該總經(jīng)理周月萍表示,“瓶頸”之一是分銷采購商的分流。另外市場行情不好,貨賣不出,庫存量高,資金積壓,價格倒掛,而且作為鋼廠的批發(fā) 商,還得鋼廠的價格體系,上售價低20元/噸。為適應(yīng)環(huán)境的變化,只能相應(yīng)地改變經(jīng)營方式,由鋼貿(mào)中間商向終端供貨商轉(zhuǎn)變。
  周月萍說:“以前自己從來沒有給鋼材終端用戶供過貨,現(xiàn)在只能毛遂自薦,到建筑工地上去找供貨項目。既沒有關(guān)系,也沒有背景,一上門就被告知,我們的合格供應(yīng)商已經(jīng)滿了,連一點機(jī)會都不給你。”通過多方努力,供應(yīng)局面略有好轉(zhuǎn),為爭取市場,該在售前、售中和售后服務(wù)上下功夫。
  “例如,工地用戶對市場上ф10mm小螺紋鋼普遍存在負(fù)偏差問題頗有詞,盡管 標(biāo)準(zhǔn)允許公差范圍控制在ф9.3mm~ф10.7mm之間,但用戶覺得負(fù)偏差也算是短斤缺兩,心里不舒暢。我及時將這種市場情況反饋給鋼廠,要求ф10mm小螺紋鋼以正偏差交貨,以確保符合工地用戶的要求。
  在售后,我堅持做到不拖欠,不管發(fā)生什么情況,每月20日前都無條件給用戶開出和扣稅,承諾一旦發(fā)生質(zhì)量異議,當(dāng)天時間就趕到工地進(jìn)行處理,就這樣逐漸得到了工地用戶的認(rèn)可。如今,像為迪斯尼那樣的外資大項目供貨也讓我做了,盡管外方監(jiān)理非常嚴(yán)格,每批交貨時都親自爬上車查驗吊牌,但對我的供貨質(zhì)量和為用戶服務(wù)都予以肯定。
  在2014年全國上，電子商務(wù)成為代表熱議的話題之一。在工作報告中多次提及電子商務(wù)，指出鼓勵電子商務(wù)發(fā)展，擴(kuò)大跨境電子商務(wù)試點。業(yè)內(nèi)人士紛紛對鋼鐵電子商務(wù)發(fā)展發(fā)表各自意見，認(rèn)為電商成為鋼鐵流通模式變革的必然趨勢。

據(jù)西本新干線監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至8月29日，江蘇地區(qū)廢鋼價格為2120元/噸，月環(huán)比下跌120元/噸；唐山地區(qū)66%品味干基鐵礦石價格為810元/噸，月環(huán)比下跌20元/噸。另外，進(jìn)入8月以來，BDI指數(shù)大幅上漲，或預(yù)示外礦出貨上升，國內(nèi)礦山雖有減產(chǎn)，但遠(yuǎn)低于進(jìn)口增量，后期礦石市場的過剩程度或超過預(yù)期。
  八月鋼材價格一路下行，出現(xiàn)了自2013年5月份以來的一波月跌幅。為何鋼材價格會出現(xiàn)如此深度的下跌呢。邱躍成認(rèn)為，一方面受經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)大幅下滑等宏觀層面利空的影響，市場需求不力，這也就導(dǎo)致了成交無法對市場提供良好的推動；另一方面原料市場不斷下行，港口礦石庫存仍保持在億噸之上，供給壓力，礦市價格跌勢明顯。
  8月1日，長材部首批250噸20螺英標(biāo)460B出口鋼筋成功下線，產(chǎn)品外形尺寸、力學(xué)性能均達(dá)到出口標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)悉，此次訂單總計1000噸，分三批次進(jìn)行排產(chǎn)，下一步將陸續(xù)生產(chǎn)150噸25螺、600噸16螺英標(biāo)出口鋼筋，產(chǎn)品經(jīng)過質(zhì)量鑒定合格后將銷往非洲。
  英標(biāo)鋼筋廣泛用于建筑領(lǐng)域，對軋后控冷及標(biāo)準(zhǔn)捆均有較高要求。針對此次訂單，人員根據(jù)以往經(jīng)驗制定可靠生產(chǎn)方案，加強(qiáng)煉鋼及軋鋼工序組織配合，通過坯料定重系統(tǒng)、負(fù)差軋制標(biāo)準(zhǔn)、改進(jìn)打包工藝參數(shù)、軋后控冷等一系列措施，確保了該鋼種高質(zhì)量連續(xù)生產(chǎn)。