但是只要能應(yīng)變，生存乃至發(fā)展的空間還是有的，若固守不變，只能是死路一條?？傮w上而言，柱狀活性炭?jī)r(jià)格行業(yè)的確不需要這么多經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商在未來(lái)5-10年，死掉三分之一是完全有可能的。誰(shuí)也不想死，但中小型經(jīng)銷(xiāo)商速度的加快已經(jīng)是必然。那么，如何才能確保經(jīng)銷(xiāo)商在未來(lái)有足夠的生存和發(fā)展空間呢？市場(chǎng)引導(dǎo)能力雖說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商是當(dāng)?shù)厝俗霎?dāng)?shù)厣?，并且是?jīng)營(yíng)多年，但慚愧的是，經(jīng)銷(xiāo)商自己卻對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒(méi)有多少引導(dǎo)能力，要么是廠(chǎng)家在主動(dòng)引導(dǎo)，要么是被動(dòng)跟隨。說(shuō)得再糟糕一點(diǎn)，大多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商只是個(gè)搬運(yùn)工的角色而已。為什么沒(méi)有市場(chǎng)引導(dǎo)能力？這是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商缺乏這方面的意識(shí)，認(rèn)為廠(chǎng)家應(yīng)該把市場(chǎng)啟動(dòng)工作做好，終端有拉力，然后自己再跟進(jìn)。