麒麟告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，為了吸引客戶，不少店家還推出了9.9元、19.9元的促銷體驗(yàn)活動(dòng)，但后續(xù)卻不能提供好服務(wù)，導(dǎo)致拼局的玩家體驗(yàn)不好，客流量非但未能增加，反而減少了?！昂芏嘈驴痛蝸?lái)體驗(yàn)就不好，這不僅讓門(mén)店難以招攬回頭客，也影響了其他店的生意。”打算關(guān)掉門(mén)店的王豐也告訴《財(cái)經(jīng)天下》周刊，從去年下半年7月起，北京地區(qū)的線下門(mén)店劇本殺驟增，由原本的一百多家增長(zhǎng)到超過(guò)500家。新店遍地開(kāi)花，他們這種老店們?yōu)榱肆糇】腿?，不斷采買(mǎi)新本，進(jìn)行促銷活動(dòng)，成本增加了，賺的卻越來(lái)越少。劇本殺復(fù)盤(pán)解析劇透測(cè)評(píng)真相答案兇手角色劇本殺門(mén)店，早已不是輕松就能賺錢(qián)的生意。“很多朋友向我都咨詢過(guò)開(kāi)劇本殺店的事情，通常我都會(huì)勸他們想清楚?！摈梓胝f(shuō)。劇本殺，顧名思義，“劇本”是其中的靈魂。好的劇本決定了玩家的游戲體驗(yàn)，對(duì)于多數(shù)玩家而言，他們也并不愿意重復(fù)玩過(guò)的劇本。劇本殺線下門(mén)店從根本上來(lái)說(shuō)，賣的是“服務(wù)”與“體驗(yàn)感”。因此，手上擁有的劇本質(zhì)量和數(shù)量，就是一家門(mén)店能否生存下去的核心因素。

除此之外，劇本殺游戲能夠創(chuàng)造兩種獨(dú)特的親密情感——快樂(lè)尷尬（Happy Embarrassment）和間接驕傲（Vicariouspride）?？鞓?lè)尷尬就是通過(guò)相互調(diào)侃、打趣等手段，強(qiáng)化彼此之間正面的感受，其實(shí)說(shuō)白了就是大家互損，或者是善意地黑別人。我們說(shuō)“愛(ài)到深處自然黑”，如果彼此之間一直說(shuō)話都是客客氣氣的，反而讓人覺(jué)得很生分，互開(kāi)玩笑這種事，只有交情到了一定份上才會(huì)發(fā)生。在劇本殺的復(fù)盤(pán)階段，大家免不了相互吐槽，但是這些話并不影響大家的感情。間接驕傲就是通過(guò)指導(dǎo)、幫助他人讓他人獲得成功，劇本殺復(fù)盤(pán)解析從而增強(qiáng)自己的幸福感和成就感。劇本殺中，資深玩家喜歡“傳幫帶”，經(jīng)常指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)比自己少的伙伴，幫助他們迅速熟悉游戲技巧，并從這一過(guò)程中獲得一種成就感。圖片圖蟲(chóng)創(chuàng)意03假戲真做 巧用“自居效應(yīng)”劇本殺的魅力還體現(xiàn)在讓玩家扮演特定角色，賦予一種新鮮的生活體驗(yàn)。玩家參與游戲后，通過(guò)領(lǐng)取不同角色來(lái)扮演劇本中的富翁、偵探、大俠等角色，這些經(jīng)驗(yàn)卻是現(xiàn)實(shí)中很難獲得的。劇本殺則可以讓玩家在短暫的時(shí)間內(nèi)，獲得一種在現(xiàn)實(shí)生活中沒(méi)有機(jī)會(huì)嘗試的人生體驗(yàn)。 更有趣的是，劇本殺還可以依托角色扮演喚起“自居效應(yīng)”，讓玩家在心理層面汲取角色的優(yōu)勢(shì)，獲得人格成長(zhǎng)。顧名思義，自居效應(yīng)指的是人們會(huì)逐漸獲得他們所扮演角色的性格特質(zhì)，就像一句英文諺語(yǔ)所言“act as if so you are”。表演戲劇的方法能夠通過(guò)持續(xù)的心理練習(xí)，讓玩家不斷地進(jìn)入一種角色，久而久之，玩家會(huì)發(fā)現(xiàn)自己“出不了戲”了，于是會(huì)獲得這種角色的一些良好品質(zhì)。圖片圖蟲(chóng)創(chuàng)意研究表明，“自居效應(yīng)”可以切實(shí)人們的自我效能感。有一個(gè)的心理學(xué)實(shí)驗(yàn)，就是讓兩組很有數(shù)學(xué)天賦的孩子讀20世紀(jì)偉大的數(shù)學(xué)家哥德?tīng)柕膫饔?。其中一組孩子讀到的傳記有個(gè)改動(dòng)，他們看到哥德?tīng)柕纳崭约菏且粯拥?，這組孩子成績(jī)明顯更好。因?yàn)樗麄儠?huì)不自覺(jué)地認(rèn)為自己跟哥德?tīng)栍幸环N隱秘的相關(guān)，甚至認(rèn)為自己可能就是個(gè)小哥德?tīng)?。這種強(qiáng)烈的心理暗示就是自居效應(yīng)在發(fā)揮作用。

何為兒童劇本殺？?jī)和瘎”練⒃趦和砷L(zhǎng)過(guò)程中扮演了何種角色？與成人劇本殺有何不同？北京一家兒童劇本殺品牌發(fā)行方負(fù)責(zé)人劉女士向紅星資訊介紹，兒童劇本游戲是新興的、面向6至14歲兒童的真人扮演游戲，以劇情為核心、圍繞劇情開(kāi)展。一般是通過(guò)7至10人的桌游形式，孩子們?cè)?個(gè)小時(shí)內(nèi)通過(guò)閱讀屬于自己的劇本，扮演故事中的角色，在劇情中推理、體驗(yàn)和思考，尋找線索，推演真相。“與成人劇本殺不同的是，兒童劇本殺不會(huì)涉及血腥、暴力等內(nèi)容。”劉女士介紹，“去年9月，教育劇本殺概念開(kāi)始形成，劇本殺復(fù)盤(pán)解析帶動(dòng)了一些頭部教育品牌入局。隨后，市場(chǎng)陸續(xù)出現(xiàn)一些以教培轉(zhuǎn)型為主的發(fā)行方。2022年初，兒童劇本殺開(kāi)始在多個(gè)平臺(tái)出現(xiàn)，涌現(xiàn)出多位博主推廣營(yíng)銷，不少教培機(jī)構(gòu)加盟用以消課?！崩纾本┮患覂和瘎”練⒌旯娞?hào)顯示，該機(jī)構(gòu)專注于“沉浸式親子場(chǎng)景”，該店創(chuàng)始人在受訪時(shí)曾提及，由于一場(chǎng)兒童劇游的時(shí)長(zhǎng)在1~2小時(shí)，甚至還有半日游或者一日游項(xiàng)目，“不少家長(zhǎng)會(huì)將劇游活動(dòng)當(dāng)作周末托管的新方式?！痹谄涔俜巾?yè)面“師資力量”一欄，其中一位老師的簡(jiǎn)介是“曾任知名機(jī)構(gòu)教培師，主管語(yǔ)文研發(fā)教學(xué)任務(wù)”。在該店商品詳情頁(yè)面，有對(duì)兒童劇本殺的內(nèi)容分類介紹，囊括了中國(guó)歷史、文學(xué)名著、成長(zhǎng)童話和人文自然科學(xué)等。其中，在“中國(guó)古代歷史系列”劇本中，標(biāo)注著“寓教于樂(lè)”“游玩中收獲知識(shí)”字樣。在該評(píng)論區(qū)，許多網(wǎng)友介紹了對(duì)兒童劇本殺的體驗(yàn)感受：“超過(guò)10個(gè)小朋友參加的話，有點(diǎn)混亂吵鬧?！薄昂芏喹h(huán)節(jié)孩子玩得不亦樂(lè)乎……重要的是在游戲中穿插著各種歷史知識(shí)，寓教于樂(lè)，鍛煉了孩子的表達(dá)和思考能力……”

這也是新店老板嘟噠噠正在頭疼的。目前劇本殺店的主要渠道是抖音、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評(píng)，“有抖音的地推人員上門(mén)，說(shuō)每5公里覆蓋5萬(wàn)人，投放費(fèi)用3000塊，我連合同都簽好了”，但怎么把新顧客轉(zhuǎn)化為老玩家，他還有些沒(méi)想好。一個(gè)專帶用戶薅羊毛的APP地推找上門(mén)，讓他發(fā)優(yōu)惠券，以39.9元的價(jià)格玩一局劇本殺，而一局劇本殺的市場(chǎng)價(jià)至少在130元左右?！斑@實(shí)在是對(duì)不起我們80萬(wàn)投入的裝修和人工成本”，他還是猶豫。王宏接受了這類活動(dòng)，但他告訴深燃，他們通過(guò)該APP在北京發(fā)放了500張39.9元的優(yōu)惠券，終到店100人左右，劇本殺復(fù)盤(pán)解析轉(zhuǎn)化為老顧客的不到15%。“而且39.9元都是給平臺(tái)的，店家一分錢(qián)也沒(méi)有”，他表示，這批被吸引的顧客，大多數(shù)是為薅羊毛而來(lái)，很難轉(zhuǎn)化為老玩家，“經(jīng)常有顧客追著問(wèn)，你們還有沒(méi)有打折的”，他覺(jué)得這不是的好辦法。他深吸了一口氣對(duì)深燃感嘆，店家的錢(qián)都被平臺(tái)賺了，“前幾天剛給員工發(fā)完工資，感覺(jué)身體被掏空”。但為了，他沒(méi)有其他辦法。持續(xù)虧損下去，他有兩種方案，種就是不干了，第二種是從外部招股東來(lái)入駐，把虧損的錢(qián)補(bǔ)上，就當(dāng)給他們打工。這背后，殘酷的競(jìng)爭(zhēng)也正在發(fā)生。明顯的變化是，價(jià)格正在越來(lái)越低。不止一位在2021年前開(kāi)業(yè)的劇本殺門(mén)店老板告訴深燃，當(dāng)時(shí)他們開(kāi)業(yè)為了，個(gè)月價(jià)格會(huì)打?qū)φ郏簿褪峭婕一呤畨K玩一局劇本殺，現(xiàn)在新開(kāi)業(yè)的劇本殺門(mén)店，29.9元、39.9元一局的優(yōu)惠，已經(jīng)成了常態(tài)。

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