自2月初開始，銷售公司縝密部署，尋找和開發(fā)新客戶，重點(diǎn)是圍繞南昌市場(chǎng)運(yùn)費(fèi)在50元/噸以內(nèi)建立新渠道。要求全體業(yè)務(wù)員對(duì)江西省地市所有縣、區(qū)進(jìn)行地毯式走訪調(diào)查。根據(jù)安排業(yè)務(wù)員深入市場(chǎng)走訪，與各類大小客戶、其他鋼廠的客戶進(jìn)行溝通，摸準(zhǔn)客戶在銷量、銷售政策、定價(jià)模式等方面的實(shí)際需求，匯總形成報(bào)表，并對(duì)有意向與該公司開展合作的客戶密切跟進(jìn)。
在走訪調(diào)查過程中，業(yè)務(wù)員克服各種困難，有的走訪調(diào)查的開車公里數(shù)達(dá)到3000公里以上。經(jīng)過近幾個(gè)月的努力，目前銷售公司省內(nèi)外長(zhǎng)協(xié)客戶合同量、重點(diǎn)工程合同總量已經(jīng)突破30萬噸/月，為下一步繼續(xù)優(yōu)化區(qū)域布局、資源向高價(jià)區(qū)域、高價(jià)品種規(guī)格傾斜，從而不斷噸材效益奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

目前來看，商家操作上以出貨套現(xiàn)為主，同時(shí)受到貨影響，惜售情緒仍然存在，再看周末期間，唐山鋼坯整體下跌20元/噸，市場(chǎng)需求較弱，本地營(yíng)業(yè)商家部分報(bào)價(jià)略有松動(dòng)。綜合來看，預(yù)計(jì)今日本地市場(chǎng)或震蕩運(yùn)行。上周五早盤低開低走，市場(chǎng)心態(tài)發(fā)生變化，價(jià)格整體小幅回落。
截至上周五，市場(chǎng)亞新、中天線材報(bào)4240-4340元/噸；螺紋鋼沙鋼、中天報(bào)4080元/噸、新興鑄管、西城、長(zhǎng)達(dá)、新三洲、今勝中杭報(bào)4040-4060元/噸；西城、中天、新興鑄管盤螺報(bào)4330-4380元/噸，相比盤中價(jià)格整體繼續(xù)松動(dòng)。4日期螺1810全天震蕩運(yùn)行，現(xiàn)3664跌0.84，小幅減倉； 6日唐山普方坯降30元/噸，本地部分鋼廠及昌黎部分鋼廠出廠報(bào)3610元/噸，現(xiàn)金含稅。
根據(jù)價(jià)格指數(shù)顯示，4日國(guó)內(nèi)扁平材指數(shù)為136.35，較上周相比上漲1.52%，較上月上漲5.01%，比去年上漲29.84%。從扁平材的代表品種來看，本周末熱卷價(jià)格指數(shù)為149.59，相對(duì)上周相比上漲1.63%，相對(duì)上月上漲6.35%，相對(duì)去年上漲32.87%。中厚板價(jià)格指數(shù)為162.92，相對(duì)上周上漲1.78%，相對(duì)上月上漲5.58%，相對(duì)去年上漲33.75%。上海：本周上海市場(chǎng)中厚板價(jià)格繼續(xù)上漲，市場(chǎng)情緒繼續(xù)偏好。