在這幾年里，劇本殺野蠻生長，開店數(shù)呈幾何倍數(shù)增長。目前，全國劇本殺門店數(shù)已突破3萬家，僅在2019年，這一數(shù)字就從2400狂飆至1.2萬。 根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)超6500家企業(yè)名稱或經(jīng)營范圍含“劇本殺、桌游”，且狀態(tài)為在業(yè)、存續(xù)、遷入、遷出的劇本殺相關(guān)企業(yè)。 以工商登記為準(zhǔn)，2020年共計(jì)新增劇本殺相關(guān)企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）超過3100家，同比增長了63%。門店數(shù)量的迅猛擴(kuò)張必然伴隨良莠不齊商家的涌入，其中，劇本殺“夫妻店”扎堆出現(xiàn)。 這些“夫妻店”的典型特征就是簡單甚至于是簡陋的裝修，一般的游戲體驗(yàn)，單一的商業(yè)模式。這些店一般選址在當(dāng)?shù)乇容^便宜的公寓樓，有的為了靠近客源會(huì)選在大學(xué)城附近，裝修是找本地小裝修團(tuán)隊(duì)包場，只做基本的墻飾、燈飾，再加點(diǎn)桌椅、擺件，劇本則是和發(fā)行方直購的盒裝，甚至是盜版劇本。 店員招聘更是隨意，招的基本是兼職工與臨時(shí)工，或是找來自己的親戚幫忙。有的，老板就是DM，他們甚至沒有看過劇本，拿著劇本盲開，也沒有演繹能力，只是負(fù)責(zé)告訴大家這個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該做什么，下個(gè)環(huán)節(jié)應(yīng)該做什么，怎么去派發(fā)線索。 以小黑探平臺上數(shù)萬家線下店鋪經(jīng)營數(shù)據(jù)作為參考，行業(yè)平均盈利模型是8個(gè)月回本。但實(shí)際上，這些商業(yè)模式處在小作坊階段的“夫妻店”，僅能靠幾個(gè)復(fù)購次數(shù)極高的劇本保持翻臺率來盈利，總體缺少規(guī)?；纳虡I(yè)模式。 “黑貓白貓推理社”創(chuàng)始人夏弢曾表示，“開店大半年了，依舊沒有回本”。即使是行業(yè)頭部，“MCITY”的負(fù)責(zé)人陳自雅也表示，從5月1號開業(yè)以來，這幾個(gè)月基本處于收支平衡狀態(tài)。熟悉基本操作，但不夠職業(yè)、缺少核心競爭力、客源少，跟風(fēng)入局后等著被淘汰，大批劇本殺店在存活不過半年后倒閉，成為行業(yè)內(nèi)的韭菜店。 時(shí)至今日，各界都在好奇劇本殺還能走多久。一邊是媒體扎堆報(bào)道行業(yè)規(guī)模和市值的飆升。早在2018年，資本就不斷涌向劇本殺線上平臺，我是謎”、“戲多多”、“資本大偵探”等平臺均在2018年前后獲得了近百萬天使輪融資。 另一邊則是屢見不鮮的大批劇本殺店虧損、倒閉的資訊，據(jù)閑魚官方統(tǒng)計(jì)，今年4月閑魚上因“倒閉了”理由轉(zhuǎn)賣劇本店物品的數(shù)量環(huán)比增長110%?！皠”練⑦@個(gè)行業(yè)，不可能總在一個(gè)房間、幾個(gè)人，當(dāng)做一個(gè)桌面游戲來玩，一定需要更多的業(yè)態(tài)去發(fā)展。”某劇本殺投資者說道，尋求可玩性的升級、與其它產(chǎn)業(yè)的聯(lián)動(dòng)才是大趨勢。劇本殺復(fù)盤答案 基于此，劇本殺與文旅逐漸走到了一起，從去年至今，北京、上海、重慶、貴州、武漢、寧波等地，紛紛涌現(xiàn)出與景區(qū)、劇場等文旅場景相結(jié)合，包含住宿和旅游項(xiàng)目的“劇本殺”劇本殺+游輪”、“劇本殺+自然景區(qū)”、“劇本殺＋民宿”、“劇本殺+劇場”、“劇本殺+X”主題活動(dòng)正成為新的線下娛樂寵兒。 而從本質(zhì)上來說，劇本殺與文旅的結(jié)合，就意味著沉浸式娛樂的發(fā)展。官方似乎也察覺到沉浸式娛樂行業(yè)發(fā)展態(tài)勢。去年11月，陜西省版權(quán)協(xié)會(huì)沉浸式游戲版權(quán)專業(yè)委員會(huì)在西安成立，這是國內(nèi)沉浸式游戲版權(quán)專業(yè)委員會(huì)。 今年3月29日，中國文化娛樂行業(yè)協(xié)會(huì)在天津成立了沉浸式劇本娛樂專業(yè)委員會(huì)，此為“行業(yè)官方協(xié)會(huì)”6月2日，文化和旅游部發(fā)布的《“十四五”文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》提出，十四五期間需完成“100個(gè)沉浸式體驗(yàn)項(xiàng)目”的目標(biāo)，正式將沉浸娛樂與城市綜合體、公共空間、旅游景區(qū)等產(chǎn)業(yè)的結(jié)合寫入官方文件，

管一經(jīng)推出就頗受年輕人歡迎，但“入場費(fèi)”并不便宜的露營劇本殺，卻不像想象中賺錢。據(jù)聞心介紹，其露營劇本殺項(xiàng)目收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)分為三檔：營地入場費(fèi)、半天露營劇本殺再加下午茶、咖啡等吃喝消費(fèi)，398元/位；如再加上BBQ晚餐，588/位；若需要在營地住宿過夜，為799元/位。 除了本身的場地和食材成本，作為組織者，她還需要給劇本殺店的DM進(jìn)行分成，“一般會(huì)提前談好一場的費(fèi)用是多少，提成比例與劇本殺店差不多，合作比較深入的會(huì)按照人頭算。”折算下來，露營劇本殺項(xiàng)目的加入，并沒有為營地帶來更加豐厚的盈利。 “劇本殺其實(shí)算是一個(gè)可選的增值服務(wù)，即便不玩劇本殺，拎包入住式營地的入場收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也是一樣的?！甭勑奶寡?，雖然不賺錢，但露營劇本殺確實(shí)為玩家提供了更多元的體驗(yàn)，能起到一定的宣傳推廣作用。 “現(xiàn)階段，營地要做出影響力，方式之一就是進(jìn)行內(nèi)容輸出，不管是融入劇本殺還是其他娛樂活動(dòng)，這其實(shí)是一項(xiàng)成本支出。 ”如果是由自帶DM的劇本殺店作為組織方，場地費(fèi)用又是一筆不小的開支。Andrew告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，由于玩家以老用戶為主，其露營劇本殺的收費(fèi)并不高，“同樣的本，到營地玩比在店內(nèi)玩高出50-100元，還額外提供一頓露營燒烤，一般為198元/位；如果只玩狼人殺、血染鐘樓等桌游，價(jià)格為158元/位?！? 而在成本支出上，每輛房車的租賃費(fèi)用為400元，一車限8人參與，再減去餐飲食材成本和人力成本，Andrew稱，終處于微盈利狀態(tài)?！斑@項(xiàng)盈利，算是填平了疫情門店關(guān)停期間的員工薪資支出，但門店成本的大頭——房租，是完全不可能彌補(bǔ)的?！毕啾荣嶅X，Andrew更希望通過露營劇本殺，讓更多人看到品牌在場景和玩法創(chuàng)新方面的能力，穩(wěn)定和拓展一些門店客源。 “我們是一個(gè)喜歡做聯(lián)名探索的劇本殺品牌，之前還與酒吧、書店合作，做過實(shí)景劇本、跑團(tuán)劇本，露營劇本殺做得好，相信大家對我們其他的實(shí)景劇本殺體驗(yàn)更有信心。劇本殺復(fù)盤答案 ”他認(rèn)為，劇本殺發(fā)展到現(xiàn)在仍以室內(nèi)桌面本為主，即便劇本劇情不同，對一些老玩家來說，確實(shí)已經(jīng)感覺到審美疲勞，多樣化的場景是劇本殺行業(yè)創(chuàng)新的必經(jīng)之路。 由第三方策劃的露營劇本殺，由于要同時(shí)向營地支付場地租賃費(fèi)、向劇本殺店支付DM酬勞，則不得不上調(diào)活動(dòng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。泰勒告訴開菠蘿財(cái)經(jīng)，其團(tuán)隊(duì)組織的露營劇本殺活動(dòng)價(jià)格為350元-400元/位， “這個(gè)價(jià)位確實(shí)比單獨(dú)去玩劇本殺加單獨(dú)去露營時(shí)更高，所以更加考驗(yàn)我們的活動(dòng)和服務(wù)質(zhì)量。”old李的波吉營地目前仍處于試運(yùn)營狀態(tài)，玩家通過報(bào)名審核后可免費(fèi)入場參加活動(dòng)。 他坦言，采取免費(fèi)招募的目的，是為了給自己的在線組局平臺和合作的劇本殺店完成導(dǎo)流和轉(zhuǎn)化。但為了維持收支平衡，他計(jì)劃后期改為收費(fèi)模式，“預(yù)計(jì)按照正常到店消費(fèi)價(jià)格的50%來設(shè)置門票費(fèi)，希望通過低價(jià)吸引客流，也算是做宣傳了。”