他們真正好的產(chǎn)品也是品牌的效益比較大，他們一套沙發(fā)成本1萬(wàn)左右，他們賣10萬(wàn)左右，附加值太高了。

我們一般做起來(lái)1萬(wàn)左右，賣1萬(wàn)2左右，這就是價(jià)錢優(yōu)勢(shì)，整個(gè)產(chǎn)品也有優(yōu)勢(shì)。 我們的企業(yè)從89年開始在一直在河北，開始以做辦公密集架為主，現(xiàn)在企業(yè)從03年開始介入沙發(fā)領(lǐng)域，今天在廣州展覽的沙發(fā)，主要的沙發(fā)是請(qǐng)意大利的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的，沙發(fā)歐洲比較多，因?yàn)樯嘲l(fā)比較時(shí)尚，比較1化。

我們?cè)?span>1展覽，在歐洲，北歐比較多，美國(guó)有一1，還有韓國(guó)，日本這些地方比較多。     至于沙發(fā)在國(guó)內(nèi)的銷售，這種沙發(fā)有點(diǎn)理念超前，應(yīng)該是比較簡(jiǎn)單，價(jià)位當(dāng)然是稍偏高的。一套沙發(fā)在國(guó)內(nèi)銷售2萬(wàn)多，要是說一套完整的大一點(diǎn)的沙發(fā)就需要3萬(wàn)多元。

面料的沙發(fā)也有便宜的，在國(guó)內(nèi)2千到3千多也有，低一點(diǎn)的價(jià)位，不是很多，我們主要是做1市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)上很多消費(fèi)者對(duì)沙發(fā)的消費(fèi)還是不成熟，他們沒有自己的定位。在國(guó)外做沙發(fā)，是兩種風(fēng)格：1，美式風(fēng)格，2，歐式風(fēng)格，歐式風(fēng)格的沙發(fā)很硬，美國(guó)人覺得硬就不要了。

國(guó)外1消費(fèi)者還是認(rèn)為1的沙發(fā)價(jià)錢有點(diǎn)偏高，比如說皮沙發(fā)跟1要求一樣，前面后，皮質(zhì)是相當(dāng)好的，也是采意大利的皮，所以在價(jià)位上有所提高。

國(guó)外對(duì)環(huán)保的要求都很高，我們都達(dá)到國(guó)外的要求和標(biāo)準(zhǔn)，我們的成本是人工制造，成本低一些。所以要滿足每個(gè)國(guó)的價(jià)錢要求有一定困難。的密集架，沙發(fā)，比如說密集架也得有1的品牌，不光是原材料價(jià)錢取勝，我們也有設(shè)計(jì)，有國(guó)外和1的設(shè)計(jì)，從各方面提高自己的質(zhì)量，在1市場(chǎng)才有競(jìng)爭(zhēng)力。

我覺得我們的企業(yè)具有一定的1競(jìng)爭(zhēng)力，在國(guó)外的客戶，比如說發(fā)達(dá)國(guó)的客戶，他們對(duì)價(jià)錢不會(huì)有很多問題。現(xiàn)在比如說我們一套沙發(fā)要是批發(fā)給他的話在1萬(wàn)2千左右，已經(jīng)是前后都是皮的了。我去過歐洲的國(guó)，同樣的沙發(fā)他會(huì)賣到6-8萬(wàn)，價(jià)差很大。

今天展會(huì)的情況如何。    河北的8屆我們都在參展，這里是4屆，展會(huì)的效果比較好。去年也是在這個(gè)位置，我們連續(xù)都在這里，老的客戶建立了很多，他們對(duì)1的沙發(fā)，剛開始都是抱著一種試探的心理，我買一個(gè)小的去賣一下，他也是賣給別人的，覺得賣得很好，就跟你下返單，就是賣完了再簽單。