國槐常年批發(fā)
大理彌渡濟寧華南苗木合作社自創(chuàng)建以來一直堅持“公平”“爭優(yōu)”“創(chuàng)新”“誠信”理念,不斷要求自己,不斷自己的 法桐產品水平來創(chuàng)造廣大市場,以熱情的服務贏得大家的信任,以客戶保持良好的長久合作伙伴關系,以客戶共進退,以客戶共輝煌,力爭創(chuàng)造出美好的未來。
綠樹成蔭、石板步道、人工湖景……近日,在“回天”地區(qū)中部的昌平區(qū)東小口鎮(zhèn)魏窯村,一處9000平方米“私搭亂建”如今變成了休閑公園,附近新添車位百余個,新植樹木百余棵,成了“回天”地區(qū)及附近居民休閑娛樂的新去處。
從天通苑地鐵站出發(fā)向西北,不到3公里就能到魏窯村休閑公園,不過可能是因為剛剛建成的緣故,目前來這里休閑遛彎兒的居民還不多,甚至在地圖上搜索時,這里還顯示著賣斷橋鋁門窗和某裝飾公司的位置。
走進公園踏上石板路,兩邊是剛剛栽種的鮮草和櫻花、國槐的幼苗,放眼望去是一片生機勃勃的綠色。引人注目的還是臨馬路的40余棵銀杏樹,有些葉子已經開始泛黃,可以想象,假以時日這里將會被銀杏葉鋪成金色的海洋。此外,園內還設有兩處人工湖以及觀景臺、文化長廊、健身器材等,為來此休閑放松的居民提供了豐富選擇。
如此風景秀美的公園,如果放在一年前,我們可能很難想象這里曾經的臟亂差?!斑@里以前是連排出租的大雜院,人員雜、停車亂、私搭亂建多,在附近住真是深受其害?!碧崞鸸珗@曾經的樣子,魏窯村村民李建平一個勁兒地搖頭。長期以來,這里一直是東小口鎮(zhèn)環(huán)境臟亂、隱患較大的“老大難”地區(qū)。
為了徹底根除掉頑疾,東小口鎮(zhèn)去年8月啟動了拆違工作。該地塊區(qū)域面積大,情況復雜,想要統(tǒng)一拆除就要先統(tǒng)一思想。魏窯村村委會委員盧振義告訴筆者,為此村里動員了一切可以動員的力量,合力破難題?!拔覀儼l(fā)動黨員干部進行一對一勸說疏導,反復上門做工作。”前后耗時1個月,終拆除了違法建設。
拆除后如何利用,魏窯村十分慎重,魏窯村村委會通過與村民代表多次討論,根據周邊住戶較多但休閑場所少的實際情況,終決定修建公園。今年9月,這處由大雜院改造升級的休閑公園,歷時兩個月終于建成完工對外開放。
前不久,山東濟寧國槐基地的張經理與幾位苗木屆的朋友在一起聊天,在談到對未來的打算時,大家都紛紛暢談自己的想法。一位朋友說,縣里有政策,流轉的土地有補貼,打算擴大苗圃面積。另一位朋友說,當前一些國槐的小苗價格比較便宜,想種植幾百畝。聽了這兩個朋友的講話,張經理表示擔憂。他們只看到了好的,對自己有利的一方面,而沒有考慮到自己的實力是否能夠長期維持苗圃的運轉。張經理認為,如果資金實力足以保障苗圃規(guī)模擴大后的正常運轉,擴大一下規(guī)模未嘗不可,若沒有長線而穩(wěn)固的資金支持,那么則應當謹慎了。
在這一輪苗市低谷中,不少從業(yè)者都看到了一些苗圃或者苗木企業(yè)由于資金鏈的斷裂而進入了困境,有丟下苗圃跑路的,有忍痛低價大量拋售的,其境況相當凄慘。為什么會出現(xiàn)這種情況呢?
張經理認為,其根源有兩個,一是對形勢的判斷不準確,沒有務實的發(fā)展規(guī)劃。二是沒有對自己的實力有足夠的認識,成了典型的“小馬拉大車”。
苗木行業(yè)雖然門檻低,但卻是個投入多,產出慢,風險大的行業(yè),所以說,在進入行業(yè)或者擴大規(guī)模之前一定要三思而后行,要根據自己的實力來確定發(fā)展規(guī)模,切記攤子太大,戰(zhàn)線過長。盲目鋪攤子,無疑是負重登攀,其難度之大,風險之高,可想而知。
張經理不是個思想保守的人,但也反對那種傻大膽的行為。張經理認為,我們做事,特別是要做出經營決策之前,必需要經過反復論證,反復權衡,不能頭腦一熱,不顧一切盲目上馬。
老話說,只有適合自己的,才是的。我們做苗木也是一樣,必需要適度規(guī)模。也就是說,你有多少錢辦多大事。張經理曾在多次報告和多個場合中提出,我們的苗圃經營必需要有“下棋”思維,要學會居安思危,不能走一步看一步,至少要走一步看三步,甚至要看十三步,這就是常說的人無遠慮必有近憂。
俗話說,理想很,現(xiàn)實很骨感。很多事,是不因人的意志而轉變的,我們在做事的時候必需要冷靜,要客觀,要知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆。
根據近一年苗木通大數(shù)據分析,國槐各規(guī)格均價都有所上漲,苗圃存圃量較大。在這樣的發(fā)展情況下,各地苗圃進行國槐小苗收購定植,想培育成工程苗出售。兜兜轉轉,小苗還是沒有流轉至工程項目上。這一部分苗子在幾年后長到胸徑10厘米以上時,隱患是很大的,或將引起新一輪的降價潮。
要想苗木賣的好,除卻精品大規(guī)格苗子,去庫存很重要。如果產能過剩的小苗都用來培育大苗子的話,將來勢必會造成集中上市,供大于求的局面,價格不會太好。
國槐“整容”是為長久之計
在小苗產能過剩的情況下,國槐的觀賞性或許能贏得青睞。
,對于一些長勢堅挺徑直的苗子,進行定植,將其培育成大規(guī)格苗子,定植中掌握好定植距離,讓其樹冠長勢優(yōu)美飽滿,成為精品苗。
第二,對于二級苗,可采取“整容”的方法來改變其觀賞性,現(xiàn)如今金枝國槐、金葉國槐、龍爪槐、叢生國槐等供不應求且價格看好,實現(xiàn)了其異質化競爭。
第三,對于垃圾苗,應毫不猶豫地進行砍伐,當斷不斷反受其亂。后,對于能出圃的工程苗,不能貪大惜售,應及時出手銷售。
精品苗才是制勝法寶
現(xiàn)下國槐一級工程苗的價格將以穩(wěn)為主,當然也不排除小幅上漲的可能。但能肯定的是,在鄉(xiāng)土樹種大受歡迎的大環(huán)境下,價格不會下跌。二級苗或次級苗則是沒有出路的,精品苗才是苗木人的出路這話我們已經是老生常談了,重要性大家都是知道的。我們必需要放眼未來,立足市場,毫不動搖地做好國槐精品苗木工作,讓這個的品種走上正常的發(fā)展軌道。
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