河北的8屆我們都在參展，這里是4屆，展會的效果比較好。去年也是在這個位置，我們連續(xù)都在這里，老的客戶建立了很多，他們對1的沙發(fā)，剛開始都是抱著一種試探的心理，我買一個小的去賣一下，他也是賣給別人的，覺得賣得很好，就跟你下返單，就是賣完了再簽單。

在1只要質(zhì)量和樣子好就不用擔心了，簡單的請人來驗收一下就可以了。今天是開館的 天，周圍都在簽定單，按我預算，應該比上一次翻一番。國內(nèi)的密集架展和國外的展會存在什么差距?，F(xiàn)在的展會我覺得有很多，在國外一些客戶口里聽見，1的展會很多，比如說廣州，深圳，東莞的，但是不能高度地集中起來，比如說德國科隆，意大利米蘭，就集中在一個地方。

現(xiàn)在我們看每一個客戶，他們都很匆忙，他們不感興趣的話簡單看一眼就走了，感興趣才慢慢看，慢慢談。和國外比國內(nèi)的展會差距還是很大的，每一次意大利和德國科隆的密集架展我都會去，他們每一個企業(yè)都會很好的把自己的展館設計得很細，裝修都很好。

但是，大1企業(yè)卻花了冤枉錢，因為投入回報比明顯地不成正比。注意到，特別是2005年下半年以來，密集架行業(yè)對品牌的關注度日益顯現(xiàn)出來。

在     11視臺密集檔案柜近的招標會上，就開始有了密集架企業(yè)積極的身影，而這都是一些密集架企業(yè)日益關注品牌的號。有1密集架商就說，"河北密集架如希望在1密集架市場更有作為，就不能僅靠低廉的價格取勝，不僅要靠質(zhì)量和設計，品牌塑造更是不可忽視。

"     既然業(yè)界那么多有識之士都認為密集架業(yè)的寡頭時代即將到來，那么，河北密集架業(yè)的未來到底向誰要效益呢。是品質(zhì)。是服務。是人才。亦或是渠道?，F(xiàn)在是品牌經(jīng)營時代，酒香也怕巷子深。"晏澤成很有感觸地說，"密集架行業(yè)技術含量比較低，屬于勞動密集型企業(yè)，自動化程度也比較低。

因此，沒有品牌就成了河北密集架的風濕，只要有風吹草動，河北密集架的脆弱就暴露了出來。好的產(chǎn)品需要有效的營銷，要從產(chǎn)品的定位，品質(zhì)，服務等各方面引入品牌先行的理念，企業(yè)營銷策略也應從以生產(chǎn)為導向的單向營銷轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻魹橹行牡那澜ㄔO和品牌經(jīng)營等運作上。