自2月初開始，銷售公司縝密部署，尋找和開發(fā)新客戶，重點是圍繞南昌市場運費在50元/噸以內(nèi)建立新渠道。要求全體業(yè)務(wù)員對江西省地市所有縣、區(qū)進行地毯式走訪調(diào)查。根據(jù)安排業(yè)務(wù)員深入市場走訪，與各類大小客戶、其他鋼廠的客戶進行溝通，摸準客戶在銷量、銷售政策、定價模式等方面的實際需求，匯總形成報表，并對有意向與該公司開展合作的客戶密切跟進。
在走訪調(diào)查過程中，業(yè)務(wù)員克服各種困難，有的走訪調(diào)查的開車公里數(shù)達到3000公里以上。經(jīng)過近幾個月的努力，目前銷售公司省內(nèi)外長協(xié)客戶合同量、重點工程合同總量已經(jīng)突破30萬噸/月，為下一步繼續(xù)優(yōu)化區(qū)域布局、資源向高價區(qū)域、高價品種規(guī)格傾斜，從而不斷噸材效益奠定了堅實的基礎(chǔ)。

耐磨鋼板的及應(yīng)用：火電廠：中速磨煤機筒體襯板，風機葉輪窩殼，除塵器入口煙道，灰渣導(dǎo)管，斗輪機襯板，分離器連接管，碎煤機襯板，煤斗及破碎機襯板，燃燒器燒嘴，落煤斗和漏斗襯板，空預(yù)器支架護瓦，分離器導(dǎo)向葉片。上述零部件對耐磨鋼板的硬度和耐磨強度沒太高的要求，可以用材質(zhì)為NM360/400厚度6-10mm的耐磨鋼板。
煤場：送料槽及漏斗內(nèi)襯，料斗襯套，風機葉片，推料機底板，旋風收塵器、焦炭導(dǎo)向器襯板，球磨機內(nèi)襯，鉆頭穩(wěn)定器，螺旋加料器料鐘及基座，揉捏機鏟斗內(nèi)襯，環(huán)形送料器、翻斗車底板。煤場作業(yè)環(huán)境惡劣，對耐磨鋼板的耐腐蝕性和耐磨強度有一定的要求，使用材質(zhì)為NM400/450 HARDOX400厚度8-26mm的耐磨鋼板。
水泥廠：溜槽內(nèi)襯，末端襯套，旋風收塵器，選粉機葉片和導(dǎo)向葉片，風扇葉片及內(nèi)襯，回收斗內(nèi)襯，螺旋輸送機底板，管道組件，熔塊冷卻盤內(nèi)襯，輸送槽襯板。這些部件也需要耐磨性、耐腐蝕性要好一點的耐磨鋼板，可以用材質(zhì)為NM360/400 HARDOX400厚度8-30mmd的耐磨鋼板。

耐磨層表現(xiàn)形式有窄道(2.5-3.5mm)、寬道（8-12mm）、曲線（S、W）等；主要以鉻合金為主，同時還添加錳、鉬、鈮、鎳、硼等其它合金成份，金相組織中碳化物呈纖維狀分布，纖維方向與表面垂直。碳化物含量40-60%，顯硬度可以達到HV1700以上，表面硬度可達到HRC58-62。
舞鋼nm400耐磨板的分類：耐磨鋼板主要分為通用型、抗沖擊型和耐高溫型三類；耐磨鋼板總厚度*小可以達到5.5（2.5+3）mm，*厚可以達到30（15+15）mm；耐磨鋼板可以卷制*小直徑DN200的耐磨管道，并可加工成耐磨彎頭、耐磨三通、耐磨變徑管。耐磨層主要以鉻合金為主，同時還添加錳、鉬、鈮、鎳等其它合金成份，金相組織中碳化物呈纖維狀分布，纖維方向與表面垂直。400級的耐磨板，耐磨性能可能是不一樣的，尤其是廠家的不同，像JFE-C400、DILLIDUR 400V等進口400級耐磨板，耐磨性能比一般同等級耐磨板要高5倍左右。具體在耐磨板上的選擇，要根據(jù)使用環(huán)境、耐磨需求等情況來綜合選擇的。耐磨層兩部分組成，抗磨層一般占總厚度的1/3－1/2。