客戶對(duì)于密集架更新的意愿和速率遠(yuǎn)低于家1，3C產(chǎn)品，活動(dòng)中出自以舊換新的1只占整體業(yè)績(jī)的5%。

百?gòu)?qiáng)密集架總裁陳曉太認(rèn)為，密集架以舊換新政策，將使得本來(lái)就打算更換新密集架的客戶獲得實(shí)惠，從而更加堅(jiān)定消費(fèi)的決心，而本來(lái)并未具有消費(fèi)意愿的人們受以舊換新活動(dòng)影響而購(gòu)買新密集架的可能性很小。紅星美凱龍京滬?西南大區(qū)總經(jīng)理王偉認(rèn)為，以舊換新對(duì)于企業(yè)服務(wù)，家居環(huán)保升級(jí)的意義更甚于營(yíng)銷層面。

"我們不主張密集架以舊換新定位在密集架提量層面，而應(yīng)該定位在提高家居流通企業(yè)的服務(wù)水平，提高對(duì)社會(huì)資源的再利用和客戶環(huán)保意識(shí)層面。"和企業(yè)謹(jǐn)慎的態(tài)度相比，記者隨機(jī)采訪了幾十位客戶，客戶的態(tài)度則普遍比較支持。

他們真正好的產(chǎn)品也是品牌的效益比較大，他們一套沙發(fā)成本1萬(wàn)左右，他們賣10萬(wàn)左右，附加值太高了。

我們一般做起來(lái)1萬(wàn)左右，賣1萬(wàn)2左右，這就是價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，整個(gè)產(chǎn)品也有優(yōu)勢(shì)。 我們的企業(yè)從89年開(kāi)始在一直在河北，開(kāi)始以做辦公密集架為主，現(xiàn)在企業(yè)從03年開(kāi)始介入沙發(fā)領(lǐng)域，今天在廣州展覽的沙發(fā)，主要的沙發(fā)是請(qǐng)意大利的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，沙發(fā)歐洲比較多，因?yàn)樯嘲l(fā)比較時(shí)尚，比較1化。

我們?cè)?span>1展覽，在歐洲，北歐比較多，美國(guó)有一1，還有韓國(guó)，日本這些地方比較多。     至于沙發(fā)在國(guó)內(nèi)的銷售，這種沙發(fā)有點(diǎn)理念超前，應(yīng)該是比較簡(jiǎn)單，價(jià)位當(dāng)然是稍偏高的。一套沙發(fā)在國(guó)內(nèi)銷售2萬(wàn)多，要是說(shuō)一套完整的大一點(diǎn)的沙發(fā)就需要3萬(wàn)多元。

面料的沙發(fā)也有便宜的，在國(guó)內(nèi)2千到3千多也有，低一點(diǎn)的價(jià)位，不是很多，我們主要是做1市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上很多消費(fèi)者對(duì)沙發(fā)的消費(fèi)還是不成熟，他們沒(méi)有自己的定位。在國(guó)外做沙發(fā)，是兩種風(fēng)格：1，美式風(fēng)格，2，歐式風(fēng)格，歐式風(fēng)格的沙發(fā)很硬，美國(guó)人覺(jué)得硬就不要了。

河北有很多的企業(yè)，特別是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面特別重視，河北的產(chǎn)品也讓客戶體現(xiàn)生活品質(zhì)，享受生活。

華日通過(guò)這幾年的努力，我們?cè)诋a(chǎn)品方面比較有優(yōu)勢(shì)。在產(chǎn)品的研發(fā)上，華日一年投入多少資金做這個(gè)工作。在研發(fā)方面，我們費(fèi)用是一年是一百萬(wàn)到三百萬(wàn)，這是光是設(shè)計(jì)師工資。但是成本方面就多了每年的投資都是七八百萬(wàn)。

我覺(jué)得現(xiàn)在河北的很多企業(yè)都在重視產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，有很多企業(yè)都在努力，重視自主開(kāi)發(fā)，自主創(chuàng)新，這才是的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)核心。河北的展覽會(huì)，很多品牌都在這里，我們跟他們合作非常愉快。我們參加這個(gè)展會(huì)一直在這個(gè)展廳，時(shí)間一長(zhǎng)，他們都知道我們?cè)谶@個(gè)位置，合作的老朋友找得比較方便，再一個(gè)展會(huì)提供了我們和新客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，也為客戶提供一個(gè)找到更好的品牌的機(jī)會(huì)。

去年通過(guò)這個(gè)展覽會(huì)，一些老的客戶對(duì)我們產(chǎn)品設(shè)計(jì)的開(kāi)發(fā)和整體的包裝非常感興趣，接觸的新客戶也在不斷增加．我們的產(chǎn)品不是一個(gè)系列，我們有六七個(gè)系列，我們公司有很多工廠，一個(gè)工場(chǎng)做一個(gè)系列，所以華日是一個(gè)非常好的品牌。