說(shuō)了那么多，咱們言歸正傳，面對(duì)年前如此不堪的行情，雖說(shuō)有一些商家提早離市，但多數(shù)廠家仍是懷著一份不安在觀望著年前的市場(chǎng)，因?yàn)槟壳靶獦I(yè)有商家仍覺(jué)得尚早，多數(shù)或在2月開(kāi)始逐漸離市。那么在年前接下來(lái)的日子里小編這邊還是給大家一些小小的建議，希望可以給大家一點(diǎn)幫助。我們先來(lái)看看廢鋼的上下游。目前下游成材依舊積壓，銷量不佳，需求萎縮較為明顯，鋼廠利潤(rùn)縮減，而鋼廠迫于庫(kù)存壓力或有意主動(dòng)減產(chǎn)。
需求形勢(shì)會(huì)有所好轉(zhuǎn)，但由于國(guó)內(nèi)生產(chǎn)仍保持較高水平，鋼材價(jià)格仍將呈低位波動(dòng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。報(bào)告進(jìn)一步指出，上半年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨著較大的困境，特別是二季度國(guó)內(nèi)GDP增長(zhǎng)7.6%，已經(jīng)接近年初所定的7.5%指標(biāo)。下游用鋼行業(yè)處在探底過(guò)程中，固定資產(chǎn)投資、規(guī)模以上工業(yè)增加值增速都出現(xiàn)了明顯的下滑，且先行指標(biāo)無(wú)向好跡象，鋼鐵行業(yè)需求頹勢(shì)短期無(wú)法扭轉(zhuǎn)。資金面雖然有所寬松，但實(shí)質(zhì)性利好效應(yīng)還難以顯現(xiàn)，大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)刺激政策也不可能出臺(tái)。
 不出市場(chǎng)意料，在本月初素有行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之名的寶鋼率先下調(diào)7月出廠價(jià)格之后，包括武鋼、鞍鋼、首鋼等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)龍頭鋼企也紛紛下調(diào)鋼價(jià)，且下調(diào)步調(diào)基本一致。分析人士表示，本次龍頭鋼企的下調(diào)價(jià)格政策符合市場(chǎng)預(yù)期，主要原因在于國(guó)內(nèi)真實(shí)需求依然低迷，同時(shí)產(chǎn)量仍處于歷史高位，供求矛盾凸顯。事實(shí)上，這種嚴(yán)峻的供求矛盾也反映在了鋼材社會(huì)庫(kù)存上——雖然已經(jīng)連續(xù)17周下降，但去庫(kù)存的速度依然緩慢。中央政府對(duì)房地產(chǎn)調(diào)控仍持零容忍態(tài)度，16mn圓鋼下半年國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)反彈空間不大。

鋪貨銷售在一定程度上緩解了鋼貿(mào)商資金短缺的問(wèn)題，同時(shí)也在一定程度上加快了鋼廠的銷售節(jié)奏。但是，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中，一種好的交易方式也需要經(jīng)營(yíng)雙方的誠(chéng)來(lái)維持。
圓鋼市場(chǎng)銷售壓力逆向地傳遞到了上游企業(yè)，一些鋼廠特別是一些中小型鋼廠的廠內(nèi)庫(kù)存居高不下，銷售渠道不暢，嚴(yán)重影響了產(chǎn)品變現(xiàn)的能力。相對(duì)大型鋼廠而言，中小型鋼廠抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，不少企業(yè)急于在銷售中想方設(shè)法地回籠資金，以維持廠內(nèi)正常的生產(chǎn)秩序。為此，今年初有些鋼廠推出了一種新的銷售方式，被稱為鋪貨銷售。
 此外，鋼鐵企業(yè)與相關(guān)企業(yè)之間的物質(zhì)循環(huán)供應(yīng)鏈也是發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)的重要抓手。如鋼廠對(duì)高爐、轉(zhuǎn)爐、焦?fàn)t三種煤氣進(jìn)行回收后，可以供發(fā)電廠使用，如有富余還可以向社會(huì)供電；固體廢棄物除含鐵部分回收自用外，其余可供應(yīng)給水泥廠。中循環(huán)系統(tǒng)的建立有助于整個(gè)區(qū)域資源的節(jié)約和合理利用，并能通過(guò)供應(yīng)鏈的傳遞與周邊產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展。由鋼廠負(fù)責(zé)把所需鋼材先期運(yùn)送到指定倉(cāng)庫(kù)，鋼貿(mào)商只須支付10%~20%的保證金，就擁有對(duì)到庫(kù)鋼材的銷售權(quán)。當(dāng)然，要提貨的話，就必須付足全款。為了降低資金占用成本，商家會(huì)要求終端客戶帶款提貨。這樣一來(lái)，對(duì)于大多數(shù)資金短缺的鋼貿(mào)商來(lái)說(shuō)，都有能力完成交易全過(guò)程。由于交易的資金成本低，鋪貨銷售方式一推出市場(chǎng)，就受到圓鋼廠和鋼貿(mào)商的歡迎。一些實(shí)力不濟(jì)的小鋼貿(mào)商抱團(tuán)經(jīng)營(yíng)，共同承擔(dān)支付定金的責(zé)任，多付多銷售，少付少銷售。鋼廠方面則只須負(fù)責(zé)按協(xié)議運(yùn)送鋼材，并承諾將鋼材全權(quán)交由協(xié)議戶銷售，就能及時(shí)回籠資金。