不久，在談及今年國(guó)槐銷(xiāo)售情況時(shí)，竟然出現(xiàn)了客戶(hù)在一家有著好幾十畝大國(guó)槐的苗圃里，硬沒(méi)找到50棵理想國(guó)槐的情況。

幾十畝大國(guó)槐，為什么找不出50棵苗子呢?是不是要求的標(biāo)準(zhǔn)過(guò)高了?苗木經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，選擇國(guó)槐苗子的標(biāo)準(zhǔn)并不高，胸徑只有15厘米粗，要求分枝點(diǎn)一致。苗木經(jīng)紀(jì)人說(shuō)，這標(biāo)準(zhǔn)并不高，但卻很不好找。談及價(jià)格，認(rèn)為這幾十畝大規(guī)格國(guó)槐不太好賣(mài)出好價(jià)格。并說(shuō)，這個(gè)苗圃里的國(guó)槐，小的有12厘米粗，的有50厘米粗，但存在著一個(gè)致命的弱點(diǎn)，那就是一致性差，這些國(guó)槐大多是從鄉(xiāng)村收購(gòu)來(lái)的，原來(lái)都種植在老百姓的房前屋后。
  這些苗子不容易賣(mài)出好價(jià)格，有幾個(gè)因素：

是說(shuō)的一致性差。大家都知道，當(dāng)前園林工程對(duì)大規(guī)格國(guó)槐的需求是比較大的，但對(duì)苗子的一致性要求更嚴(yán)，只有規(guī)格、數(shù)量，沒(méi)有一致性是不行的。一位資深苗木經(jīng)紀(jì)人曾說(shuō)，大規(guī)格國(guó)槐確實(shí)難找，當(dāng)前對(duì)一致性的要求要遠(yuǎn)高于對(duì)分枝點(diǎn)高低的要求，也就是說(shuō)，你的苗子分枝點(diǎn)高點(diǎn)低點(diǎn)不要緊，但分枝點(diǎn)必須要一致。

第二，當(dāng)前園林綠化工程對(duì)超大規(guī)格工程苗的需求有所減少，據(jù)調(diào)查，在園林工程中，對(duì)國(guó)槐的粗度要求一般為10-15厘米，胸徑20厘米以上的國(guó)槐要求比較少。其原因?yàn)?，大?guī)格工程苗造價(jià)比較高，且緩苗期較長(zhǎng)，難以在較短時(shí)間內(nèi)長(zhǎng)出的樹(shù)冠。

自從2013年冬季，苗木行業(yè)從高峰轉(zhuǎn)為低谷，一直處于低谷爬坡。不過(guò)從2017年春季到現(xiàn)在的行情看好，苗木價(jià)格正從低谷緩慢爬升。比如說(shuō)國(guó)槐樹(shù)、欒樹(shù)、櫻花、紫薇等鄉(xiāng)土樹(shù)種價(jià)格回暖，且行情頗好。

作為北方地區(qū)重要的行道樹(shù)樹(shù)種，國(guó)槐具有深厚的文化底蘊(yùn)和歷史積淀，加之其耐寒、耐旱，耐粗放管理，干直冠圓，故而一直是園林綠化的樹(shù)種之一。近幾年來(lái)，盡管苗市處于低谷期，國(guó)槐小苗價(jià)格走低，但工程苗行情總體不錯(cuò)，沒(méi)有很大的波動(dòng)。價(jià)格雖然有些回落，但那是理性的回歸。

國(guó)槐未來(lái)發(fā)展前景如何呢?

首先小苗存圃產(chǎn)能過(guò)剩，工程苗難求，小苗價(jià)格上漲存隱患。

即使是苗市低谷期，作為鄉(xiāng)土樹(shù)種的國(guó)槐不像其他樹(shù)種價(jià)格一低就沒(méi)人種了，而是種的人更多了。河北、山東等國(guó)槐主苗區(qū)擴(kuò)植較多，導(dǎo)致目前小規(guī)格國(guó)槐存圃量產(chǎn)能過(guò)剩，但近兩年在“生態(tài)建設(shè)”政策的影響下，鄉(xiāng)土樹(shù)種得到廣泛應(yīng)用，國(guó)槐作為其中一員，自然受益，即使小苗產(chǎn)能過(guò)剩，其價(jià)格依然回暖，工程苗更是難求。

根據(jù)近一年苗木通大數(shù)據(jù)分析，國(guó)槐各規(guī)格均價(jià)都有所上漲，苗圃存圃量較大。在這樣的發(fā)展情況下，各地苗圃進(jìn)行國(guó)槐小苗收購(gòu)定植，想培育成工程苗出售。兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，小苗還是沒(méi)有流轉(zhuǎn)至工程項(xiàng)目上。這一部分苗子在幾年后長(zhǎng)到胸徑10厘米以上時(shí)，隱患是很大的，或?qū)⒁鹦乱惠喌慕祪r(jià)潮。

要想苗木賣(mài)的好，除卻精品大規(guī)格苗子，去庫(kù)存很重要。如果產(chǎn)能過(guò)剩的小苗都用來(lái)培育大苗子的話(huà)，將來(lái)勢(shì)必會(huì)造成集中上市，供大于求的局面，價(jià)格不會(huì)太好。

國(guó)槐“整容”是為長(zhǎng)久之計(jì)

在小苗產(chǎn)能過(guò)剩的情況下，國(guó)槐的觀賞性或許能贏得青睞。

，對(duì)于一些長(zhǎng)勢(shì)堅(jiān)挺徑直的苗子，進(jìn)行定植，將其培育成大規(guī)格苗子，定植中掌握好定植距離，讓其樹(shù)冠長(zhǎng)勢(shì)優(yōu)美飽滿(mǎn)，成為精品苗。

第二，對(duì)于二級(jí)苗，可采取“整容”的方法來(lái)改變其觀賞性，現(xiàn)如今金枝國(guó)槐、金葉國(guó)槐、龍爪槐、叢生國(guó)槐等供不應(yīng)求且價(jià)格看好，實(shí)現(xiàn)了其異質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

第三，對(duì)于垃圾苗，應(yīng)毫不猶豫地進(jìn)行砍伐，當(dāng)斷不斷反受其亂。后，對(duì)于能出圃的工程苗，不能貪大惜售，應(yīng)及時(shí)出手銷(xiāo)售。

精品苗才是制勝法寶

現(xiàn)下國(guó)槐一級(jí)工程苗的價(jià)格將以穩(wěn)為主，當(dāng)然也不排除小幅上漲的可能。但能肯定的是，在鄉(xiāng)土樹(shù)種大受歡迎的大環(huán)境下，價(jià)格不會(huì)下跌。二級(jí)苗或次級(jí)苗則是沒(méi)有出路的，精品苗才是苗木人的出路這話(huà)我們已經(jīng)是老生常談了，重要性大家都是知道的。我們必需要放眼未來(lái)，立足市場(chǎng)，毫不動(dòng)搖地做好國(guó)槐精品苗木工作，讓這個(gè)的品種走上正常的發(fā)展軌道。