自2月初開(kāi)始，銷售公司縝密部署，尋找和開(kāi)發(fā)新客戶，重點(diǎn)是圍繞南昌市場(chǎng)運(yùn)費(fèi)在50元/噸以內(nèi)建立新渠道。要求全體業(yè)務(wù)員對(duì)江西省地市所有縣、區(qū)進(jìn)行地毯式走訪調(diào)查。根據(jù)安排業(yè)務(wù)員深入市場(chǎng)走訪，與各類大小客戶、其他鋼廠的客戶進(jìn)行溝通，摸準(zhǔn)客戶在銷量、銷售政策、定價(jià)模式等方面的實(shí)際需求，匯總形成報(bào)表，并對(duì)有意向與該公司開(kāi)展合作的客戶密切跟進(jìn)。
在走訪調(diào)查過(guò)程中，業(yè)務(wù)員克服各種困難，有的走訪調(diào)查的開(kāi)車公里數(shù)達(dá)到3000公里以上。經(jīng)過(guò)近幾個(gè)月的努力，目前銷售公司省內(nèi)外長(zhǎng)協(xié)客戶合同量、重點(diǎn)工程合同總量已經(jīng)突破30萬(wàn)噸/月，為下一步繼續(xù)優(yōu)化區(qū)域布局、資源向高價(jià)區(qū)域、高價(jià)品種規(guī)格傾斜，從而不斷噸材效益奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

耐磨板的壽命優(yōu)勢(shì)：與此同時(shí)，由于機(jī)械設(shè)備耐磨部位的傳統(tǒng)的普通鋼板已經(jīng)不能滿足壽命的要求,而更為耐磨的鑄造合金由于厚度空間的制約,特別是不能像鋼板那樣可以方便地焊接和冷加工成型限制了應(yīng)用。耐磨鋼板恰好可以像鋼那樣焊接和加工成型,同時(shí)還具有一定的耐磨性。所謂耐磨鋼板就是用于耐磨的低合金鋼板。
它是在普碳鋼的基礎(chǔ)上加入2%～ 3%合金以提高其淬透性和淬硬性,通過(guò)淬火回火即調(diào)質(zhì)處理,獲得馬氏體或貝氏體組織,從而獲得較高的硬度以抵抗磨損。一般選擇Cr,Ni,Mo,Mn,Si,V,Ti,Cu,B等作為合金元素。耐磨鋼板與普碳鋼板相比,由于耐磨鋼板硬度較高,比之普通鋼板能夠有效地抵御磨料磨損,因而具有比普通鋼板高的耐磨性。耐磨鋼板一般都盡可能地控制碳當(dāng)量(CET),目的是為了獲得較好的焊接性能。一般來(lái)說(shuō)當(dāng)碳當(dāng)量大于0.35%時(shí)焊接時(shí)需要預(yù)熱,特別是對(duì)于厚度較大的鋼板更是要進(jìn)行預(yù)熱。
市場(chǎng)成交情況轉(zhuǎn)弱，連續(xù)上漲的勢(shì)頭有所放緩。而早盤(pán)北京、nm400耐磨鋼板天津價(jià)格的下跌意味著市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)短暫的調(diào)整階段。不過(guò)鋼坯價(jià)格表現(xiàn)仍然較為堅(jiān)挺，同時(shí)螺紋鋼主力1310合約也表現(xiàn)了一定的抗跌性。同時(shí)受各地限電、鋼廠的減產(chǎn)、自身市場(chǎng)庫(kù)存下降等因素支撐，行情下跌的空間較為有限。預(yù)計(jì)近期的調(diào)整幅度不會(huì)明顯，明日行情以穩(wěn)中小幅下跌為主。