隨著從業(yè)者數(shù)量暴增，行業(yè)不可避免地內(nèi)卷起來(lái)，所有人都在圍繞著RPG游戲的體驗(yàn)感下功夫。比較常見的方式是做實(shí)景，也就是像《明星大偵探》中的場(chǎng)景一樣，案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)的陳設(shè)布置和線索都是實(shí)物，推理依靠對(duì)實(shí)物的搜索。 玩家需要更換門店提供的服裝來(lái)貼合游戲角色，并按照指引完成任務(wù)。這種游戲方式體驗(yàn)感強(qiáng)而直接，深受玩家喜愛。 2021年北京某新開的實(shí)景推理館上線了6個(gè)主題，平均價(jià)格在358-428元之間，游戲時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)左右，目前周五晚場(chǎng)及周末兩天幾乎是全部爆滿狀態(tài)，連次周周末都很難預(yù)訂。實(shí)景越做越華麗，價(jià)格也水漲船高，在一線城市玩家還能夠承受，在更下沉的市場(chǎng)中則沒那么受歡迎。3萬(wàn)家門店中，絕大多數(shù)都是非實(shí)景劇本殺，也叫桌面劇本殺。 這更接近桌面游戲的狀態(tài)，所有劇本都以文字形式呈現(xiàn)，線索也大多是圖文線索卡。想在桌面劇本殺的激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，門店可謂各有奇招，主要在換裝、演繹、推理難度及時(shí)長(zhǎng)方面。玩劇本的房間場(chǎng)景無(wú)法重新裝潢，就以更換服裝作為“半實(shí)景”的噱頭，配合NPC（Non-Player Character，即非玩家角色）的演繹來(lái)營(yíng)造代入感。 有些主打情感的劇本，一場(chǎng)游戲5-6個(gè)小時(shí)，可能需要七八位工作人員扮演NPC與玩家互動(dòng)和演繹。如果是恐怖主題劇本，店家則會(huì)利用燈光、音效來(lái)營(yíng)造恐怖氛圍，還會(huì)安排工作人員“扮鬼”，設(shè)計(jì)一系列嚇唬玩家的環(huán)節(jié)。比如知名硬核恐怖本《持斧奧夫》，有的店家會(huì)使用真斧頭或豬內(nèi)臟作為道具來(lái)恐怖感。 新店則會(huì)以全息投影、VR這些方式讓玩家更沉浸。更接近劇本殺內(nèi)核的是硬核推理主題劇本，發(fā)行工作室和門店往往會(huì)標(biāo)榜難度與時(shí)長(zhǎng)。2020年的盒裝劇本《七個(gè)密室》在當(dāng)時(shí)劇本普遍時(shí)長(zhǎng)4小時(shí)的情況下創(chuàng)造了7小時(shí)以上的游戲時(shí)長(zhǎng)，很快就火遍劇本殺圈。有不少門店趁勢(shì)營(yíng)銷，推出X小時(shí)內(nèi)完成游戲就免單/半價(jià)的活動(dòng)。 而2021年超過(guò)6小時(shí)的劇本遍地都是，被稱為“硬核天花板”的《往事THE PAST》一般游戲時(shí)長(zhǎng)為10小時(shí)，《賢者之石2》則要13小時(shí)起步。然而，這種“內(nèi)卷”，玩家并非全盤接受。場(chǎng)景布置和工作人員越多，就意味著游戲成本越高，玩家需要承擔(dān)的價(jià)格也更高。 2020年以前，一線城市盒裝劇本單人價(jià)格一般在98-128元，二三線城市則在58-88元?，F(xiàn)在，一線城市普遍價(jià)格為128-168元，二三線城市則在68-108元。可是，想要留住老玩家，門店似乎又不得不“卷”。隨著玩家玩過(guò)的劇本增多，求新、求突破是常見心態(tài)。高級(jí)玩家對(duì)劇本質(zhì)量要求更高，消化劇本速度快，很難跟新玩家同場(chǎng)游戲。 店家是否能平衡拉新與留存，控制購(gòu)買新劇本的成本，也是需要考慮的問(wèn)題。據(jù)了解，目前開設(shè)一家劇本殺門店成本在20萬(wàn)-100萬(wàn)元不等。除了房租、裝修費(fèi)用外，主要成本在聘請(qǐng)DM（游戲主持人）和購(gòu)買劇本上。 按開店時(shí)30個(gè)盒裝劇本計(jì)算，成本1.5萬(wàn)元，此后每月至少需要購(gòu)買2-4個(gè)新劇本。如果希望購(gòu)買城市限定劇本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力，年均購(gòu)買劇本費(fèi)用在4萬(wàn)元以上。一線城市的門店房間數(shù)量一般在4-10間不等，客單價(jià)平均為150元，每場(chǎng)游戲6-8人。營(yíng)業(yè)情況較好的店鋪周末每個(gè)房間能開2場(chǎng)游戲，周五晚滿場(chǎng)，而其余工作日空房率在80%左右。 也就是說(shuō)，一家擁有4個(gè)房間的小型門店，月流水8萬(wàn)元以上，年盈利30萬(wàn)元以上。但不同劇本殺店帶給玩家的感受差異巨大。有口碑的店周末往往爆滿，一場(chǎng)難求，預(yù)訂場(chǎng)次甚至要靠類似搶票的形式；有的店卻門可羅雀，周末都只有一兩場(chǎng)顧客。劇本殺復(fù)盤答案 劇本殺玩的是體驗(yàn)感，體驗(yàn)感卻又非常個(gè)人化，線下劇本殺甚至無(wú)法做到標(biāo)準(zhǔn)化，這也限制了它門店的盈利規(guī)模。同樣的劇本，不同店有不同裝修、不同開法，DM可能每場(chǎng)狀態(tài)不同，同場(chǎng)玩家狀態(tài)不同，甚至玩家自己的狀態(tài)也不可控。這造成了如果門店擴(kuò)張，同一品牌的新店和老店發(fā)展差異也會(huì)極大。 據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)國(guó)內(nèi)劇本殺產(chǎn)業(yè)規(guī)模為117.4億元，2021年為170.2億元，2022年有望增至238.9億元，增長(zhǎng)超過(guò)40%。需要明確的是，即便我們假定該數(shù)據(jù)靠譜可信，這塊市場(chǎng)對(duì)照同期激增的入局者數(shù)量也委實(shí)算不上很大，而且隨著行業(yè)內(nèi)卷化日趨嚴(yán)重，大浪淘沙會(huì)更進(jìn)一步，而留到真正能夠切分到大塊蛋糕的只能是其中的少數(shù)。 充滿了懸疑與推理魅力的劇本殺滿足了人們社交、扮演、情緒宣泄、成就感等多方面需求，甚至有人認(rèn)為它接近于心理治療中的心理劇，能夠幫助參與者關(guān)注內(nèi)心感覺，解決心理問(wèn)題。從游戲形式來(lái)說(shuō)，它未來(lái)可期，還有很大的發(fā)展空間，但如何規(guī)范化、規(guī)模化地持久發(fā)展，是整個(gè)行業(yè)亟待解決的大問(wèn)題。

如今，“劇本殺”這種沉浸式娛樂(lè)社交活動(dòng)已經(jīng)受到廣大年輕人的喜愛，我認(rèn)為可以將其理解為一場(chǎng)療愈孤獨(dú)的角色扮演。喬姆斯基曾經(jīng)指出，被濫用的社交媒體使人們變成了非常孤立的生物，對(duì)于年輕人而言尤其如此。 在此背景下，劇本殺成了一種獨(dú)立的社交空間，在實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)社交的現(xiàn)實(shí)化、對(duì)公共社交回避方面體現(xiàn)了其“療愈”孤獨(dú)的意義；從劇本殺游戲內(nèi)部機(jī)制來(lái)看，由于玩家之間對(duì)于彼此的線索和故事互不知曉，因此玩家在特定情境中依托特定身份，就擁有了平等的角色話語(yǔ)權(quán)，充分的交流與溝通也能夠滿足年輕人自我表達(dá)與情感展露的需求；此外，劇本殺之所以能產(chǎn)生如此大的吸引力，或許在于它為普通人提供了如同戲劇演員一樣的體驗(yàn)另一種人生的機(jī)會(huì)。 然而，劇本殺提供的社會(huì)性交流是虛構(gòu)的，在這個(gè)過(guò)程中，人們并未真正走向公共領(lǐng)域，反而愈發(fā)表現(xiàn)出逃避與拒斥。同時(shí)，生活?yuàn)蕵?lè)化與對(duì)嚴(yán)肅、復(fù)雜敘事的消解和拒斥仍舊存在不可忽視的隱患。作為一種青年消費(fèi)與文化現(xiàn)象的劇本殺，如何真正地實(shí)現(xiàn)與公共領(lǐng)域的連接并找到創(chuàng)造力的突破口，仍是其亟待解決的命題?！皠”練ⅰ痹绫环g為“謀殺之謎（Murder Mystery Games）”，是一種起源于歐美的旨在推理真相的社交游戲。 2016年，隨著芒果TV的明星推理真人秀節(jié)目《明星大偵探》的上線與走紅，劇本殺逐漸在國(guó)內(nèi)流行并演化出“推理本”“情感本”和“酒本”等多種類別。它通過(guò)虛構(gòu)一個(gè)兇案故事，讓玩家在其中扮演不同角色，并由DM（主持人）引導(dǎo)進(jìn)行劇情演繹、相互交流并搜查證據(jù)線索，進(jìn)而推理案件、還原真相，找出兇手。 如今這種沉浸式娛樂(lè)社交活動(dòng)已經(jīng)受到廣大年輕人的喜愛，究其風(fēng)靡的諸多原因，我認(rèn)為可以將劇本殺理解為一場(chǎng)療愈孤獨(dú)的角色扮演。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與社交媒體對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的侵蝕，碎片化與快節(jié)奏逐漸成為主要的生活方式，在這一背景下劇本殺超長(zhǎng)的游戲時(shí)間與身體在場(chǎng)的特性似乎使其成了反常的娛樂(lè)活動(dòng)。 但事實(shí)上，年輕人對(duì)線下角色扮演的追逐恰好反映了群體性孤獨(dú)已經(jīng)成為一種時(shí)代癥候。喬姆斯基曾經(jīng)指出，被濫用的社交媒體使人們變成了非常孤立的生物，對(duì)于年輕人而言尤其如此，每個(gè)人都在邊走路邊盯著手機(jī)，這是一種自我誘發(fā)式的社會(huì)孤立。劇本殺提供了一種線下的、密閉的小房間，在這個(gè)房間中每個(gè)玩家都可以通過(guò)背景與角色設(shè)定以及敘事文字與臺(tái)詞，沉浸在虛構(gòu)的時(shí)空之中。劇本殺復(fù)盤答案 劇本殺因而成了一種獨(dú)立的社交空間，它在兩個(gè)方面體現(xiàn)了“療愈”孤獨(dú)的意義：一方面，它實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)社交的現(xiàn)實(shí)化，即一群互不相識(shí)的人聚集在一起為了尋找真兇而交流和表達(dá)自我，相比于線上社交程度上增添了身體的臨場(chǎng)感。 另一方面，社會(huì)脫離原有的共同體狀態(tài)后，每個(gè)人都成了的個(gè)體，這種個(gè)體化的進(jìn)程的確帶來(lái)了孤獨(dú)，但不可否認(rèn)的是，它也帶來(lái)了自由，因此年輕人趨向于劇本殺所提供的獨(dú)立空間，實(shí)現(xiàn)對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的逃逸以及對(duì)公共社交的回避。

如果說(shuō)劇本殺進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)后經(jīng)歷了爆發(fā)性發(fā)展，那么現(xiàn)在的劇本殺正處于試探性發(fā)展的階段。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi) " 劇本殺 " 相關(guān)企業(yè)超 6500 家，且仍保持上升趨勢(shì)。然而又有數(shù)據(jù)顯示，僅 2021 年上半年，有近 1000 多家相關(guān)門店被關(guān)閉。 如此割裂的現(xiàn)象背后，是劇本殺行業(yè)的 " 瘋狂內(nèi)卷 "。發(fā)展至今，劇本殺的新鮮感已經(jīng)所剩無(wú)幾。為了吸引玩家，店家開始著眼于面積越來(lái)越大的實(shí)景搭建，又或是 360 度環(huán)繞投影、VR 眼鏡和玩家換裝應(yīng)有盡有；劇本發(fā)行商則看重大 IP 改編，例如 2019 年由電視劇《慶余年》改編的劇本殺，首發(fā)后不過(guò)幾天便收到了來(lái)自 2700 個(gè)城市的發(fā)行意向。 除此之外，" 劇本 +" 模式、線上線下交流融合等創(chuàng)新都反映出劇本殺從業(yè)者對(duì)于在行業(yè)站穩(wěn)腳跟的渴望。但在創(chuàng)新背后，也暗藏著居心叵測(cè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。 2021 年 9 月，新華社、人民日?qǐng)?bào)等官方媒體發(fā)表文章，指出個(gè)別劇本殺宣揚(yáng)暴力、靈異等低俗內(nèi)容，引發(fā)公眾擔(dān)憂。除此之外，劇本殺行業(yè)中盜版劇本泛濫、版權(quán)意識(shí)低下、游戲時(shí)間不斷拉長(zhǎng)等問(wèn)題也屢見不鮮。劇本殺復(fù)盤答案 為了博取眼球，商家和資本方絞盡腦汁，卻不知不覺間攪渾了這淌水。劇本殺的市場(chǎng)亂象不僅消耗了群眾的好感，也引起了監(jiān)管部門的注意。2022 年 4 月，文旅部等部門研究起草《關(guān)于規(guī)范劇本娛樂(lè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的通知（征求意見稿）》，旨在明確經(jīng)營(yíng)底線紅線，強(qiáng)化事中事后監(jiān)管。這一舉措正預(yù)示著，如果劇本殺行業(yè)不正視發(fā)展問(wèn)題，、不改正行業(yè)態(tài)度，等待劇本殺的結(jié)果只能是自掘墳?zāi)埂? 就像七十年代的舞廳狂歡、千禧年代的網(wǎng)吧上網(wǎng)，如今的劇本殺同樣是具有時(shí)代特征的娛樂(lè)方式，在看到它帶來(lái)的社會(huì)效益時(shí)，也應(yīng)看到劇本殺對(duì)于良性發(fā)展空間的需要。相信監(jiān)管力量的加入，能扶持劇本殺走向發(fā)展的道路。 3月的天，上海領(lǐng)先于全國(guó)，正式將劇本殺管理納入到了地方法規(guī)，其首張受理通過(guò)并制作完成的劇本殺企業(yè)備案登記證明已于當(dāng)日一早在寶山區(qū)發(fā)出。新生的劇本殺行業(yè)在規(guī)范化運(yùn)營(yíng)道路上又向前邁進(jìn)了一小步。在過(guò)去兩年，劇本殺已然是國(guó)內(nèi)年輕人為潮流的娛樂(lè)項(xiàng)目之一。很多媒體將這種娛樂(lè)方式稱之為社交新寵。 這樣一個(gè)源自歐美的角色扮演推理游戲，經(jīng)過(guò)知名網(wǎng)絡(luò)綜藝加持和社交平臺(tái)推廣，一經(jīng)推出，便迅速吸引了大批年輕玩家。一位90后游戲行業(yè)從業(yè)者在接受我們采訪時(shí)透露，盡管他工作繁忙，2021年還是玩了70多個(gè)劇本。 他的工作和住所都在西二旗——這是北京知名互聯(lián)網(wǎng)聚集地之一，互聯(lián)網(wǎng)公司很多，但休閑娛樂(lè)場(chǎng)所較少。為了玩劇本，他會(huì)在平時(shí)下班后打車前往望京、雙井、高碑店等區(qū)域的劇本殺門店，有時(shí)光打車費(fèi)用就超過(guò)100元，高峰時(shí)期車程甚至超過(guò)1小時(shí)。一場(chǎng)線下劇本殺游戲時(shí)長(zhǎng)一般在4小時(shí)左右。 如果將路程、吃飯以及隊(duì)友遲到的時(shí)間都計(jì)算在內(nèi)，單次為劇本殺花費(fèi)的時(shí)間很可能超過(guò)6小時(shí)。劇本本身游戲時(shí)長(zhǎng)再長(zhǎng)一點(diǎn)的話，意味著休息日在劇本殺店從中午待到晚上。對(duì)深度玩家而言，一年玩四五十個(gè)劇本稀松平常，這相當(dāng)于平均每周都有在玩劇本殺。 玩家真金白銀的熱愛促成了劇本殺行業(yè)的火爆，這直觀地體現(xiàn)在線下門店數(shù)量增長(zhǎng)上。據(jù)《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》，2019年全國(guó)劇本殺門店數(shù)量由2400家增長(zhǎng)到了1.2萬(wàn)家，2021年已經(jīng)突破3萬(wàn)家。 調(diào)研機(jī)構(gòu)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，在2021年上半年中國(guó)消費(fèi)者偏好的線下潮流娛樂(lè)方式中，劇本殺以36.1%的投票率位列第三，僅次于看電影和運(yùn)動(dòng)健身。問(wèn)題在于，盜版、涉黃、涉暴等監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)之外，面對(duì)越來(lái)越多的同質(zhì)化門店和內(nèi)容質(zhì)量參差不齊的劇本，玩家的熱愛還能持續(xù)多久？

但這種樂(lè)觀的狀態(tài)并沒有持續(xù)多久。2021年暑假，恰逢交房租的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，學(xué)生減少，疫情卷土。再加上彼時(shí)剛好是劇本殺行業(yè)瘋狂發(fā)展的時(shí)期，新店接連開張，這讓坐落于大學(xué)城寫字樓里且依托于學(xué)生黨的“推理社”顧客驟減。 禍不單行，幾乎同一時(shí)間，章日軒在老家的少兒藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也遇到了難題?！肮麛嚓P(guān)門”和“及時(shí)止損”便成為了章日軒和夏弢賦予“推理社”的退路。章日軒直言，“推理社”在運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，的壓力則是來(lái)自于房租。 房租基本上占據(jù)了全部成本的50%甚至更多，其余成本則是人員和劇本采買。燃財(cái)經(jīng)了解到，章日軒和愛人在負(fù)責(zé)“推理社”的日常運(yùn)營(yíng)時(shí)，既是老板又是DM，經(jīng)常會(huì)兩個(gè)人分別“帶本”，這一定程度上給“推理社”節(jié)省了大量人員方面的開支。 劇本采買方面，“推理社”屬于理性派。夏弢曾對(duì)燃財(cái)經(jīng)分析過(guò)，“推理社”只在開店之初的準(zhǔn)備階段，一次性采購(gòu)了50個(gè)本子，花費(fèi)了大概兩三萬(wàn)元。之后平均每個(gè)月上新劇本5個(gè)左右，如遇有重大節(jié)假日，則會(huì)在當(dāng)月增加到10個(gè)左右。 “疫情無(wú)疑讓門店的生存環(huán)境變得艱難，但不規(guī)范且盲目的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)或許才是真正讓門店走向‘死亡’的根本。”章日軒如是說(shuō)道。章日軒對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，用“內(nèi)卷”來(lái)形容劇本殺行業(yè)再適合不過(guò)。不少新店家通過(guò)抖音、美團(tuán)等渠道進(jìn)行低價(jià)營(yíng)銷，即“29.9元”、“19.9元”甚至“9.9元”就可以玩一場(chǎng)。如果是整車玩家一起來(lái)還可以再打折。 但與此同時(shí)，店家對(duì)DM的要求卻越來(lái)越高，情感演繹本受眾激增。章日軒口中不規(guī)范的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，便包括盜版猖獗的劇本，而采買盜版劇本的門店在業(yè)內(nèi)被稱為“盜版店”?！皳?jù)我了解，大學(xué)城所在區(qū)域附近沒有太多正版店家。 和‘推理社’同期運(yùn)營(yíng)的劇本殺門店幾乎都是盜版店，就連附近的也是生意的門店都是盜版門店?！被貞浧稹巴评砩纭倍虝旱摹耙簧?，章日軒表示，印象深刻的，一定是2020年到2021年的跨年?！澳翘煳液拖膹|一起，和很多喜歡劇本殺的小伙伴一起玩了一個(gè)通宵，店里長(zhǎng)時(shí)間滿桌，不僅氣氛火熱，而且很多玩家都夸‘推理社’的DM專業(yè)?！? 不過(guò)，雖然“推理社”已經(jīng)退出劇本殺的撒殺，但也收獲了很多回頭客，交到了很多即使關(guān)店也還在聯(lián)系的朋友。在熊貓看來(lái)，劇本殺已經(jīng)不再是好生意，在歷經(jīng)了近兩年的“撒殺”后，能堅(jiān)守的已經(jīng)不多。慕斯的觀點(diǎn)和熊貓不謀而合。劇本殺復(fù)盤答案 慕斯對(duì)燃財(cái)經(jīng)表示，2019年是劇本殺用戶增速的開始，到了2020年劇本殺用戶的增速率達(dá)到峰值，之后便呈現(xiàn)下降的趨勢(shì)。但是劇本殺門店的數(shù)量卻與此并不完全同步。2019年，玩家增速上升的同時(shí)，門店數(shù)量并沒有跟上，因此便出現(xiàn)了早期入局者在此時(shí)“賺了一筆”的現(xiàn)象。 也正是看到了這一現(xiàn)象，一些想賺快錢的人在開始瘋狂入局，劇本殺門店的數(shù)量在此時(shí)出現(xiàn)了井噴。如慕斯所說(shuō)，2020年12月29日，央視財(cái)經(jīng)在微博中發(fā)布消息稱，2019年，我國(guó)“劇本殺”行業(yè)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，達(dá)110.5億元，是2018年的2倍。美團(tuán)研究院數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，線下劇本殺門店數(shù)量分別為2400家、1.2萬(wàn)家和3萬(wàn)家。到了2021年4月，這一數(shù)字已經(jīng)突破4.5萬(wàn)家?！叭欢芏嘈聲x玩家就是圖個(gè)熱鬧，拿著錢進(jìn)入行業(yè)攪局?！? 熊貓直言，就其了解到的情況，2020年到2021年，很多并不了解劇本殺也根本沒有玩過(guò)劇本殺的人都來(lái)開店，而為了可以吸引到玩家，這些人不惜花費(fèi)幾十萬(wàn)元甚至近百萬(wàn)元的開支在裝修上。實(shí)際上，劇本殺行業(yè)的內(nèi)卷除了用高大上的裝修來(lái)吸引玩家的“裝修卷”之外，還包括“價(jià)格卷”、“劇本卷”甚至發(fā)行方的“內(nèi)卷”。 “低價(jià)確實(shí)吸引了一批消費(fèi)者，但都是質(zhì)量不太高的初次玩家。這些用戶大多數(shù)都是抱著‘試一試’或者‘占便宜’的心態(tài)，永遠(yuǎn)不可能接受玩一場(chǎng)劇本殺100多元的價(jià)格?！毙茇埜嬖V燃財(cái)經(jīng)，因?yàn)椤靶「摇敝厣缛哼\(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)便沒有參與其中，但很多同行參與之后，不僅沒得到復(fù)購(gòu)的消費(fèi)者，還收到了很多差評(píng)。而為了在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存，搶奪“本”也成了門店之間內(nèi)卷的表現(xiàn)之一。