.0