為了滿足市場需求，一批表演機構(gòu)、訓(xùn)練班和課程開始專門炮制劇本殺主持人。葉子做劇本殺主持人已經(jīng)一年，之前的工作是室內(nèi)設(shè)計師。 現(xiàn)在，他要帶兩個場次的玩家，從下午兩三點工作到凌晨兩點。因為劇本殺主持人的熬夜性質(zhì)，從業(yè)者大多是90后。葉子自稱“菠蘿頭”，作為玩家未必動真情實感，但作為劇本殺主持人卻可以哭出來?！澳惚仨氉龀龇蟽?nèi)容的行為，讓玩家感覺真的身處在故事里。 ”葉子做過多個劇本的測評，發(fā)現(xiàn)劇本殺主持人與玩家的喜好有時并不一致，玩家更偏好那些套路相似的劇本。這些劇本的游戲流程不一樣，內(nèi)核卻高度相似，“一個悲慘的故事，一對相愛卻不能在一起的戀人，一個很難兩全的選擇等，因為收益不錯，或者說大多數(shù)人還是挺接受的，市面上就會有很多類似的版本?！? 如今，平均每個月有十幾場劇本展會在不同城市舉辦，每一場展會都會展出幾百個新本，發(fā)行成本在六萬元以上。去除參展費用、印刷和制作成本、作者費用之后，盒裝本的售價在每套500元左右，發(fā)行方需要賣出200套才能收回成本； 城限本的價格則在2000元左右，至少要賣出50套才能收回成本。一套劇本參加完三輪展會便基本宣告市場售賣環(huán)節(jié)結(jié)束。這些劇本可能一炮而紅，更多的是無人問津?！澳壳?，一個展會能夠火起來的本子也就二三十套，就10%左右?！? 成都瑤池工作室的發(fā)行人員泡泡（網(wǎng)名）告訴南方周末記者。泡泡統(tǒng)計過，某線上交易平臺上有四千多個情感本售賣，實際上能喊出名字的只有十幾個，銷量在500套以上的更是不足百個?！昂醒b對店家又沒有什么競爭力，只有一個地方能玩到。有的店家一直拿不到，你能怎么辦?”劇本殺從業(yè)者申府告訴南方周末記者。劇本殺復(fù)盤答案 少數(shù)情況下，一些中小店家也能幸運“撿漏”。趙嘉偉就拿到過當時還是一個不知名發(fā)行的城限本《賢者之石》，后來該劇本風靡市場，該劇本的第二部“城限本”也被他收入囊中。過去兩年，劇本殺由單一的推理游戲發(fā)展為角色演繹交互，使劇本殺體量遠遠超過其他類型桌游。但隨著市場規(guī)模擴大，作為行業(yè)核心的劇本卻日趨同質(zhì)化、套路化。 “內(nèi)容的天花板其實早就明顯能看到了?！迸菖菡f，“現(xiàn)在你去賣推理劇本，店家會首先問你‘有沒有密室殺人’，其他都不重要，因為這是受（當下）市場歡迎的套路和元素”。老玉米工作室作者殷無憂并沒料到，劇本殺能夠發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模，因為“它其實只是一個故事”。 殷無憂告訴南方周末記者：“劇本如何來讓玩家更有代入感？比如，劇本殺的故事體量一般會略多，分成幾個章節(jié)來引導(dǎo)玩家。”殷無憂以拆遷的故事為例：主角是一個頑固的老頭，身上有一些小毛病，被周圍絕大多數(shù)人討厭，但這些人又都想從他那里獲得拆遷補償款。 這個過程中，爭斗不斷發(fā)生，之后故事出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，原來老頭是在這里守護去世戰(zhàn)友的墓?！皠”緞?chuàng)作只是完成了劇本殺的一半，店家配合劇本演繹則完成另一半，玩家在這個過程中逐漸擁有了人設(shè)”。早的劇本殺創(chuàng)作者多數(shù)是資深玩家，善于把握這種戲劇化的人設(shè)和故事。 長沙劇本殺創(chuàng)作者“長沙顏值下線”（后稱“下線”）一開始是推理本的資深玩家，2019年開始寫劇本，現(xiàn)在已經(jīng)完成了六個劇本，年收入超過百萬元。他的主職工作是設(shè)計手機程序，月薪遠低于寫劇本。 寫推理本之前，“下線”只發(fā)表過兩個短篇推理小說，如今卻可以在兩個月內(nèi)寫一部城限本，四個月內(nèi)完成一部本，“玩得多就寫得快，玩過的劇本大概上千個了，現(xiàn)在市場大了什么都玩”。按照“下線”積累的寫作經(jīng)驗，好的劇本應(yīng)該有四個特點：精彩的故事和不斷反轉(zhuǎn)的劇情，持續(xù)讓玩家在游戲過程中有完成感； 精巧的人設(shè)，玩家在與角色互動的時候不斷有驚喜；玩家與玩家之間的故事設(shè)計要到位；劇情的呈現(xiàn)上，作者要有新奇的觀點輸出。“下線”告訴南方周末記者，2019年整個市場一年的劇本不超過幾百部，甚至可以搞出優(yōu)質(zhì)劇本評獎，2020年以后，每月的新本數(shù)量都已經(jīng)不止這個數(shù)字。“劇本多了之后，很多問題便開始出現(xiàn)，比如市面上有一些黃暴本、充斥著很多消極負面內(nèi)容的本子。”

然而，不久前，一則“4月劇本殺門店倒閉數(shù)量翻倍”的微博話題登上熱搜，閱讀量過億。劇本殺剛剛熱鬧起來，就迅速面臨了一波“大浪淘沙”。門店數(shù)量快速擴張，讓這個新興的行業(yè)，還沒等產(chǎn)業(yè)化，就開始競爭“內(nèi)卷”了。北京Master key劇本殺店主麒麟說，他自己就親身感受到了去年劇本殺的井噴和今年的“關(guān)店潮”：劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色“我們算是北京較早做劇本殺的桌游店。在2018年的時候，北京門店還只有幾十家。真正的爆發(fā)是在去年，我們店鋪周邊10公里內(nèi)，就相繼開出了十幾家劇本殺門店。”但麒麟告訴《財經(jīng)天下》周刊，由于競爭過于激烈，據(jù)他所知，目前自己的同行中，有70%的門店都在虧損?！吧贁?shù)能盈利的門店，都是入局早的，有一定壁壘，或是有自己的B端業(yè)務(wù)如劇本工作室?！摈梓胝f。鐘鵬在2018年辭去了原本的工作，開起了劇本殺門店。早兩年，行業(yè)內(nèi)商家并不多，鐘鵬與朋友二人合開的門店一年經(jīng)營下來還能有所盈余。但在2020年上半年，受疫情影響，加上支付房租和其他開支的壓力，鐘鵬不得不關(guān)停了門店。

有時，我們對一場劇本游戲印象深刻，除了來自劇本本身之外，還有來自隊友們的有趣操作。玩家小奧一直記得她玩的個陣營本，因為同車隊友的迷糊，導(dǎo)致犯下了不可挽回的錯誤。本來應(yīng)該是三方中，兩方穩(wěn)贏的局面，因為這位隊友投錯敵并帶走全場猛的奶媽，局勢一時變得迷離。在的打斗環(huán)節(jié)，邪惡一方掏出手槍，劇本殺復(fù)盤答案而正義一方的隊友連忙趕在被打中之前，將手中道具交給幸存者。所有人在那一瞬間的行為都成了慢動作，而小奧捧著肚子在中間笑得前仰后合。這是連主持人都未曾預(yù)料到的場景，他們打出了不常見的結(jié)局。再來一次，或者換一批隊友，恐怕也無法重現(xiàn)這個場景。劇本游戲不就是因為玩家們的未知因素，而變得更加多變和有趣嗎？走出了這個劇本店，以后可能就難再有一群人，跟你坐在一起認真地捋清一個故事、一個案件，甚至分享自己內(nèi)心的想法了。別人在塑造你的回憶時，我們也在塑造著別人的回憶。我們是彼此這場劇本殺里，只會有一次的隊友。

盡管“餓不死”，但她與合伙人也很難滿足于目前的營收狀況。于是店內(nèi)開始想方設(shè)法培養(yǎng)新的客戶，去年十一之后，店里還推出了新手、劇本殺“小白”訓(xùn)練營的團購套餐，希望通過較低的團購價，吸引新手“小白”到店體驗消費。當?shù)陜?nèi)有三四位新手能夠在相近時間前來消費，DM 就會協(xié)調(diào)發(fā)一組陌生車，同時積極引導(dǎo)、培訓(xùn)新手了解游戲規(guī)則，順利進入游戲狀態(tài)。如果新手只有一兩位，難以組成一車，柳瑩與合伙人甚至店里的員工，就會加入車組一同拼車，滿足小白玩家的發(fā)車需求，劇本殺復(fù)盤解析劇透測評真相答案兇手角色“我們希望盡量讓新人能玩盡興，體驗到劇本殺的樂趣?！彼嬖V懂懂筆記，盡管目前團購活動基本上是虧錢的，但為了培養(yǎng)新玩家，為其日后到店消費、發(fā)車打好基礎(chǔ)，這些付出也值了，“一旦新手掌握了基礎(chǔ)，店里就會為其匹配、介紹固定的搭檔?！?022年元旦期間，店內(nèi)嘗試組了幾趟新手車，游戲結(jié)束之后幾乎都發(fā)展成了固定車隊。一到周末，玩家們都會相約到店，花上幾個小時組局劇本殺。那么，柳瑩這種既花時間又花成本、培養(yǎng)新人玩劇本殺的做法，就不怕掌握了游戲技巧的客戶流失嗎？或者說這些玩家培養(yǎng)好了，不就等于給同行做了嫁衣？