產(chǎn)品。結(jié)合上一步，你已經(jīng)非常的了解客戶的需求，整個過程親切流暢，顧客這個時候是愿意聽你產(chǎn)品的。你就可以把你覺得合適的產(chǎn)品，的介紹給他，當(dāng)然要結(jié)合客戶關(guān)心的問題，簡潔突出的介紹你產(chǎn)品的優(yōu)點。同時，準(zhǔn)備回答他提出的相應(yīng)問題。
價格。盡量讓客戶主動問你產(chǎn)品多少錢能賣，有沒有優(yōu)惠等等。如果他不主動詢問價格，你就問他預(yù)算是多少區(qū)間，有多大幅度。如果產(chǎn)品真的好，是不是可以調(diào)整預(yù)算。、根據(jù)他的價格承受能力，結(jié)合客戶在意的幾個關(guān)鍵點，找出你覺得合適的產(chǎn)品，問他是不是可以購買。
一錘定音。你們深入的溝通后，成交是關(guān)鍵的結(jié)果，否則前功盡棄。所以這個時候，你就要準(zhǔn)備一招必殺的條件。比如：新款上市、 技術(shù)、促銷價格、比其他品牌好在哪里等等。
 
這些溝通中需要注意的問題都會影響終的營銷結(jié)果，廣大步威集成墻板生產(chǎn)廠家的經(jīng)銷商是否有做到，又是否有做好呢？淺談一二，希望有所幫助，不足之處，敬請指正。謝謝

主營產(chǎn)品：竹木纖維集成墻板，石塑集成墻板，生態(tài)木長城板，生態(tài)木天花吊頂，生態(tài)木浮雕板，SPC室內(nèi)鎖扣地板，聚酯纖維吸音板，波峰棉，3D背景墻，木質(zhì)吸音板，木塑地板，共擠外墻板，廊架，戶外座椅配套線條等等

潤之森生態(tài)木業(yè)(連云港市分公司)是專業(yè)從事 生態(tài)木天花吊頂生產(chǎn)的企業(yè)。我公司各種設(shè)備齊全，技術(shù)力量雄厚，產(chǎn)品主要有： 生態(tài)木天花吊頂系列等。我廠具有研發(fā)高新精產(chǎn)品和批量生產(chǎn)的優(yōu)越條件及強(qiáng)大優(yōu)勢，能滿足用戶的各種需求。公司自創(chuàng)建以來，本著誠實信用原則，與多家客戶建立了長期的合作關(guān)系，現(xiàn)在我公司正進(jìn)一步加強(qiáng)員工技術(shù)培訓(xùn)，提高的技術(shù)水平，把高科技注入產(chǎn)品，爭取產(chǎn)品更優(yōu)質(zhì)，更實惠。 　我廠已有開發(fā)研制各類 生態(tài)木天花吊頂的多年專業(yè)歷史，經(jīng)驗豐富，具有研發(fā)高新精產(chǎn)品和批量生產(chǎn)的優(yōu)越條件及強(qiáng)大優(yōu)勢，能滿足用戶的各種需求。公司有豐富的制造經(jīng)驗和雄厚的技術(shù)力量，檢測手段完善、品種規(guī)格齊全、質(zhì)量穩(wěn)定可靠。公司自創(chuàng)建以來，產(chǎn)品銷售至全國各地，深受新老客戶的青瞇?？偨?jīng)理攜全體員工熱忱歡迎國內(nèi)外客戶的到來，真誠合作、共圖發(fā)展！