“門(mén)店端的工業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化程度較低，可復(fù)制性弱，目前還無(wú)法通過(guò)連鎖和特許經(jīng)營(yíng)模式快速擴(kuò)張，短期內(nèi)仍處于分散狀態(tài)，尚未形成頭部。加之運(yùn)作模式很重，租金、人力和運(yùn)營(yíng)成本高，需要大筆現(xiàn)金支出和較強(qiáng)的資金實(shí)力，玩家對(duì)服務(wù)體驗(yàn)的要求也很高。這也是資本現(xiàn)在不進(jìn)入的原因。”陳鵬說(shuō)。投資機(jī)構(gòu)對(duì)線下劇本殺還存在著其他的疑慮。那就是劇本殺門(mén)店還十分依賴行業(yè)上游的發(fā)行方和創(chuàng)意研發(fā)方，話語(yǔ)權(quán)較低。劇本殺復(fù)盤(pán)解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色沒(méi)有內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的入口，線下門(mén)店僅僅就是一個(gè)提供游戲場(chǎng)景的“二房東”。前述業(yè)內(nèi)人士表示，“目前劇本殺行業(yè)缺的是優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，更完善的人才體系尤其是管理人才梯隊(duì)，以及更的行業(yè)協(xié)會(huì)、更沉浸式的服務(wù)內(nèi)核。在這些行業(yè)基礎(chǔ)尚未完善的前提下，如果單純謀求資本，以快速擴(kuò)大盤(pán)子，花費(fèi)的時(shí)間成本和額外經(jīng)濟(jì)成本將會(huì)更高?！痹谒磥?lái)，門(mén)店瘋搶本和城市限定本，也反映了他們對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)能力和營(yíng)銷能力的高度不自信。他認(rèn)為，劇本殺流量的來(lái)源不僅是獨(dú)享的內(nèi)容，也包括良好的服務(wù)體驗(yàn)，包括門(mén)店將相同內(nèi)容展現(xiàn)得更好的能力、提供更沉浸式的場(chǎng)景，以及對(duì)作品的深刻洞察。這也是商家的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一。

經(jīng)過(guò)近幾年的混戰(zhàn)后，劇本殺這個(gè)賽道正在褪卻躁動(dòng)，逐步回歸理性。當(dāng)初擠入這個(gè)賽道的人，有的沖出重圍，但更多人卻被拍在了沙灘上。熊貓是沖出重圍的那一個(gè)。在剛剛過(guò)去的2022年春節(jié)，熊貓的劇本殺推理社“小府家”憑借著接到的大公司團(tuán)建，成為了劇本殺寒冬中的“逆行者”。 “小府家”開(kāi)在北京，熊貓告訴燃財(cái)經(jīng)，在其租賃的大廈里，一共有4家劇本殺門(mén)店，除了自家之外，其它3家在2022年春節(jié)期間的生意用“慘淡”來(lái)形容毫不為過(guò)。“即使是下午的黃金時(shí)間，都做不到滿場(chǎng)。我們因?yàn)橛辛舜罂蛻?，所以如果有散客?lái)的話，還會(huì)再給其它門(mén)店。” 燃財(cái)經(jīng)了解到，如果沒(méi)有大客戶的話，“小府家”所在的整棟樓在假期7天多也就只有2天可以實(shí)現(xiàn)滿場(chǎng)，而晚場(chǎng)整棟樓里的門(mén)店都是個(gè)位數(shù)場(chǎng)次。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 但在一年前的2021年春節(jié)，卻是截然不同的現(xiàn)象?！叭ツ辏ù汗?jié)期間）基本上每天都是爆滿的狀態(tài)，拒絕的客人都足以支撐起一家門(mén)店的運(yùn)營(yíng)了。” 熊貓回憶道。但夏弢和他的合伙人章日軒沒(méi)有熊貓那么幸運(yùn)，他們滿懷激情運(yùn)營(yíng)的“黑貓白貓推理社”（以下簡(jiǎn)稱“推理社”）沒(méi)有挺到2022年的春節(jié)。 一年前，“推理社”合伙人夏弢曾在《混亂劇本殺：有人能賺百萬(wàn)，有人只能混口飯》中對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，因一場(chǎng)劇本殺展會(huì)的規(guī)模與人數(shù)讓其嘆為觀止，便堅(jiān)定的認(rèn)為整個(gè)劇本殺行業(yè)充滿了生機(jī)，并迅速開(kāi)出了自己的劇本殺門(mén)店。 然而，從開(kāi)業(yè)到關(guān)閉，夏弢他們的劇本殺門(mén)店連一年的時(shí)間都沒(méi)有堅(jiān)持。2021年暑假，因?yàn)橹苓厔”練㈤T(mén)店的增多、盜版劇本的風(fēng)行以及疫情等影響，夏弢和他的合伙人章日軒果斷決定關(guān)閉了“推理社”。熊貓和夏弢他們的經(jīng)歷，代表的正是這個(gè)曾經(jīng)“殺瘋了”的劇本殺行業(yè)，所經(jīng)歷著的前所未有的“陣痛期”。 “沒(méi)人知道這個(gè)‘陣痛期’有多長(zhǎng)?！庇兄?年劇本殺從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的慕斯直言，或許熬過(guò)2022年，劇本殺就會(huì)迎來(lái)行業(yè)的規(guī)范化發(fā)展。當(dāng)然，也可能2022年還沒(méi)結(jié)束，這個(gè)行業(yè)就已經(jīng)涼透了。慕斯告訴燃財(cái)經(jīng)，和其他從業(yè)者不同，即使是在劇本殺為“風(fēng)光”的時(shí)期，她對(duì)這個(gè)行業(yè)也是抱著一種較為悲觀的態(tài)度。 “很多人都將劇本殺大量關(guān)店的根本原因歸結(jié)為‘疫情’。但事實(shí)上，死亡的原因可以有100種，疫情只是催化劑，加速催熟了問(wèn)題的爆發(fā)。”90后的熊貓稱得上是劇本殺行業(yè)里的一名老將，2018年，他在北京一家寫(xiě)字樓里開(kāi)設(shè)了自己的劇本殺推理社“小府家”。 在這4年時(shí)間里，熊貓經(jīng)歷了劇本殺行業(yè)的大起大落，而他運(yùn)營(yíng)的“小府家”， 收益也從2019年的高峰期摔下神壇，雖然沒(méi)有走到關(guān)門(mén)大吉的地步，但卻在近兩年，以每年純虧10萬(wàn)元的業(yè)績(jī)，艱難維持。在進(jìn)入劇本殺這個(gè)行業(yè)之前，熊貓一直就職于互聯(lián)網(wǎng)公司。2018年底，在一次跳槽的間隙，熊貓從北京來(lái)到了上海，找老朋友聚會(huì)。 “當(dāng)時(shí)好像是在上海待到了第三天，實(shí)在覺(jué)得沒(méi)什么可以玩的了，朋友就建議說(shuō)要不要去‘劇本殺’。”彼時(shí)的熊貓完全沒(méi)有接觸過(guò)劇本殺，便帶著好奇和嘗試的心態(tài)去體驗(yàn)了一番。嘗試之后，熊貓便徹底為劇本殺所著迷。 “特別上頭，我在上海的后兩天幾乎就是‘泡在’劇本殺店里的?！被氐奖本┑男茇堥_(kāi)始迅速約朋友、組局，想一起“殺一殺”?！拔矣浀煤芮宄?dāng)時(shí)和我關(guān)系好的朋友中，只有一位小伙伴玩過(guò)劇本殺?！毙茇埛Q，不僅人難約，店也不好找。 熊貓所在的區(qū)域內(nèi)只有一家店，這僅有的一家店，體驗(yàn)也極其不好。為了滿足自己想玩的欲望，熊貓快速核算了商業(yè)模式和盈利回報(bào)周期后，便開(kāi)始在北京尋找合適的門(mén)面。一個(gè)月后，熊貓自己的劇本殺推理社，也就是“小府家”便開(kāi)業(yè)了。

這是一個(gè)內(nèi)容場(chǎng)景，場(chǎng)景反哺內(nèi)容的模型。劇本殺并不是靠著單獨(dú)線下開(kāi)店邏輯和年輕人社交需要而成為爆款品類，它之所以能夠超越之前的諸多桌游，正是因?yàn)閯”練⑸鷳B(tài)具備了多層次的內(nèi)容價(jià)值。從微觀上說(shuō)，一個(gè)完整優(yōu)質(zhì)的劇本殺游戲，就是一個(gè)完整優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容場(chǎng)，劇本、DM、服化道、沉浸式裝置，甚至每一個(gè)玩家在其中的自我演繹與發(fā)揮，都是構(gòu)成這個(gè)小型內(nèi)容場(chǎng)的內(nèi)容元素。 在劇本殺成為有著某種統(tǒng)一性的線下娛樂(lè)業(yè)的過(guò)程之中，內(nèi)容發(fā)揮著決定性作用。社交不再是一種消遣的目標(biāo)，而成為一種內(nèi)容的延伸。首先，在芒果 TV 爆款綜藝的催化之下，分散的劇本殺行業(yè)不再只是一個(gè)個(gè)高度分散的小店，而初次出現(xiàn)了集中性的內(nèi)容入口，推動(dòng)著大規(guī)模年輕人進(jìn)入這個(gè)游戲之中； 其次，當(dāng)內(nèi)容加速介入到年輕人的消費(fèi)決策之后，劇本殺自身的內(nèi)容性又支持諸多自拍、測(cè)評(píng)、體驗(yàn)等種草類內(nèi)容的傳播，小紅書(shū)等內(nèi)容社區(qū)在其中發(fā)揮了鏈接性作用。劇本殺之所以有可能成為一個(gè)持續(xù)性行業(yè)，也正是因?yàn)橛纱硕w現(xiàn)的內(nèi)容多層次，為諸多內(nèi)容和內(nèi)容從業(yè)者提供了接口、衍生和場(chǎng)景。劇本殺復(fù)盤(pán)答案 從大型內(nèi)容公司的優(yōu)質(zhì) IP，到在線視頻平臺(tái)的大體量綜藝，再到小型內(nèi)容生產(chǎn)者、個(gè)體影視編劇，作為一種線下內(nèi)容表現(xiàn)形式，劇本殺似乎都提供了各自的存在方式。相應(yīng)地動(dòng)作正在密集展開(kāi)，在過(guò)去的幾個(gè)月之中，和劇本殺有關(guān)的綜藝系列、文旅項(xiàng)目、IP授權(quán)，以及造富神話，成為內(nèi)容行業(yè)一個(gè)個(gè)熱鬧話題。 樂(lè)觀如雕爺者，已經(jīng)認(rèn)為劇本殺的市場(chǎng)價(jià)值可以遠(yuǎn)超電影市場(chǎng)。在采訪之中，我們接觸到的很多年輕劇本殺店經(jīng)營(yíng)者，正是在這樣的樂(lè)觀論調(diào)之中建起了一家家嶄新的劇本殺店，交流下來(lái)又讓人不禁憂心忡忡。理論并不等于實(shí)際。 劇本殺的未來(lái)屬于誰(shuí)，還是一個(gè)需要長(zhǎng)期實(shí)踐的問(wèn)題——內(nèi)容的生意不是標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)模化生意，內(nèi)容進(jìn)入消費(fèi)也不僅是銷售周邊和 IP 衍生。在這一篇特寫(xiě)之中，我們優(yōu)先還原和討論的是，劇本興起的背后的內(nèi)容驅(qū)動(dòng)是什么，以及劇本殺可以為內(nèi)容提供哪些機(jī)會(huì)。 2015 年前后，在《Panda Kill》和《飯局的誘惑》等綜藝帶動(dòng)下，狼人殺桌游曾短暫出圈，相關(guān)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目獲得過(guò)資本青睞。作為一款博弈類游戲，狼人殺不具備故事性和內(nèi)容延展，個(gè)體玩家的表現(xiàn)不穩(wěn)定且差異極大，簡(jiǎn)單的卡牌配置使得相熟的玩家甚至不需要專門(mén)去線下店。 劇本殺的內(nèi)容則更為完整和豐富，相當(dāng)于一個(gè)小型的內(nèi)容場(chǎng)。這是劇本殺與此前桌游的關(guān)鍵不同。從選擇劇本、揣摩人物到開(kāi)始推理，劇本殺時(shí)長(zhǎng)通常在 4 到 6 個(gè)小時(shí)。 基于精心設(shè)計(jì)的游戲背景與故事情節(jié)，劇本殺要求玩家在角色扮演的基礎(chǔ)上，按照劇本設(shè)定以及線索導(dǎo)向，通過(guò)相互合作、相互觀察進(jìn)行邏輯推理，找出游戲中的兇手。劇本殺的靈魂是劇本。專屬于每個(gè)角色的人物設(shè)計(jì)，在給予玩家個(gè)人發(fā)揮空間的同時(shí)，保證了固定的整體故事結(jié)構(gòu)。 在狼人殺中，玩家時(shí)常面臨無(wú)話可說(shuō)卻又不得不發(fā)言的窘境，而劇本的存在，降低了劇本殺的發(fā)言門(mén)檻。劇本殺的劇本大體分為盒裝本、城市限定本以及本三類。 普通盒裝本的價(jià)格在幾百元區(qū)間，由于劇本殺市場(chǎng)需求過(guò)大，當(dāng)前大都陷入到了過(guò)分雷同的瓶頸。據(jù)劇本殺資深玩家小麗透露，「在玩了超過(guò) 100 個(gè)劇本以后，我現(xiàn)在玩普通盒裝本都能猜到后面的內(nèi)容?！埂赋鞘邢薅ū?、本等優(yōu)質(zhì)劇本才是一家劇本殺門(mén)店生死存亡的關(guān)鍵?！咕巹≠R北辰告訴《三聲》。 「市面上仍缺乏優(yōu)質(zhì)的劇本。」在參加劇本殺展會(huì)選本時(shí)，參會(huì)者會(huì)為了一部城市限定本爭(zhēng)得不可開(kāi)交。由于劇本殺解謎的特性，很多劇本一生只能玩一次，因此劇本屬于「一次性消耗品」。這也為擁有優(yōu)質(zhì)劇本生產(chǎn)能力的編劇提供了劇本殺入局點(diǎn)。 賀北辰告訴《三聲》，自己目前創(chuàng)作一部劇本殺能收入 30 萬(wàn)元，一些頭部作者甚至能達(dá)到百萬(wàn)。由于劇本殺 TO C 的特性，精簡(jiǎn)了平臺(tái)審核流程，編劇能夠直接與消費(fèi)者完成對(duì)接，更有利于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出。 「對(duì)創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，內(nèi)容永遠(yuǎn)是面向觀眾的?！箖?nèi)容自身具備延展性。目前，劇本殺已經(jīng)由早期的推理、懸疑主題，發(fā)展出了更廣泛的劇本類型。既有偏情感向、故事性的情感本，也有為聚會(huì)助興的喝酒本。一位線下劇本殺店負(fù)責(zé)人介紹，在玩某些代入感較強(qiáng)的情感本時(shí)，一位玩家到甚至?xí)薜貌荒茏约骸?br>

隨后不久這位網(wǎng)友在某個(gè)劇本殺群里發(fā)現(xiàn)者這個(gè)女學(xué)生經(jīng)常發(fā)消息，說(shuō)兩個(gè)好看的小姐姐缺人一起劇本殺，總是換不同的店?！跋裎胰サ哪菆?chǎng)，正常八個(gè)人門(mén)票費(fèi)3000，小姐姐一個(gè)人能拿1000。她只用拉兩場(chǎng)就能賺兩千塊，每個(gè)月只玩劇本殺都能賺五六萬(wàn)，這個(gè)收入還不包含會(huì)有男生出于各種原因給她轉(zhuǎn)賬。那天我的好兄弟剛加完她的，就給她陸續(xù)轉(zhuǎn)了好幾萬(wàn)。一個(gè)月輕輕松松賺個(gè)二三十萬(wàn)，問(wèn)題大么？”劇本殺復(fù)盤(pán)解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色除了打色情擦邊球之外，更有媒體報(bào)道，21歲男生沉迷劇本殺“走火入魔”，精神恍惚還揚(yáng)言要?dú)⒛浮氯A社發(fā)文批評(píng)劇本殺《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》中提到，預(yù)計(jì)2021年國(guó)內(nèi)劇本殺市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)150億元，消費(fèi)者規(guī)模或達(dá)941萬(wàn)，超七成為30 歲以下年輕人群，超四成用戶消費(fèi)頻次在一周1次及以上。