河北省水利工程質(zhì)量檢測中心負(fù)責(zé)人沈立森表示，作為施工單位和生產(chǎn)廠家之間的第三方，檢測機(jī)構(gòu)出具的檢測證明是二者合同關(guān)系延續(xù)的根本保障：生產(chǎn)廠家提供檢測樣品和產(chǎn)品合格證，設(shè)計(jì)施工單位提供檢測指標(biāo)，檢測方不參與生產(chǎn)設(shè)計(jì)，只是依據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行抽樣調(diào)查。滿足指標(biāo)要求，既可批量生產(chǎn)，如若不滿足，則須生產(chǎn)廠家和施工單位重新準(zhǔn)備送審材料。沈立森指出，施工單位拿樣品來做檢測的情況逐月遞增，這既是對工程負(fù)責(zé)的表現(xiàn)，也是對土工合成材料生產(chǎn)廠家的考核。生產(chǎn)方只有拿得出“檢測合格證”。施工隊(duì)才能“用著放心”。交通產(chǎn)品認(rèn)證中心的高級項(xiàng)目經(jīng)理胡曉琴表示，產(chǎn)品認(rèn)證是確保產(chǎn)品合格的另一層“保護(hù)膜”。不同于產(chǎn)品檢測，產(chǎn)品認(rèn)證是在產(chǎn)品檢驗(yàn)合格的基礎(chǔ)上。
進(jìn)一步做工廠檢查和年度監(jiān)督檢查，以確保工廠具有質(zhì)量保證能力，并滿足產(chǎn)品一致性要求。產(chǎn)品認(rèn)證更加具有說服力?！盀榱舜龠M(jìn)企業(yè)產(chǎn)品在不同行業(yè)的應(yīng)用，應(yīng)推動(dòng)跨行業(yè)的聯(lián)合認(rèn)證，多個(gè)跨行業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)聯(lián)合，統(tǒng)一產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、認(rèn)證規(guī)則和要求，這樣企業(yè)一次認(rèn)證通過可獲得多個(gè)行業(yè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)，減少重復(fù)認(rèn)證、重復(fù)收費(fèi)、重復(fù)檢查和監(jiān)督?！焙鷷郧僬f道。土工合成材料的優(yōu)異性能及廣泛的適用性，受到工程界的重視，被迅速推廣應(yīng)用于河、海岸護(hù)坡、堤壩、公路、鐵路、港口，堆場、建筑、礦山、電力等領(lǐng)域的巖土工程中。取得了良好的工程效果和經(jīng)濟(jì)效益。以上內(nèi)容就是我國土工合成材料行業(yè)現(xiàn)狀分析的全部內(nèi)容。 現(xiàn)批準(zhǔn)《土工合成材料應(yīng)用技術(shù)規(guī)范》為 標(biāo)準(zhǔn)。

目前土工格柵行業(yè)主要采取直接渠道和間接渠道兩種方式。
    直接渠道對于企業(yè)規(guī)模用量較大、譽(yù)度較好的客戶，采取直接銷售的模式。有利于強(qiáng)化對大客戶的售后服務(wù)，控制產(chǎn)品銷售價(jià)格，及時(shí)了解市場行情，減少中間過多環(huán)節(jié)的費(fèi)用支出，增強(qiáng)產(chǎn)品競爭力。同時(shí)也降低 丟失的風(fēng)險(xiǎn)，鞏固客情關(guān)系，減少對中間商的過度依賴。

    間接渠道，市場開發(fā)的不同階段，需要采取不同的銷售渠道策略。對于市場容量小，或者因?yàn)檎巍⒔?jīng)濟(jì)文化的特殊性而導(dǎo)致的市場相對封閉，以及終端客戶批次訂單量少，付款期限相對較長，普遍采用賒賬方式的市場，適合使用間接銷售渠道。而間接銷售渠道又可以分為設(shè)立經(jīng)銷商和選擇 代理商兩種主要模式。

    無論經(jīng)銷商還是代理商的選擇，均需要考察好其背景，資金實(shí)力、經(jīng)營范圍、技術(shù)經(jīng)驗(yàn)以及溝通是否順暢。這些都是影響業(yè)務(wù)能否順利開展的重要因素。當(dāng)企業(yè)進(jìn)入市場初期，有幾個(gè)經(jīng)銷商共同合作推廣產(chǎn)品，可以大大縮短逐一開發(fā)終端客戶的時(shí)間，重要的，他們可以提供更加的市場需求和競爭對手產(chǎn)品特性、價(jià)格水平等息。

    而當(dāng)企業(yè)進(jìn)入市場中期，息了解的比較，為避免客戶重疊引起的價(jià)格沖突，根據(jù)市場容量的多少，可以選擇一至兩家按照 或地區(qū)劃分銷售區(qū)域，設(shè)立 代理商。