不銹鋼管鋼企主動(dòng)減產(chǎn)意愿降落，鋼產(chǎn)量上升，供需失衡加劇。這個(gè)矛盾更為凸現(xiàn)。需求方面，月底各地市場成交仍然不溫不火，節(jié)前集中備貨現(xiàn)象

一直沒有呈現(xiàn)，鋼市供需失衡的矛盾再度凸顯，這也為鋼市的“銀十”埋下隱患。我們以為，將來一段時(shí)間內(nèi)鋼價(jià)仍有震蕩整理的需求。本月生鐵市場

穩(wěn)中有弱，隨著鋼材以及原料價(jià)錢的弱勢回調(diào)，生鐵市場報(bào)價(jià)穩(wěn)中有弱，成交總體有所回落，但目前生鐵市場本錢支撐照舊堅(jiān)硬，故鐵價(jià)暫時(shí)無大跌可

能性，鐵廠關(guān)于后期市場多數(shù)抱慎重張望態(tài)度，由于下游需求回暖的狀況下，市場供需關(guān)系呈現(xiàn)較大改善的可能性較小，后期生鐵市場將穩(wěn)中小幅調(diào)整。

廢鋼市場窄幅偏弱，隨著成材市場走弱，廢鋼的采購價(jià)錢也有小幅的下滑，主導(dǎo)鋼廠采購價(jià)錢多以下滑為主，但鋼廠到貨不佳，多堅(jiān)持低位庫存，因而仍

有需求支撐，廢鋼市場或維持窄幅震蕩運(yùn)轉(zhuǎn)。資本市場走弱、旺季需求不及預(yù)期，工地施工節(jié)拍放緩，加之鋼價(jià)持續(xù)震蕩場面不改，不銹鋼管張望氣氛

加重，市場對(duì)金九的希冀過高，使得管材市場繼續(xù)承壓，從而持續(xù)了以后下旬的弱勢走勢。各環(huán)節(jié)緊縮采購，招致終端采購量明顯萎縮。原資料市場盤整

趨弱，主導(dǎo)鋼廠下調(diào)報(bào)價(jià)，壓制鋼價(jià)的開展。型材市場成交一直不溫不火，這主要是由于：一方面需求尚未明顯啟動(dòng)，中間流通商不敢隨便囤貨，終端用

戶需求有限，悲觀心情漸起，商家多慎重對(duì)待后期市場；另一方面鋼廠到貨陸續(xù)增加，局部型材規(guī)格庫存有所增加。加之各主流鋼廠紛繁下調(diào)型材價(jià)錢，

另鋼坯價(jià)錢也呈弱勢下行的態(tài)勢，商家報(bào)價(jià)也鋼坯價(jià)錢的下行而停止調(diào)整。整的來看11月型材市場主基調(diào)為震蕩偏弱。然下游需求并未如期釋放，加之鋼

價(jià)持續(xù)震蕩，市場張望加重，各環(huán)節(jié)緊縮采購，招致終端采購量明顯萎縮，金九落空。不過，時(shí)間進(jìn)入到國慶節(jié)前，工地備貨需求有所釋放，不銹鋼管市

場整體成交還是呈現(xiàn)了一定上升，旺季征兆有所表現(xiàn)，但由于都是剛需釋放，所以需求釋放強(qiáng)度仍然不夠

不銹鋼企業(yè)發(fā)展，離不開人，企業(yè)離開人就停止。近幾年，不銹鋼行業(yè)的營銷、管理和技術(shù)等人才緊缺，成為了制約多數(shù)企業(yè)發(fā)展的瓶頸，

中小不銹鋼企業(yè)則尤其明顯。那不銹鋼板價(jià)格又有什么變化？

人才頻繁流動(dòng)讓很多企業(yè)十分煩惱，在招人、用人和留人方面突圍，實(shí)施“先培養(yǎng)、后引進(jìn)”人才戰(zhàn)略對(duì)于不銹鋼企業(yè)“勢在必行”。而有了人

才保障，也為行業(yè)做強(qiáng)做大提供了可靠保障。經(jīng)濟(jì)增速放緩，不銹鋼市場競爭比以往都要激烈，甚至可以說是“慘烈”。眼看“價(jià)格戰(zhàn)”成為新

常態(tài)，“高毛利”現(xiàn)象難再現(xiàn)，不銹鋼商家的內(nèi)心獨(dú)白肯定是“寶寶心里苦，但寶寶不說”。只是在巨大的生存壓力下，傳統(tǒng)渠道的“軍心”難免

出現(xiàn)動(dòng)搖。

營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場。從目前來看。很多不銹鋼企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市

還處于成長期。因此不銹鋼企業(yè)應(yīng)以區(qū)域市場為根據(jù)地，采取分銷到鎮(zhèn)的渠道深化策略，舉辦產(chǎn)品推介會(huì)，切實(shí)做深、做透，區(qū)域市

場的營銷容量。

新市場是市場細(xì)分的結(jié)果，細(xì)分自然不會(huì)只誕生一個(gè)市場，分支會(huì)越來越多，新市場暗含的挑戰(zhàn)就是來自于這些市場的分支。任何新生的

市場由于沒有成型的規(guī)則，在不知覺中增加了不銹鋼企業(yè)運(yùn)營的壓力，令企業(yè)辨不清方向。但是，很少有人明白，新市場之所以在誕生之

初有許多的不可控因素，市場的大環(huán)境未穩(wěn)。

  不銹鋼管市場基價(jià)更是下跌至3150元/噸，創(chuàng)下歷史新低?，F(xiàn)貨市價(jià)呈現(xiàn)如此縱深調(diào)整的主要緣由是春節(jié)假

期臨近，終端開工缺乏，資源實(shí)踐消化有限，進(jìn)入1月份后市場成交更顯清冷，但與此同時(shí)，月底銀行還貸、鋼

廠打款壓力驟增，商家普遍加快了出貨速度，現(xiàn)市場心情一片消極。1月曾經(jīng)過了大半，但冷軋市場可謂一片慘

淡，價(jià)錢一跌再跌，然從市場的反應(yīng)來看，這并未對(duì)成交構(gòu)成提振，貿(mào)易商普遍反映成交情況與降價(jià)之前并無

改善，此外主導(dǎo)鋼廠河鋼、首鋼、包鋼、本鋼政策也根本明朗，均有100元/噸以上的下調(diào)幅度，本錢支撐繼續(xù)

弱化，現(xiàn)商家在以價(jià)換量收效甚及回籠資金壓力加強(qiáng)的窘境下掙扎，故估計(jì)下周全國價(jià)錢仍有繼續(xù)向下調(diào)整

的可能?？偟膩砜?，目前不銹鋼管刺激政策仍此起彼伏，但因市場對(duì)將來經(jīng)濟(jì)形勢存擔(dān)憂心情，加之政策效果

難立竿見影，故而宏觀面很難對(duì)鋼市產(chǎn)生明顯支撐。目前供需失衡嚴(yán)重拖累鋼市運(yùn)轉(zhuǎn)，短期鋼價(jià)難改變偏弱場面。

目前東北地域銷售曾經(jīng)根本停滯，但南方市場尚有一定需求，加之因前期缺貨帶動(dòng)價(jià)錢拉漲，現(xiàn)南方市場資源售價(jià)

偏高，鋼廠利潤較為可觀，北材南下積極性較高。不過思索隨著天氣漸冷，南方需求亦會(huì)持續(xù)縮減，不銹鋼管資源

供大于求加劇，且加之臨近年底，整個(gè)鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈資金壓力慌張，估計(jì)后期價(jià)錢震蕩偏弱為主。全國熱卷整體走勢

照舊偏弱，市場需求疲軟，成交不佳，鋼廠對(duì)市場投放也是減少，主要是以出口為主，招致國內(nèi)市場資源緊俏，而

此次鋼廠調(diào)價(jià)持平，外表了鋼廠后市也是張望為主，并不看好后市，而近期現(xiàn)貨市場價(jià)錢走弱，期

貨市場持續(xù)下挫，招致市場自心缺乏。而近期鐵礦石等原料價(jià)錢走弱，鋼廠本錢降低，而市場需求又難有改善，

估計(jì)后期政策穩(wěn)中偏弱。關(guān)于下周，思索目前鋼市大環(huán)境偏空持續(xù)，原料鋼坯創(chuàng)近幾年新低，資源本錢支撐坍塌。