這種氣氛組有點像酒托的意思，我不知道該叫什么，叫劇本托、密室托么？一些生意不好的劇本殺、密室逃脫老板會找來好看的小姐姐（有一些會是夜店氣氛組），就拜托她們約男生來店里，按照每場的營業(yè)額給她們返點..像我去的那場，正?；ㄤN1872，小姐姐一個人能拿五百塊。她只用拉兩場就能賺一千塊，一個月玩下來估摸有兩萬塊。劇本殺復盤解析再加上晚上氣氛組的工作，我發(fā)現(xiàn)這個小姐姐只用每天“玩”，每個月差不多就能賺三萬多。這個收入還不包含有男生追她會給她轉賬可能她再勤奮點，好看點，一個月能賺到四五萬？這個套路也不算什么新鮮套路，上海許多價格非常貴的餐廳，偶爾也會雇傭飯托。只是這個套路被用到劇本殺、密室逃脫上，我還是覺得挺新鮮的。所以如果有好看的小姐姐約你去密室/劇本殺，你真別覺得是桃花來了，她可能是個托。

“雙減”后，教培人謀求轉型，有人做起了直播，有人轉向成人教育，也有教培人將目光投向了劇本殺?！拔易约合矚g玩劇本殺，但成人的游戲不適合孩子，現(xiàn)在有兒童劇本太好了！”、“孩子看《明星大偵探》正上頭，玩劇本殺不僅能獲得樂趣，還能學到知識，來玩?！? 隨著劇本殺在年輕群體中的迅速走紅，不少90后的家長紛紛選擇帶孩子體驗兒童劇本殺。“雙減”后，教培人轉型，劇本殺與游學、夏令營以及沉浸式戲劇一樣，都成為教培行業(yè)發(fā)展的領域之一。在兒童教育領域，兒童劇本殺講出了新故事。 “區(qū)別于成人劇本殺，兒童劇本殺沒有兇殺情節(jié)，也不引導孩子說謊，更像是注重角色扮演的沉浸式推理游戲。劇本內容也往往會結合古詩、名著、歷史、數(shù)學等學科知識，讓孩子邊學邊玩?！币晃唤佑|過兒童劇本殺的前從業(yè)者表示，兒童劇本殺實際上是早期寓教于樂項目“生活俱樂部”逐漸過渡到沉浸式“玩劇本”，演變而成的。 經(jīng)營一家線下趣味數(shù)學教育機構的王城便是“雙減”轉型引入兒童劇本殺的教培人之一。“雙減”前，王城的校區(qū)月盈利超70萬元?！半p減”后，機構續(xù)課率驟降40%。受此影響，王城開始嘗試轉型，并引入了兒童劇本殺項目。 王城并不是個例。現(xiàn)在，越來越多的教培機構開始逐漸開展兒童劇本殺活動，有些機構甚至轉型成為了兒童劇本發(fā)行方。2021年10月，熊貓傳媒董事長申晨在其個人抖音賬號中提到，“近期將有望與新東方合作開發(fā)歷史知識劇本殺。 ”隨后，在全國擁有500家兒童書店的連鎖品牌“約讀書房”也推出了兒童名著教育劇本殺，并在短短三個月內開展了207場活動，實現(xiàn)201萬元的營收。與此同時，兒童劇本殺還衍生出了較為新穎的線上場景。 即，孩子能在線上小程序完成任務獲取線索，再進入線下門店進行體驗?，F(xiàn)在不少教培機構，舉辦一場兒童劇本殺活動的收入大概在萬元左右。劇本殺復盤答案 ”安媽兒童劇本殺工作室從趣味英語教學轉向兒童劇本制作與發(fā)行，其創(chuàng)始人安媽介紹道，現(xiàn)階段，除了有100-300元/人的室內劇本殺活動外，還出現(xiàn)了費用高達800元/人的半日營、一日營等戶外劇本游學活動。但機遇與問題共生，在日入過萬的誘惑之下，更多的教培機構仍在觀望，兒童劇本殺也尚未規(guī)?；? 除此之外，在已經(jīng)入局的教培機構中，有些機構為了銷課賺快錢，出現(xiàn)了劇本抄襲、劇本同質化等亂象。 這些亂象也引起了監(jiān)管機構的重視。近日，文旅部、公安部等五部門發(fā)布加強劇本娛樂經(jīng)營場所管理的通知，除了首次將“劇本殺”納入管理外，還突出強調了未成年人的保護措施。即禁止在法定節(jié)假日、休息日、寒暑假期外的劇本娛樂活動。

上游：上游為內容產(chǎn)生端，是劇本殺的根本中游：中游為內容呈現(xiàn)端，如何將一個文字劇本呈現(xiàn)給市場，是發(fā)行端要做的主要事情，其主要的工作為品控、升級、營銷下游：下游為中游和上游買單的端口，其中上游與下游產(chǎn)生的成本，在下游為其付費時便知道此劇本為盈為虧其中中游和下游之間有一個橋梁：劇本殺復盤解析這個橋梁就是劇本殺線下展會，主辦人一般是會展行業(yè)與劇本發(fā)行行業(yè)聯(lián)合拉起，為門店店家搭建一個劇本殺臨時市集，店家和發(fā)行端都需要買票進入，店家能夠體驗劇本；另一個橋梁是線上售賣平臺，盤點市場上發(fā)行工作室的劇本，在平臺統(tǒng)一售賣。三、劇本殺未來發(fā)展綜合去看線上劇本殺平臺，目前市場上做的比較好的都是融合了劇本殺業(yè)務+社交版塊業(yè)務，劇本內容的質量與游戲形式的差異化決定了劇本殺線上平臺是否有競爭力，但是掛機、劇透、匹配玩家質量參差不齊，影響游戲體驗依然是很難解決的痛點；社交版塊業(yè)務無疑是營收之重。線下劇本殺未來發(fā)展到底會怎么樣呢？首先區(qū)分現(xiàn)劇本殺行業(yè)的兩種不同店鋪模式，一是桌面劇本殺，其裝修成本低，依托劇本內容，類比當初火熱的三國殺、狼人殺，呈井噴爆發(fā)式增長后大浪淘沙；二是沉浸式劇本殺，類比密室，在裝修服化道都過硬的基礎上，通過高度還原場景、換裝、聲光電舞美等效果與劇情相結合，使人沉浸到內容中，通過還原劇情或完成任務，進行一段沉浸式體驗。劇本殺的坪效在眾多行業(yè)來測算是不高的，劇本成本也是一直要付出的固定成本，人數(shù)與時間的硬性指標限制固定了營收潛能低的問題，并不會因為增加人工成本與擴建場地提高營收，還會面臨裝修成本更高，空場率更高的風險；個人認為內容、裝修、服化道精品化是線下劇本殺行業(yè)發(fā)展的必然趨勢；如何在短的時間內給多玩家的體驗，是值得深刻研究的課題。

舉個例子看，智樂源是目前研發(fā)一體的頭部劇本工作室，2019年的劇本業(yè)務收入在200萬元左右，智樂源的單本平均銷量均在800以上。而西安蛛絲馬跡原創(chuàng)劇本工作室發(fā)行的《孤城》出售了12000本，銷售額達到600萬元，除去各種設計、印刷、發(fā)行成本，劇本殺復盤解析作者與發(fā)行方五五分后，僅靠一本劇本，發(fā)行商就可以賺走300萬元。目前較大的發(fā)行商還有天津的劇盟和深圳的老玉米等。另外買斷新人創(chuàng)作者的劇本，發(fā)行商只要預售30本就可收回本，買斷價格在10000元—15000元。除此之外，舉辦劇本殺展會，也是發(fā)行方收入的一大來源：展會的人均票價在400元左右，而購買門票的玩家，可以享受不限制參與劇本測試的權益，這也是劇本殺店家選購本子的主要途徑之一。

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