自2月初開始，銷售公司縝密部署，尋找和開發(fā)新客戶，重點是圍繞南昌市場運費在50元/噸以內(nèi)建立新渠道。要求全體業(yè)務(wù)員對江西省地市所有縣、區(qū)進(jìn)行地毯式走訪調(diào)查。根據(jù)安排業(yè)務(wù)員深入市場走訪，與各類大小客戶、其他鋼廠的客戶進(jìn)行溝通，摸準(zhǔn)客戶在銷量、銷售政策、定價模式等方面的實際需求，匯總形成報表，并對有意向與該公司開展合作的客戶密切跟進(jìn)。
在走訪調(diào)查過程中，業(yè)務(wù)員克服各種困難，有的走訪調(diào)查的開車公里數(shù)達(dá)到3000公里以上。經(jīng)過近幾個月的努力，目前銷售公司省內(nèi)外長協(xié)客戶合同量、重點工程合同總量已經(jīng)突破30萬噸/月，為下一步繼續(xù)優(yōu)化區(qū)域布局、資源向高價區(qū)域、高價品種規(guī)格傾斜，從而不斷噸材效益奠定了堅實的基礎(chǔ)。

裝載機械：卸軋機鏈板，料斗襯板，抓斗刃板，自動翻斗車翻斗板，自卸車車身。這就需要耐磨強度和硬度極高的耐磨鋼板，建議使用材質(zhì)為NM500 HARDOX450/500厚度在25-45MM的耐磨鋼板。礦山機械：礦料、石料破碎機襯板、葉片，輸送機襯板、擋板。此類部件需極高的耐磨性，可用材質(zhì)為NM450/500 HARDOX450/500厚度在10-30mm的耐磨鋼板。
建筑機械：水泥推料機齒板，混凝土攪拌樓、攪拌機襯板，除塵器襯板，制磚機模具板。使用材質(zhì)為NM360/400厚度10-30mm的耐磨鋼板。工程機械：裝載機、推土機、挖掘機鏟斗板、側(cè)刃板、斗底板、刀片、旋挖鉆機鉆桿。此類機械需要特別強硬和耐磨強度極高的耐磨鋼板，可用材質(zhì)為NM500 HARDOX500/550/600厚度在20-60mm的高強度耐磨鋼板。
冶金機械：鐵礦燒結(jié)機，輸送彎頭，鐵礦燒結(jié)機襯板，刮板機襯板。由于此類機械需要耐高溫、硬度極強的耐磨鋼板。故使用HARDOX600HARDOXHiTuf系列耐磨鋼板。耐磨鋼板還可應(yīng)用在砂磨機筒體、葉片，各種貨場、碼頭機械那么部件，軸承結(jié)構(gòu)件，鐵路車輪結(jié)構(gòu)件，軋輥等。
耐磨板的發(fā)展趨勢和類型：作為當(dāng)今工業(yè)發(fā)展潮流的趨勢，耐磨板的出現(xiàn)也是為了滿足當(dāng)前工業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的需求缺口而產(chǎn)生的一個產(chǎn)品，但是也隨著當(dāng)前工業(yè)水平的不斷提高，對耐磨板的要求也不斷的增加，要求耐磨板擁有著更高更強的耐磨性。而不僅僅是一個產(chǎn)品的使用周期僅僅不到一個月，在這種大潮流的趨勢驅(qū)使之下，當(dāng)前范圍內(nèi)性能比較優(yōu)異的耐磨板通常分為了瑞典的悍達(dá)耐磨板、德國的XAR系列耐磨板、法國的CREUS-ABRO耐磨板、日本的NK-EH耐磨板以及國產(chǎn)NM（360、400）耐磨板系列。