不久，在談及今年國槐銷售情況時(shí)，竟然出現(xiàn)了客戶在一家有著好幾十畝大國槐的苗圃里，硬沒找到50棵理想國槐的情況。

幾十畝大國槐，為什么找不出50棵苗子呢?是不是要求的標(biāo)準(zhǔn)過高了?苗木經(jīng)紀(jì)人說，選擇國槐苗子的標(biāo)準(zhǔn)并不高，胸徑只有15厘米粗，要求分枝點(diǎn)一致。苗木經(jīng)紀(jì)人說，這標(biāo)準(zhǔn)并不高，但卻很不好找。談及價(jià)格，認(rèn)為這幾十畝大規(guī)格國槐不太好賣出好價(jià)格。并說，這個(gè)苗圃里的國槐，小的有12厘米粗，的有50厘米粗，但存在著一個(gè)致命的弱點(diǎn)，那就是一致性差，這些國槐大多是從鄉(xiāng)村收購來的，原來都種植在老百姓的房前屋后。
  這些苗子不容易賣出好價(jià)格，有幾個(gè)因素：

是說的一致性差。大家都知道，當(dāng)前園林工程對大規(guī)格國槐的需求是比較大的，但對苗子的一致性要求更嚴(yán)，只有規(guī)格、數(shù)量，沒有一致性是不行的。一位資深苗木經(jīng)紀(jì)人曾說，大規(guī)格國槐確實(shí)難找，當(dāng)前對一致性的要求要遠(yuǎn)高于對分枝點(diǎn)高低的要求，也就是說，你的苗子分枝點(diǎn)高點(diǎn)低點(diǎn)不要緊，但分枝點(diǎn)必須要一致。

第二，當(dāng)前園林綠化工程對超大規(guī)格工程苗的需求有所減少，據(jù)調(diào)查，在園林工程中，對國槐的粗度要求一般為10-15厘米，胸徑20厘米以上的國槐要求比較少。其原因?yàn)椋笠?guī)格工程苗造價(jià)比較高，且緩苗期較長，難以在較短時(shí)間內(nèi)長出的樹冠。

南召縣云陽鎮(zhèn)鐵佛寺村保存著４２套上百年的石頭房屋，現(xiàn)存房屋１００余間。這些房屋依山而建，錯(cuò)落有致，從基石到屋頂，全部用當(dāng)?shù)氐钠龀桑麄€(gè)村莊像一座青石城堡，掩映在茂林修竹、古藤老樹之中，渾然天成。獨(dú)特的民居，吸引著四方游客紛至沓來花卉苗木生態(tài)資源，成為村民致富的當(dāng)家產(chǎn)業(yè)。
古樹名木成風(fēng)景
在云陽鎮(zhèn)鐵佛寺村石貨坑組，上百年的杏樹、茶樹、柿子樹、玉蘭樹、紫藤等隨處可見，古樹名木成為村里耀眼的風(fēng)景。
在村民朱貴昌家門口，大國槐、皂角樹之間，一棵巨蟒一樣的紫藤樹把兩棵古樹纏起來，１０多條虬枝盤曲，藤蔓在兩棵樹之間彎曲打結(jié)、橫向連接、交錯(cuò)纏繞，令人嘆為觀止。３棵古樹盤根錯(cuò)節(jié)纏繞在一起，枝繁葉茂，綠蔭如蓋，覆蓋方圓數(shù)百平方米。這３棵古樹，是朱貴昌的祖父栽種的，有近２００年樹齡。每年春季，紫藤花開時(shí)，滿樹繁花，紫藤花掛滿３棵大樹，像一串串紫色的風(fēng)鈴，在風(fēng)中搖曳，煞是美麗。
村子里，還有一棵５００多年的柿子樹，每年深秋，金黃的柿子樹葉落盡，碩果累累的柿子掛滿枝頭，猶如一個(gè)個(gè)紅燈籠。收獲時(shí)節(jié)，從這棵大柿子樹上能摘下２０多擔(dān)紅艷艷的柿子。村里８３歲的老人王秀臣家門口，長著一棵大黃楝樹，枝葉茂盛，樹干筆直。老人說，從記事起這棵樹就有碗口粗，至今估計(jì)有１００多年的樹齡。
家家居住石頭房
在鐵佛寺村，更讓人稱奇的是這里獨(dú)特的民居。小村里，家家戶戶居住在石頭房子里。這些石頭房子集中在石貨坑村民小組，小組里有４２戶人家主房都是石頭瓦房。這些石頭房子，全部使用當(dāng)?shù)氐钠粔K塊干砌而成，沒有使用一點(diǎn)泥巴和水泥，外墻面非常整齊。據(jù)村民介紹，這些石頭房子的原料，就是附近山坡上的巖石。早些年，村子里群眾蓋房，就地取材，從山上開鑿出片石，把片石一層層堆砌成房子。這些石頭房子堅(jiān)固、結(jié)實(shí)，早的有上百年的歷史，目前大部分石頭房子都居住著人家。
村民居住在石頭房子里，冬暖夏涼，舒適宜居。酷暑難耐的夏季，白天石屋里格外清涼，晚上睡覺要蓋上被子，防止著涼。
石板路、石樓門、石院墻……這個(gè)滿是石頭的原生態(tài)村落，讓所到之人驚嘆不已。石板鋪的路，石頭架的橋，石頭壘的房子，石頭壘的院墻，村道旁隨處可見石磨、石碾、石磙、石盤，原生態(tài)的古老風(fēng)情遺留下歷史的滄桑印記。整個(gè)村莊像一座石城堡，掩映在茂林修竹、古藤老樹之中，渾然天成。
生態(tài)成為搖錢樹
穿行在村子里，農(nóng)家小院的房前屋后、阡陌縱橫的溝渠路邊、橫豎成行的田野苗圃里各種苗木郁郁蔥蔥，綠海翻波。村里家家戶戶都有種樹的習(xí)慣，房前屋后栽植碗口粗的玉蘭、女貞、桂花、芙蓉等，郁郁蔥蔥。整個(gè)村子綠樹掩映，綠蔭匝地，花香四溢。形成了庭院花果化、道路林蔭化、山地森林化的格局，花木美化了村容村貌。
以花卉苗木為主的綠色產(chǎn)業(yè)已成為全村農(nóng)民群眾經(jīng)濟(jì)收入的重要來源和發(fā)展支柱。該村是當(dāng)?shù)芈劽幕ɑ苊缒緦I(yè)村，村里的耕地全部種植花木，種植品種百余個(gè)，多以木本為主，主要有國槐、桂花、合歡、紫薇、玉蘭、雪松、風(fēng)景柏、五角楓、女貞等，各類花木暢銷山東、陜西、北京、上海等全國２０多個(gè)省市。

根據(jù)近一年苗木通大數(shù)據(jù)分析，國槐各規(guī)格均價(jià)都有所上漲，苗圃存圃量較大。在這樣的發(fā)展情況下，各地苗圃進(jìn)行國槐小苗收購定植，想培育成工程苗出售。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，小苗還是沒有流轉(zhuǎn)至工程項(xiàng)目上。這一部分苗子在幾年后長到胸徑10厘米以上時(shí)，隱患是很大的，或?qū)⒁鹦乱惠喌慕祪r(jià)潮。

要想苗木賣的好，除卻精品大規(guī)格苗子，去庫存很重要。如果產(chǎn)能過剩的小苗都用來培育大苗子的話，將來勢必會(huì)造成集中上市，供大于求的局面，價(jià)格不會(huì)太好。

國槐“整容”是為長久之計(jì)

 在小苗產(chǎn)能過剩的情況下，國槐的觀賞性或許能贏得青睞。

，對于一些長勢堅(jiān)挺徑直的苗子，進(jìn)行定植，將其培育成大規(guī)格苗子，定植中掌握好定植距離，讓其樹冠長勢優(yōu)美飽滿，成為精品苗。

第二，對于二級苗，可采取“整容”的方法來改變其觀賞性，現(xiàn)如今金枝國槐、金葉國槐、龍爪槐、叢生國槐等供不應(yīng)求且價(jià)格看好，實(shí)現(xiàn)了其異質(zhì)化競爭。

第三，對于垃圾苗，應(yīng)毫不猶豫地進(jìn)行砍伐，當(dāng)斷不斷反受其亂。后，對于能出圃的工程苗，不能貪大惜售，應(yīng)及時(shí)出手銷售。

精品苗才是制勝法寶

現(xiàn)下國槐一級工程苗的價(jià)格將以穩(wěn)為主，當(dāng)然也不排除小幅上漲的可能。但能肯定的是，在鄉(xiāng)土樹種大受歡迎的大環(huán)境下，價(jià)格不會(huì)下跌。二級苗或次級苗則是沒有出路的，精品苗才是苗木人的出路這話我們已經(jīng)是老生常談了，重要性大家都是知道的。我們必需要放眼未來，立足市場，毫不動(dòng)搖地做好國槐精品苗木工作，讓這個(gè)的品種走上正常的發(fā)展軌道。